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Cómo organizar una casa abierta exitosa


Por lo tanto, ha decidido vender su casa por el propietario en lugar de contratar un agente de bienes raíces, lo que puede ser un movimiento financiero inteligente; según FSBO, los vendedores que siguen esta ruta ahorran un promedio de $ 14, 760. Sin embargo, también significa que todo el marketing depende de usted.

Una pregunta que suelen hacer los vendedores es: "¿Debo alojar una casa abierta?"

Por supuesto, puede vender su casa sin una casa abierta. La gente lo hace todo el tiempo. Pero una jornada de puertas abiertas puede ser una gran manera de aumentar la visibilidad y atraer compradores potenciales a través de la puerta.

Veamos cómo prepararse para una jornada de puertas abiertas y qué debe hacer para que la suya sea un éxito.

¿Las casas abiertas lo valen?

La pregunta de si una casa abierta vale la inversión es difícil porque no hay una respuesta clara. Algunos agentes creen que las casas abiertas no mueven su peso como solían hacerlo, simplemente porque los compradores ahora pueden comprar casas en línea y hacer recorridos virtuales.

Sin embargo, otros agentes creen que las casas abiertas son una parte importante del proceso de compra y venta. Después de todo, no puede obtener una sensación real de un hogar a través de una visita virtual. Las casas abiertas les permiten a los compradores hablar directamente con el propietario y descubrir detalles sobre el hogar que no están incluidos en la hoja de listado de propiedades. Esto puede ser un gran ahorro de tiempo para los compradores potenciales.

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 8% de los compradores encuentran su hogar a través de una casa abierta. Sin embargo, este número podría ser más alto para los hogares enumerados a la venta por el propietario.

Antes de comenzar a organizar una jornada de puertas abiertas, deténgase y piense si vale la pena por usted. Si su casa está en el campo, es probable que no reciba mucho tráfico, por lo que una jornada de puertas abiertas podría no valer la pena. En su lugar, podría ser más efectivo enfocar sus esfuerzos en el marketing en Internet.

Sin embargo, si vives en un área de alto tráfico o deseable, y especialmente si estás cerca de un parque o una escuela, una jornada de puertas abiertas podría ser una gran inversión.

Prepárese para su casa abierta

Prepararse para una casa abierta requiere mucho trabajo. Cuanto más tiempo y energía dediques a preparar tu hogar, mejor será tu hogar para los posibles compradores.

Paso 1: Declutter

Antes de hacer algo, necesita ordenar su hogar. Reducir el desorden permite que los compradores se centren en la casa misma (y no en sus cosas). También reducirá la posibilidad de robo durante su jornada de puertas abiertas.

Enfócate en crear superficies limpias y abiertas. Por ejemplo, su cocina debe tener un número mínimo de electrodomésticos en las encimeras; esto hará que el espacio se vea más grande.

Declutter y organizar cada armario y armario. Los compradores buscarán en estos espacios, y si están llenos de cosas, les hará pensar que la casa no tiene suficiente espacio de almacenamiento.

Puede organizar una venta de garaje para deshacerse de los artículos no deseados, vender artículos en Craigslist o donar artículos a obras de caridad. Si, después de desempaquetar, su hogar todavía está demasiado lleno, considere alquilar una unidad de almacenamiento y almacenar al menos la mitad de lo que ve.

Paso 2: Limpiar y luego limpiar un poco más

Una vez que haya despejado los armarios y encimeras, es hora de concentrarse en la limpieza.

Su hogar debe estar en perfectas condiciones para una casa abierta, lo que significa darle una limpieza de primavera de arriba a abajo. Cada rincón y grieta, desde las telarañas en las esquinas hasta las crujientes en el horno, deben fregarse y limpiarse.

Preste especial atención a los gabinetes de cocina, placas de interruptores, cajones, zócalos, el refrigerador, el lavadero y el garaje; estas áreas a menudo son ignoradas por los propietarios, pero los compradores se darán cuenta si están sucias. Toda la ropa debe ser guardada, cada plato debe ser lavado, y no debe haber restos en la nevera. Los compradores buscarán en todas partes . No les des ninguna razón para que te apaguen en tu casa.

Si no sientes que estás preparado para la tarea, contrata personal de limpieza profesional para que haga el trabajo.

Paso 3: Etapa

Es una buena idea preparar su hogar antes de su casa abierta. Esto significa mantener los muebles al mínimo, pintar las paredes con colores frescos y neutros, colocar plantas y flores en las áreas de estar y completar cualquier proyecto de mejoras al hogar que se haya dejado sin hacer.

Retire los artículos personales de su hogar siempre que sea posible. Esto incluye cosas como fotografías familiares y los trofeos de béisbol de su hijo. Los compradores deben poder visualizar a su familia en el hogar, y los artículos personales lo hacen más difícil. También querrás guardar cualquier artículo religioso o político.

Obtenga algunas ideas de etapas visitando casas en venta en Zillow. Cuando mires cada casa, presta atención a lo que te gusta y lo que no te gusta. A menudo, lo que no te gusta puede proporcionarte pistas importantes que puedes usar al montar tu propia casa.

Si su casa tiene mucho espacio vacío en la pared, pregunte en las galerías locales si les interesaría colgar algunos cuadros para su casa abierta. Los artistas se benefician porque obtienen más exposición, y usted se beneficiará porque esta es una manera única de hacer que su hogar se destaque. Si hace esto, asegúrese de incluir esta información en todas sus campañas de marketing para atraer a la mayor cantidad de visitantes.

No olvide el atractivo de su casa. Corta la hierba, elimina las malezas de los macizos de flores y saca una capa fresca de mantillo (especialmente si es invierno, ya que esto puede refrescar las camas vacías). Coloque algunas flores frescas en macetas de temporada junto a la puerta de entrada y asegúrese de que el porche y la entrada estén limpios y libres de hojas muertas y telarañas.

Paso 4: encuentra una casa para mascotas

Sus mascotas no deberían estar en casa durante su jornada de puertas abiertas, así que intente encontrarles un hogar temporal para el día. Esto podría ser en la casa de un amigo o familiar, o en el patio trasero de un vecino. Si no puede encontrar ningún lugar donde quedarse, póngalos en una guardería para mascotas o siéntelos para pasar el día.

También debe eliminar todas las pruebas de su mascota, incluidas las cajas de arena, y asegurarse de que su hogar no huela a animales que viven allí.

Organiza una casa abierta efectiva

Por lo tanto, su hogar está limpio, ordenado y listo para que los compradores crucen la puerta. ¿Qué necesitas hacer para organizar una casa abierta exitosa?

1. Visite otras casas abiertas

Comience visitando otras casas abiertas en su área.

Al mirar a su alrededor, preste atención a cómo se organiza la casa. ¿Qué detalles hacen que esta casa se sienta especial para ti? ¿Cómo podría incorporar algunos de estos elementos de diseño o vender trucos en su propia casa?

También necesita escuchar la conversación de agente inmobiliario con compradores potenciales. Los profesionales saben en qué están más interesados ​​los compradores, por lo que es probable que primero señalen estas características o detalles.

Tome notas después de pasar por cada casa abierta. Si revisas varias en un día, los detalles comenzarán a difuminarse y es posible que olvides algunas ideas importantes.

2. Programe de manera efectiva

Antes de elegir una fecha para su jornada de puertas abiertas, mire lo que sucede en su barrio o comunidad. Si hay un evento de fin de semana que se lleva a cabo cerca, como una venta de garaje en el vecindario o una caminata artística comunitaria, programe su jornada de puertas abiertas el mismo día. Esto le permite aprovechar el aumento del tráfico en el área.

También querrás investigar el fin de semana anual de puertas abiertas de Nationwide organizado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Las fechas cambian cada año (y algunas veces no está alojado en absoluto), pero por lo general se lleva a cabo a fines de la primavera o el verano. Programar su jornada de puertas abiertas durante este fin de semana puede aumentar significativamente su tráfico.

3. Mercado, mercado, mercado

Internet es una parte esencial del proceso de compra de una casa en la actualidad. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 90% de los compradores utilizaron Internet en la búsqueda de su hogar (y eso fue en 2014). En pocas palabras, no puede vender una casa u organizar una jornada de puertas abiertas sin utilizar Internet.

Hay varias formas de promocionar su casa abierta.

Primero, asegúrate de que las fechas de tu jornada de puertas abiertas estén destacadas en tu lista For Sale By Owner. También puede hacer una lista de su casa gratis en Zillow, otra gran plataforma de comercialización. Use las redes sociales, como Twitter y Facebook, para que sus amigos y familiares conozcan sobre su jornada de puertas abiertas.

Considere la posibilidad de hacer folletos o perchas para puertas y colocarlos en su comunidad. Si bien es posible que sus vecinos no estén listos para trasladarse unas pocas casas por la calle, es posible que tengan amigos o familiares que estén buscando. Publique folletos en tableros de anuncios públicos en su biblioteca, gimnasio o lugar de trabajo.

Parte del tráfico que obtienes durante tu jornada de puertas abiertas será de tus vecinos que, una vez más, no tienen intención de comprar. Muchos solo quieren ver cómo es tu casa. Si bien esto puede ser una prueba de su paciencia, recuerde que sus vecinos pueden hacer mucho para promocionar su hogar. Intente darles la bienvenida a través de la puerta con los brazos abiertos.

Otra herramienta de marketing importante es el signo de la casa abierta. Los letreros colocados en intersecciones ocupadas pueden traer bastante tráfico. Intenta obtener al menos 10 señales para tu jornada de puertas abiertas, y por supuesto, más es mejor. Comience a colocar la señalización de dos a cuatro horas antes de que comience la jornada de puertas abiertas, y asegúrese de que los carteles induzcan a las personas a regresar a su hogar. También puede agregar globos para hacer sus signos más visibles.

No tema acercarse a otras casas en venta en su área. Hable con estos vendedores y considere organizar todas sus puertas abiertas el mismo día. Luego, haga un mapa que pueda darle a los compradores potenciales que destaquen donde están todas las otras casas abiertas en el área. Este tipo de "mentalidad de asociación" puede beneficiar a todos al dirigir más tráfico a cada hogar.

Hacer su casa abierta única es otra gran táctica de marketing. Por ejemplo, puede contratar un camión de comida, un vendedor de perritos calientes o un carrito de helados para que se estacione en su casa abierta y brinde refrigerios. O bien, podría usar su jornada de puertas abiertas para beneficiar a una organización benéfica local mediante la donación de $ 5 por cada persona que asista. Si decides ser creativo con tu jornada de puertas abiertas, asegúrate de que estos detalles estén incluidos en todo tu material de marketing.

4. Proporcionar refrescos

Ten muchos refrigerios a mano para los compradores. Lo más probable es que estén pasando por varias puertas abiertas, o que estén haciendo compras activamente con un agente de bienes raíces o en otras casas de For Sale By Owner, por lo que van a tener hambre.

¿A qué deberías servir? Eso depende de cuánto quieras invertir en tu casa abierta.

Tener galletas recién horneadas siempre es una buena idea (y las galletas siempre hacen que su hogar huela bien). Sin embargo, hay muchas otras opciones:

  • Una placa de carne y queso
  • Un plato de fruta
  • Sandwiches de dedo
  • Porciones del tamaño de un bocado de mezcla de sendero u otros refrigerios saludables
  • Brownies o cupcakes caseros
  • Dulces de tamaño snack

Elija alimentos con los dedos que sean fáciles de tomar e ir, y no se ensucie demasiado cuando las personas caminen comiendo (¡esto significa que no se sumerge!). También querrás beber abundante agua embotellada, refrescos fríos y café caliente.

Coloque un cubo de basura grande cerca de la mesa de alimentos y bebidas para que los huéspedes puedan limpiarlo fácilmente. Esto libera tu tiempo para enfocarte en los compradores.

No olvides tocar música cerca de la entrada principal y la estación de comida. La música adecuada hará que cualquier espacio sea más atractivo y ayudará a relajar a los compradores potenciales.

5. Tenga volantes y folletos a mano

No quieres que nadie salga por la puerta con las manos vacías. Cree folletos y folletos de aspecto profesional y colóquelos en la cocina o en la mesa de entrada. Su volante o folleto debe incluir la siguiente información:

  • Domicilio, y varias fotos del exterior y el interior
  • Precio inicial
  • Información de contacto, incluida la dirección web de FSBO
  • Una descripción de la propiedad, que incluye características especiales (como una bañera de hidromasaje, piscina o vestidores) y actualizaciones recientes
  • Cantidad de habitaciones y baños
  • Total de pies cuadrados
  • Impuestos de bienes inmuebles
  • Información de la escuela y la comunidad

Considere la posibilidad de crear un folleto por separado que brinde información sobre las escuelas locales (si son geniales) y la comunidad en general.

Otra forma de exhibir su hogar es crear una tabla de visión con imágenes de su hogar durante todo el año. Esto les permite a los compradores ver cómo se vería la casa en cada temporada.

Por último, cree una hoja de inicio de sesión para posibles compradores. Explique que puede enviarles más información sobre la casa si están interesados. Estos correos electrónicos de seguimiento son otra herramienta de mercadeo que puede usar en compradores interesados.

6. Sé el anfitrión silencioso

Cuando los vendedores trabajan con un agente de bienes raíces, siempre se les aconseja que se vayan de casa para la jornada de puertas abiertas. Los compradores quieren poder mirar alrededor y hablar de una casa sin preocuparse de ofender al propietario. Sin embargo, cuando estás a la venta por el propietario, eres vendedor y anfitrión, lo que hace que esto sea un poco complicado.

Todos los que caminan a través de una casa abierta For Sale By Owner saben que al menos un propietario estará presente. Esta es una ventaja porque nadie sabe más acerca de su casa que usted. Sin embargo, hay maneras de hacerse menos molesto para los posibles compradores.

Primero, preséntese a todos los que entran, y hágales saber dónde estará si tienen alguna pregunta. Idealmente, esto estará en el porche delantero. Naturalmente, los compradores pasarán menos tiempo en la habitación en la que salgan, por lo que no querrá alejarlos de áreas importantes como la sala de estar o la cocina.

Lo que es más importante, no sigas a las personas de la casa mientras miran.

Consejo de seguridad : Tenga en cuenta que durante una jornada de puertas abiertas, docenas de desconocidos cruzarán su puerta. Ocasionalmente, los ladrones usan casas abiertas para explorar posibles víctimas. Tome medidas para reducir su riesgo de robo en el hogar antes de su jornada de puertas abiertas. Siempre guarde objetos de valor y medicamentos. Y, mantente a salvo; nunca albergue una casa abierta solo.

Errores comunes para evitar

Si bien tiene muchas ventajas vender su propia casa, una gran desventaja es que no tiene un agente a su lado que le diga qué hacer y qué no hacer en una casa abierta. Como resultado, muchos vendedores que organizan una jornada de puertas abiertas cometen grandes errores que pueden ahuyentar a los posibles compradores.

1. Flotando

¿Te gustaría recorrer una casa con un vendedor ansioso mirando cada uno de tus movimientos? Por supuesto no.

Los asistentes a la jornada de puertas abiertas quieren mirar a su alrededor en su tiempo libre. Dé a cada persona un volante o un folleto, dígales dónde estará si tienen preguntas y luego quítese de en medio.

2. Olores abrumadores

Desea que su hogar esté limpio y fresco para su casa abierta. Sin embargo, debe evitar el uso de limpiadores pesados ​​el día anterior, a menos que pueda abrir las ventanas y ventilar las habitaciones por completo.

El olor a limpiadores pesados ​​(como cloro o amoníaco), perfumes o ambientadores puede ser irritante para algunas personas e incluso puede causar reacciones alérgicas. También puede levantar una bandera roja que está tratando de ocultar algo (como moho o hongos).

También debe evitar cocinar cualquier cosa que pueda dejar un olor fuerte en su hogar (piense en cebollas, ajo o curry).

Puede ser difícil detectar cómo huele su propia casa; vives allí, entonces estás acostumbrado. En su lugar, pídele a un amigo o vecino que venga y dale un rápido vistazo a tu casa. Es probable que descubran los olores que te perdiste.

3. Una habitación "fuera de límites"

Durante una jornada de puertas abiertas, los posibles compradores deben tener acceso a cada parte de su hogar. Nunca bloquee las puertas ni coloque un cartel de "fuera de los límites" en una habitación porque está desordenado. Esto es un enorme desvío.

Asegúrese de limpiar y organizar todas las habitaciones de su hogar, incluido el garaje y el sótano. Si su casa tiene acceso fácil al ático, es posible que los compradores potenciales también deseen visitar ese espacio. Asegúrese de que esté lo más limpio y bien iluminado posible.

4. Descuidar el exterior

Es sorprendente cuántos vendedores no prestan atención al exterior de su casa durante una jornada de puertas abiertas. Sin embargo, el exterior es lo que los compradores potenciales ven primero, y definitivamente desea hacer una buena primera impresión cuando se detienen.

Asegúrese de que las siguientes tareas se realicen antes de su jornada de puertas abiertas:

  • Limpie el techo si hay alguna evidencia de moho
  • Power-wash el apartadero y el camino de entrada
  • Ventanas limpias
  • Deshierbe las camas del jardín, y saque el pajote fresco
  • Limpiar piscinas y jacuzzis
  • Coloque flores o vegetación fresca junto a la puerta de entrada
  • Si es invierno y hay nieve en el suelo, asegúrese de que las pasarelas estén despejadas y sin hielo; ponga mucha sal o arena, y compre una alfombra de bienvenida fresca para la puerta de entrada para que los compradores limpien sus zapatos

También debe bajar a la calle y mirar su casa desde la distancia. Esto puede ayudarlo a detectar cualquier aderezo adicional que necesite atender antes de su jornada de puertas abiertas.

Después de la Casa Abierta

Las galletas se han ido, la cafetera está vacía y el último comprador acaba de salir por la puerta. ¿Qué haces ahora?

Primero, no te desanimes si no tienes una oferta sobre la mesa. Muchos compradores potenciales necesitan tomarse el tiempo para procesar lo que vieron y tomar una decisión. Recuerde, comprar una casa es una de las mayores inversiones financieras que hacen las personas, y la mayoría de la gente quiere asegurarse de tomar la decisión correcta.

Eche un vistazo a su libro de visitas y anote cuántas personas iniciaron sesión con su nombre e información de contacto. Envíe una tarjeta de agradecimiento o un correo electrónico a todas estas personas. Una buena forma de continuar publicitando a estos compradores potenciales es enviarles una postal con una imagen de su casa en el frente. Puede hacer esto usted mismo, o usar una aplicación como Quick o After Photo para agregar texto fácilmente a las fotos.

Piense en los comentarios que recibió de los compradores potenciales y realice los cambios apropiados en función de sus comentarios y sugerencias.

Por último, no dejes que todo tu trabajo de preparación se desperdicie. Incluso si no recibió una oferta de su casa abierta, su hogar está ahora en condiciones óptimas para futuras exhibiciones. Haz tu mejor esfuerzo para mantenerlo así.

Palabra final

Tener una casa abierta puede parecer estresante. Sin embargo, si lo haces bien y haces el trabajo, es muy probable que tu comprador potencial entre por la puerta.

¿Alguna vez has alojado tu propia casa abierta? Si es así, ¿qué funcionó para ti? ¿Qué desearías haber hecho de manera diferente?


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