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Cómo vender su casa por el propietario - sin un agente de bienes raíces


Tener una casa es una de las mayores inversiones que la mayoría de la gente hace. Cuando llega el momento de vender su propiedad, la práctica habitual es encontrar un agente inmobiliario.

Después de la venta, su agente y el agente del comprador compartirán aproximadamente el 7% del precio de venta como comisión, lo que equivale a que una gran parte de su capital se pierda para los agentes inmobiliarios.

Después de comprar y vender propiedades múltiples, finalmente me di cuenta de que estaba pagando demasiado dinero a los agentes inmobiliarios por algo que podía manejar yo mismo. Descubrí cómo vender una propiedad conservando significativamente más capital que si hubiera contratado a un agente.

¿Qué hace un agente de bienes raíces?

Un agente de bienes raíces básicamente hace cuatro cosas por su comisión:

  1. Enumera su casa con el Servicio de listado múltiple (MLS).
  2. Comercializa tu casa a través de folletos, anuncios y un sitio web.
  3. Facilita las exhibiciones de su casa y posiblemente alberga eventos de puertas abiertas.
  4. Actúa como intermediario al iniciar negociaciones y lo acompaña al cierre.

Después de trabajar con agentes inmobiliarios en varias ocasiones, decidí intentar vender una casa por mi cuenta. Estos son los pasos a seguir si decide renunciar a usar un agente de bienes raíces para vender su casa:

Cómo ser su propio agente de bienes raíces Vender su hogar

1. Precio su casa para vender

Antes de enumerar la propiedad en el Servicio de listado múltiple (MLS) o en cualquier otro lugar, asegúrese de que ha valorado la casa de manera competitiva. Use Internet para tener una idea de los precios de venta de casas comparables en su vecindario, y luego ponga el precio de su casa en consecuencia.

Es fácil quedar bloqueado en este paso y, especialmente si has vivido en tu casa por algún tiempo, es posible que te sientas obligado a sobrepreciar la casa. No caigas en esa trampa. Recuerde, el objetivo de este proceso es vender su casa, así que asegúrese de que el precio solicitado sea realista.

2. Obtenga un listado de tarifa fija en el MLS
La MLS es la lista más completa de propiedades inmobiliarias en venta en los Estados Unidos. Está disponible para agentes de bienes raíces, y en algunas áreas, los posibles compradores también pueden buscar casas usando la MLS. Hay servicios que le permiten listar su propiedad en la MLS por unos pocos cientos de dólares. Busque "Flat Fee MLS" en línea para buscar servicios similares en su área.

3. Comercialice su propiedad
Además de listar el hogar en la MLS, anuncie colocando carteles de "venta", creando folletos, colocando anuncios en Craigslist y construyendo un sitio web para comercializar la propiedad. FSBO.com ofrece paquetes de venta de viviendas para propietarios que comienzan en $ 69.95. Los paquetes de mercadeo incluyen artículos como folletos y letreros de patio. La publicidad de la venta de su hogar implicará algunos costos, pero será una fracción de la comisión de un agente. El costo real es la cantidad de tiempo y energía que necesitará para vender su casa.

4. Mantenga una Casa Abierta
También puede celebrar una jornada de puertas abiertas para anunciar la venta de su casa. Anuncie para la casa abierta colocando letreros en su vecindario. Tenga algunos refrigerios livianos disponibles y organice folletos sobre el hogar que los visitantes puedan llevar consigo cuando se vayan.

5. Conozca los puntos de venta de su propiedad
Al escribir su anuncio para sitios web o folletos, asegúrese de incluir información básica sobre la casa, incluyendo el precio, número de habitaciones, número de baños, tamaño del lote, ubicación y, por supuesto, los detalles específicos que hacen que la casa sea especial para el potencial compradores.

Eche un vistazo a otros listados en Craigslist, sitios web de agentes inmobiliarios, y Yahoo! Bienes inmuebles para tener una idea de qué tipo de detalles están incluyendo vendedores y agentes en sus listados. Descubrirá rápidamente que características como encimeras de granito, electrodomésticos de acero inoxidable y ventanas de gran tamaño atraen a los compradores. Determine qué tiene de especial su hogar y resalte esas características en sus esfuerzos de comercialización.

6. Prepárate para mostrar tu casa
Tendrás que preparar tu casa para exhibiciones y eventos de puertas abiertas. Limpie profundamente la casa, incluyendo fregar los mostradores de la cocina y los electrodomésticos, lavar las alfombras con champú, limpiar el linóleo y guardar sus recuerdos en un armario (es decir, consejos de limpieza y lista de control de primavera). El resultado final debería ser un hogar que esté absolutamente limpio y despojado de la mayoría de los artículos personales.

7. Muestra tu casa
Tendrá que colocar una clave en una caja de seguridad y responder llamadas de otros agentes o compradores. Si está en casa durante el día, puede mostrar la casa usted mismo. De lo contrario, deberá verificar la identidad del agente antes de entregar su combinación de caja de seguridad.

Otra opción es encontrar un agente inmobiliario a la carta que realice esta función por una tarifa sin pedirle una comisión sobre el precio de venta de la casa. Después de que un agente muestre su casa, asegúrese de llamar para dar seguimiento a la presentación. Algunos agentes compartirán los comentarios del comprador con el propietario, si consideran que no comprometerá la confidencialidad de sus clientes.

8. Realiza tus propias negociaciones

Las negociaciones inmobiliarias toman la forma de un contrato que se envía al vendedor. El vendedor puede aceptar la oferta o revisar el contrato y enviarlo al comprador. El proceso continúa hasta que ambas partes firmen un contrato.

En la mayoría de los estados, existe un contrato estándar para las compras de bienes inmuebles. Si no está familiarizado con el contrato, debe hacer que lo revise un abogado. O bien, puede encontrar un agente de bienes raíces que realizará esta función con usted por una tarifa plana. Habiendo pasado por este proceso antes, pude consultar con familiares que eran agentes de bienes raíces y abogados, y luego negociar con la otra parte para vender mi casa.

A los agentes les gusta cerrar tratos rápidamente para que puedan obtener su comisión, incluso si finalmente no recibe el precio que desea para su casa. Incluso pueden transmitir inadvertidamente su posición de negociación al comprador. Si usted es un vendedor angustiado, eso es lo último que querría que aprendiera un entusiasta comprador. Hacer su propia negociación asegura que no regale indicaciones importantes de sus fortalezas y debilidades financieras.

9. Cumplir con todas las leyes en su área
Es fundamental que cumpla con las leyes en su área relacionadas con la venta de viviendas. Algunas leyes son universales y se aplicarán a la venta de su casa sin importar dónde viva. La Ley de Vivienda Justa estipula que los vendedores no pueden discriminar a los compradores por razones que incluyen raza, religión y sexo. Los contratos y acuerdos que se encuentran en línea pueden ayudarlo a comenzar el proceso de venta, pero recuerde que esos formularios no son específicos de su situación particular. Lo mejor es que un abogado de bienes raíces revise todos los documentos y contratos relacionados con la venta de su hogar.

Palabra final

Vender una casa no es para todos. Muchas personas no tendrán el tiempo o la paciencia para manejar el proceso. Y para algunos, si el precio de cotización es lo suficientemente bajo, los ahorros potenciales podrían no valer el tiempo y el esfuerzo necesarios para vender la casa sin un agente de bienes raíces. Cualquiera que sea el caso, si planea hacer una lista de su casa, al menos tenga en cuenta los grandes ahorros que podría disfrutar vendiendo la casa por su cuenta. Si sabe un poco sobre bienes inmuebles y puede esforzarse para hacer un buen trabajo, puede ahorrar una gran cantidad de dinero vendiendo su propia propiedad.

¿Has pasado por el proceso de vender tu propia casa? ¿Cuáles son sus mejores consejos para vender una casa sin un agente?


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