6 consejos para comenzar un negocio en el extranjero en un país extranjero fuera de los EE. UU.

Comenzar un negocio en otro país puede ser financiera y emocionalmente gratificante si hace su tarea, tiene expectativas realistas para el éxito, y evita o compensa los posibles obstáculos que inevitablemente acompañan a una nueva empresa. Todos los negocios nuevos son inherentemente riesgosos. En los Estados Unidos, tal vez uno de los climas más amigables en el mundo para el emprendimiento, casi la mitad de las nuevas operaciones comerciales fracasan al final del cuarto año, y una de cada cuatro falla al final del primer año.

Si bien no hay estadísticas que indiquen la tasa de fallas de las nuevas empresas por país, debe suponer que la dificultad de lograr el éxito es, al menos, tan difícil en un país extranjero como aquí en los Estados Unidos. Sin embargo, hay una serie de consejos y técnicas que puede seguir para ayudar a mejorar las probabilidades de éxito.

Consejos para lanzar un negocio en otro país

1. Identificar y Cuantificar Expectativas

Comience su esfuerzo buscando paralelismos con el tipo de mercados que ya está atendiendo en los Estados Unidos o en otro lugar. Idealmente, seleccione países o regiones donde pueda proporcionar sus productos o servicios sin hacer demasiadas modificaciones para cumplir con las normas o leyes locales.

Un plan tentativo para avanzar debe ser el resultado de su planificación y diligencia debida, con respuestas para las siguientes preguntas:

• ¿Por qué estás emprendiendo esta operación? ¿Estás escapando de un mercado demasiado competitivo con la esperanza de que el nuevo negocio sea menos competitivo? ¿Está expandiendo su negocio debido al interés del mercado extranjero? ¿Está "empujando" sus productos o servicios al nuevo mercado o el nuevo mercado "tira" sus productos por demanda? Obviamente, este último es mejor que el anterior, pero tampoco es una garantía de éxito.
• ¿Qué vas a hacer en el nuevo país? ¿Venderá productos hechos en otro lugar dentro del país, ensamblará o fabricará productos para su envío fuera del nuevo país, fabricará y venderá productos dentro del nuevo país, o una combinación de los tres? Asegúrese de que la nueva configuración regional tenga los recursos para ejecutar su modelo comercial, cualquiera que sea.
• ¿Dónde se ubicará físicamente tu negocio? ¿Va a ubicar en una ciudad importante con una amplia infraestructura o en el exterior donde se le puede pedir que brinde más información básica? ¿Sus clientes son locales, regionales, nacionales o más allá de las fronteras de los países? ¿Cómo se verán afectados el suministro y el movimiento de los materiales? ¿Tiene necesidad de una fuerza de trabajo capacitada o tecnológicamente consciente?
• ¿Quién debe participar en la planificación y ejecución del nuevo emprendimiento? ¿Necesita la opinión de la población local en el país donde prevé ubicar el negocio? ¿Qué servicios proporcionarán? ¿A quién reportarán en su personal actual? ¿Tiene los recursos existentes para iniciar una expansión en un nuevo mercado? Si no, ¿qué es lo que hace falta y dónde los obtendrá?
• ¿Cuándo quieres que se establezca el nuevo negocio? ¿Tiene fechas límite internas o externas que deben cumplirse? ¿Qué tan flexibles son los plazos? ¿Qué constituye "establecer el negocio" - una presencia física, primeros empleados, primeras ventas? Las circunstancias en un país extranjero generalmente están fuera de nuestro control: ¿puede compensar las demoras a un costo razonable?
• ¿Cómo vas a continuar para cumplir tus objetivos? ¿Cuáles son sus principales entregas y cronogramas que conducen a sus objetivos finales? ¿Están completamente definidos para que puedan ser comunicados clara e inequívocamente a aquellos que deben ejecutar sus planes? ¿Ha considerado todos los elementos, o tanto como sea posible, que afectarán sus planes y desarrollará estrategias alternativas si sus planes fracasan? La planificación y la ejecución van de la mano; mientras que inevitablemente pasará por alto algún elemento, su éxito depende directamente del nivel de preparación que haga antes de dar el primer paso.

Por lo general, tiene sentido comenzar sus operaciones en pequeña escala con la intención de ampliarlas más adelante. Por ejemplo, puede seleccionar solo uno o dos productos para ofrecer a sus clientes extranjeros inicialmente, o subcontratar la fabricación con la capacidad de trasladarla internamente a medida que adquiere conocimiento. Mantener la flexibilidad óptima durante los primeros días tiene sentido, lo que le permite probar las aguas del mercado antes de dedicar demasiados recursos.

2. Comprender el medio ambiente

Mientras que algunos expertos como Darren Kaiser afirman que "comenzar un negocio en el extranjero podría ser mucho más fácil, menos arriesgado y económicamente más sólido que establecer un negocio en su país de origen", es mucho mejor esperar problemas que asumir que todo irá bien. como se planeó. Hay cuatro áreas principales a considerar al establecer una tienda en un nuevo país:

• Clima Regulatorio . Cada país tiene su propia versión de las normas de inmigración, regulación financiera (límites al dinero dentro y fuera del país), impuestos y derecho laboral. Si su empresa requiere importar o exportar bienes, deberá verificar las restricciones sobre los productos que se mueven y los costos asociados con su movimiento. Los derechos de propiedad generalmente varían según el país, por lo que no debe suponer que su inversión es segura según los estándares de los EE. UU. La confiscación de la propiedad no es infrecuente, particularmente en los países industrializados emergentes.
• Estabilidad política La agitación política se está volviendo más común en todo el mundo, especialmente en países con alto desempleo y regímenes democráticos nacientes. Si bien hay recompensas potencialmente grandes en los entornos más turbulentos, también existe un gran riesgo. Si planea comenzar su nuevo negocio en un país que evoluciona rápidamente desde el punto de vista político o económico, limite su exposición financiera y su riesgo personal hasta que esté seguro de que comprende el entorno y puede enfrentar adecuadamente los posibles cambios.
• Potencial económico. Como resultado de la recesión mundial, algunos países están experimentando una carga impositiva draconiana y un crecimiento negativo, lo que probablemente genere malestar social y posibles ataques a empresas de propiedad extranjera. Al mismo tiempo, otros países han extendido la alfombra roja a nuevos negocios como la clave para un futuro económico más brillante. Los incentivos fiscales han aumentado, mientras que la burocracia regulatoria se ha simplificado y eliminado. Ubicarse en uno de estos últimos países puede beneficiar tanto a la población como a los nuevos propietarios. Si planea vender sus productos o servicios dentro del país, debe comprender los hábitos generales de gasto de la población, así como también el entorno comercial competitivo existente. Es probable que las empresas establecidas reaccionen cuando comiencen a afectar sus cuotas de mercado.
• Diferencias culturales. Además de una posible barrera del idioma, hay toda una serie de comportamientos culturales, actitudes, matices y sensibilidades que pueden afectar su negocio. Considere la posibilidad de contratar a un consultor cultural intercultural hasta que usted y su gente confíen en que comprende los matices de la comunicación. Recuerde que algo tan simple como un apretón de manos puede tener un significado que no comprende. No traer un obsequio o llevar el obsequio equivocado puede ser desastroso, y enviar a una mujer para llevar a cabo negociaciones podría significar la perdición. En algunos países, las costumbres religiosas pueden afectar cómo y cuándo se llevan a cabo los negocios.

3. Determine su presupuesto

Si bien las empresas fracasan por una variedad de razones, una de las causas más comunes es el capital inicial insuficiente, en general, derivado de las proyecciones optimistas de ingresos y ganancias de los dueños de negocios. Iniciar una nueva empresa es difícil en las mejores circunstancias, pero aún más cuando las operaciones son remotas y el entorno empresarial es incierto.

Al hacer sus proyecciones, sea conservador al estimar los ingresos y liberal al estimar los gastos. Anticipe que su punto de equilibrio en el flujo de caja (el momento en que el dinero que ingresa cumple o excede el dinero que se va a gastar) será más largo de lo que inicialmente esperaba.

Cualquier revisión de proyectos públicos indica que los seres humanos son lamentablemente malos al estimar los costos del proyecto o los plazos:

• Un artículo de Forbes afirmaba que "la gente siempre termina proyectos atrasados ​​y con un presupuesto excesivo"
• El estado de Pennsylvania canceló un contrato con IBM por un contrato con 42 meses de retraso y un exceso de presupuesto de $ 60 millones
• USA Today informó que dos tercios de los principales programas de la NASA estaban por encima del presupuesto en más del 15% (lo que requiere un informe al Congreso) y más de 6 meses retrasados

No es más probable que los proyectos privados se ajusten a los plazos y al presupuesto que los proyectos públicos, apenas menos publicitados. Use un 50% a 100% de "factor de dulce de azúcar" en su número para proyectos en el extranjero y nuevas empresas para asegurarse de tener suficiente capital para solventar cualquier problema o demora.

4. Resuelva problemas de logística antes de configurar Shop

Muchos países carecen de la infraestructura que existe en los condados industrializados. Incluso cuando el movimiento de mercancías no se restringe físicamente, puede haber regulaciones que afecten el libre flujo de productos dentro y fuera del país, así como tarifas, aranceles e impuestos a la exportación.

En algunos países, el pago de sobornos a funcionarios del gobierno local es una práctica comercial normal. En virtud de la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero, las empresas, las personas y sus agentes de los EE. UU. Tienen prohibido realizar pagos a funcionarios de países extranjeros para ayudar o retener negocios. Los infractores pueden estar sujetos a acciones civiles y criminales. Afortunadamente, la ley permite "pagos de facilitación", definidos como pequeños bonos que se pueden pagar por un servicio facilitado. Si va a establecer un negocio en un país donde los "regalos" y los sobornos son la forma normal de hacer negocios, debe contratar asesoramiento legal sobre lo que puede y no puede hacer antes de comenzar las operaciones.

5. Encuentra un agente local

Un agente local, o en ocasiones un abogado o contador con experiencia en derecho internacional, puede ser invaluable cuando se establece una presencia física en un nuevo país. No desea que se incauten sus productos o que se cierren sus operaciones debido a alguna falta de comunicación o malentendido con los funcionarios del gobierno local.

6. Establecer una relación bancaria internacional

Si prevé exportar o importar bienes desde o hacia un país, tenga en cuenta las diferencias de divisas y tome medidas para eliminar el riesgo cambiario cuando sea posible. Esto requiere que esté al tanto de los cambios constantes en las tasas de cambio. El mercado de divisas puede ser extremadamente volátil, y si no presta atención, sus ingresos pueden evaporarse rápidamente a medida que el dinero se convierte entre monedas.

Investigue sus opciones internacionales de transferencia de dinero. A menos que necesite algún servicio especializado, normalmente no debería depender de su banco para enviar y recibir dinero a través de las fronteras. En muchos casos, se le cobran tarifas exorbitantes y tiene que esperar varios días hasta que el dinero se libere y esté disponible en su cuenta. Tenga en cuenta que hay numerosas alternativas, como Paypal, Skrill (anteriormente Moneybookers) y Payoneer.

Palabra final

Antes de aventurarse en el mercado de negocios de un país extranjero, siempre desarrolle una estrategia de salida y tenga en cuenta los indicadores que pueden desencadenar su retirada. Si las cosas van mal, querrá rescatar la mayor cantidad posible de su inversión, así que identifique las restricciones a la venta o valoración de su empresa, así como a los posibles compradores si no tiene éxito o se encuentra con problemas insuperables. Comenzar un negocio en un nuevo país puede ser muy rentable para todas las partes involucradas cuando se hace de forma cuidadosa y con una razonable previsión para protegerlo contra posibles resultados negativos.

¿Qué consejos adicionales puede sugerir para lanzar con éxito un negocio en un país extranjero?

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