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Cómo encontrar las mejores ofertas en ventas y subastas de inmuebles: cómo funcionan


Independientemente de dónde viva, es muy probable que en algún lugar cercano se lleve a cabo una venta de bienes raíces. Eso significa que hay grandes gangas disponibles.

Las ventas de propiedades y las subastas son algunos de los mejores lugares para encontrar grandes ofertas en muebles usados, y algunas veces nuevos, utensilios de cocina, electrodomésticos, arte, artículos de colección, herramientas, artículos para el hogar, vehículos, joyas e incluso casas. Y aunque hay tremendos tratos, eso no significa que todo sea una ganga. Si desea encontrar las mejores ofertas en una venta de bienes o una subasta de bienes, debe tomarse el tiempo para comprender mejor qué son y cómo funcionan.

Propiedad de finca

La palabra "patrimonio" es un término legal que se refiere a la propiedad que queda después de que una persona muere o las personas que administran esa propiedad y determinar qué se debe hacer con ella. A menudo, la persona que administra el patrimonio (llamada ejecutor, administrador o representante personal) vende los bienes personales del difunto y utiliza el dinero para cubrir los gastos del patrimonio, o lo distribuye como herencias. (Las ventas de propiedades y las subastas también venden propiedades de personas que todavía están vivas pero que se están mudando, reubicando o quieren liquidar sus posesiones). Independientemente de la razón, la propiedad vendida en ventas o subastas de bienes casi siempre se vende tal cual, sin garantías

La propiedad de una propiedad puede incluir cualquier cosa que posea un difunto, pero comúnmente consiste de artículos personales y enseres domésticos. En algunas situaciones, el estado también vende propiedades con título, como automóviles, barcos o incluso bienes inmuebles. Cuando compra una propiedad en una subasta o en una venta de bienes raíces, es suya, con todas sus fallas: en ningún caso podrá devolverla para un reembolso si luego decide que no la quiere.

Ventas vs. subastas

Hay tres formas principales en que los administradores de bienes raíces se deshacen de los bienes inmuebles: distribuirlos como herencias, usarlos para pagar deudas o liquidarlos a través de una venta o subasta de bienes.

Mientras que las ventas de bienes y las subastas logran el mismo objetivo de liquidar y deshacerse de la propiedad del patrimonio, lo hacen de diferentes maneras. Antes de ir a una venta o una subasta, debe tener una idea de qué esperar.

Venta de bienes

A menudo, una venta de bienes es similar a una venta de garaje, aunque puede haber algunas diferencias. Algunas ventas de bienes se llevan a cabo en privado por el pariente del difunto, mientras que otras son administradas por empresas profesionales de venta de bienes raíces. La venta normalmente tiene lugar en la casa del difunto o en la propiedad circundante, y puede durar dos o tres días, y el vendedor suele descontar los artículos en el segundo y tercer día. Las empresas de venta de inmuebles siempre aceptan dinero en efectivo, y con frecuencia también aceptan pagos con cheque o con tarjeta de crédito. Sin embargo, las ventas familiares solo pueden aceptar efectivo.

Cada artículo vendido en una venta de patrimonio generalmente tiene un precio en él. Una vez que comienza la venta, simplemente toma cualquier artículo que le gustaría comprar y paga el precio de lista a la persona que realiza la venta. Algunos artículos pueden identificarse como "no en venta", mientras que partes enteras de la casa pueden estar fuera de los límites. De lo contrario, todo lo que ves normalmente está a la venta.

Si un artículo no tiene un precio en la lista, puede preguntarle a las personas que realizan la venta cuánto les gustaría o puede hacer una oferta. De hecho, puede hacer ofertas sobre cualquier artículo, que el vendedor puede aceptar, rechazar o contrarrestar. Si desea comprar un artículo grande, como un mueble, debe simplemente presentar la etiqueta al comprador (en lugar del artículo mismo). Además, puede solicitar dejar artículos en la recepción o en el área de ventas si desea recuperar artículos adicionales.

Una vez que realiza un pago, es su responsabilidad retirar sus artículos. Recuerde, aunque los que están llevando a cabo la venta de bienes pueden ayudarlo a cargar artículos más grandes en su vehículo, no está garantizado, así que asegúrese de tener la ayuda adecuada para transportar todo lo que sea voluminoso o pesado. Además, no espere que ninguna empresa de venta inmobiliaria le envíe artículos. Si bien es posible que llegue a tal acuerdo, no están obligados a enviar ningún artículo, y no se le permite dejar artículos en el hogar para recoger en una fecha posterior.

Subastas de bienes

Una subasta de bienes implica una compañía de subastas y un tiempo y un lugar determinados en los que se subastará la propiedad del patrimonio. En muchos casos, la finca contrata a una compañía de subastas que viaja a la casa para organizar los artículos y realiza la subasta allí, o transporta la propiedad a una casa de subastas donde tendrá lugar la subasta.

A diferencia de las ventas de bienes, las subastas no incluyen los precios de lista con los artículos que se venden. Además, en una subasta, se agrega una prima del comprador o del postor a cada artículo vendido, generalmente como un porcentaje del precio final. Por ejemplo, si una subasta tiene una prima del comprador del 10% y usted gana un artículo por $ 300, el precio total será de $ 330, y también se pueden aplicar impuestos a las ventas estatales o locales.

Por lo general, antes de pujar por los artículos en una subasta, debe registrarse en la casa de subastas. Para registrarse, debe tener algún tipo de identificación, como una licencia de conducir, y es posible que deba proporcionar una tarjeta de crédito.

Una vez registrado, recibirá un número de subasta individual, generalmente en una hoja de papel o paleta. Siempre retenga ese número, y no permita que otros lo tengan. Si lo pierde y alguien lo usa para ofertar por un artículo, es posible que se lo responsabilice por el pago, incluso si no lo quiere y la otra persona se lo lleva a casa.

Durante la subasta, si desea pujar por un artículo, debe hacer un gesto: mantenga su número o paddle para indicarle al subastador que desea ofertar. Si el subastador acepta su oferta y nadie aumenta la oferta, usted gana ese artículo.

Los subastadores venden cada artículo usando una de varias maneras diferentes, o con una o más condiciones. A veces, el subastador explica qué significa cada una de estas formas o términos antes de que comience la subasta, pero en otras subastas, es su responsabilidad saberlo.

Aquí hay varios términos que debes saber:

  • Artículos absolutos . La mayoría de los artículos de la subasta de bienes se venden en forma absoluta, independientemente del precio final. Al vender artículos absolutos, el subastador abre la oferta indicando un precio de venta. Si desea ofertar ese precio, puede hacerlo. Si no hay ofertas, el subastador reducirá el precio solicitado y continuará haciéndolo hasta que alguien presente una oferta. Después de que haya un postor, el subastador comenzará a recibir ofertas más altas. Si nadie ofrece una oferta superior a la oferta más reciente, el subastador venderá el artículo al mejor postor.
  • Precios de reserva . Un artículo con una reserva tiene un valor específico que el subastador mantiene en secreto de los postores. Independientemente del precio al que el subastador comience la venta, o de cuán alta sea la oferta, el subastador solo venderá el artículo si alcanza o excede el precio de reserva. En algunas situaciones, los subastadores informan a los postores que el artículo tiene un precio de reserva. Otras veces, es posible que no.
  • Ofertas mínimas . Una oferta mínima se parece mucho a una reserva en el sentido de que el subastador no venderá el artículo por un monto inferior al mínimo establecido. Normalmente, los licitantes conocen las ofertas mínimas, y aunque el precio aumenta si las personas ofertan por el monto mínimo de la oferta, el artículo nunca se venderá por menos.
  • Ofertas de elección . Por lo general, las ofertas de elección se aplican a múltiples elementos similares o a múltiples elementos en un área definida. Cuando usted es el mejor postor en una oferta seleccionada, puede tomar tantos artículos del lote como desee, y cada uno tiene el precio de la oferta ganadora. Por ejemplo, supongamos que aparece una caja de 20 relojes antiguos para pujar y el subastador llama a una oferta alternativa. Usted hace una oferta de $ 30 y gana. Puede elegir todos los relojes que desee, pagando $ 30 por cada uno que seleccione. Después de hacer sus selecciones, el subastador puede permitir que otros postores elijan tomar relojes al precio de $ 30 o puede abrir una nueva ronda de ofertas.
  • Ofertas de precio único o de un solo pago . Lo opuesto a una oferta alternativa es una oferta de precio único o "un dinero". Las ofertas de precio único a menudo siguen ofertas de elección, y se utilizan para deshacerse de los artículos restantes que el postor ganador de una oferta seleccionada no seleccionó. Entonces, en la caja de 20 relojes vintage, digamos que ganó la oferta inicial a $ 30 y eligió dos relojes. Luego, el subastador volvió a abrir la oferta y la siguiente persona ganó la puja por $ 20, tomando seis de los relojes restantes. Ahora, con 12 relojes restantes, el subastador vende la caja en "un dinero", que termina con una oferta ganadora de $ 50. El pujador ganador toma los 12 relojes restantes, pagando $ 50 por el lote completo.

Al finalizar la subasta (o una vez que decida irse), lleve su número al área de pago, pague el monto que debe, ingrese su número y tome los artículos que ganó. La mayoría de las subastas aceptan efectivo, cheque o tarjeta de crédito, pero algunas pueden limitar los métodos de pago. Algunas casas de subastas están dispuestas a enviar, mantener o transportar artículos para usted, pero pueden cobrar una tarifa sustancial.

Varios factores de ventas y subastas

Si bien hay ofertas para ventas y subastas, debe tener cuidado. A diferencia de las tiendas minoristas, no hay devoluciones y no obtiene ninguna garantía. Usted compra todo bajo su propio riesgo, y debe ser consciente de los riesgos antes de aceptar cualquier cosa.

Como mínimo, sepa lo que está buscando y cuánto está dispuesto a pagar cada vez que vaya a una venta o subasta de un patrimonio. Es esencial que investigue los artículos que le interesan antes de hacer una oferta o comprar: eBay es un buen punto de partida. Ingrese el nombre del artículo que está buscando y luego filtre los artículos "vendidos". Es posible que no obtenga muchos resultados para artículos raros, grandes o difíciles de enviar, pero las ventas recientes pueden darle una idea general del precio actual del mercado.

Si va a una venta y encuentra un artículo igual o inferior a su estimación de precio, puede sentirse seguro al hacer esa compra, siempre que el artículo sea de calidad similar. Sin embargo, si un artículo tiene un precio más alto de lo que está dispuesto a pagar, o si no está seguro de que sea un buen negocio, puede ser mejor aprobarlo. Por otra parte, si está buscando una pieza específica difícil de encontrar en el mercado y se vende a un precio ligeramente más alto de lo que había anticipado, es posible que no tenga la oportunidad de volver a comprarlo durante mucho tiempo.

Asegúrese de inspeccionar cada artículo en busca de defectos, daños, defectos o signos de falsificación. Si no está seguro de que un artículo sea genuino o esté en condiciones de usarlo, tenga en cuenta ese factor en su estimación de valor y péselo contra su tolerancia al riesgo. Es posible que algunos elementos cuestionables solo necesiten una limpieza simple o una solución fácil, pero debes determinar si estás dispuesto a correr el riesgo.

Los asistentes experimentados de ventas y subastas de bienes frecuentemente desarrollan sus propias estrategias para obtener las mejores ofertas. A medida que vaya a ventas o subastas y elabore su propia estrategia, hay varios factores que debe considerar.

Ventas

  • Ventas gestionadas por profesionales frente a ventas administradas por la familia . Puede haber diferencias significativas en las ventas de bienes administradas por compañías profesionales y las administradas por las familias de los fallecidos. Puede haber algunas ofertas de venta de bienes inmuebles en las ventas administradas por la familia del difunto, pero las fincas con una gran cantidad de propiedades valiosas generalmente contratan compañías para administrar la venta por ellas. Por lo general, las ventas de aficionados no están muy publicitadas y es posible que la familia haya realizado poca o ninguna investigación sobre los valores de los artículos individuales. Las ventas familiares también pueden estar más abiertas a aceptar ofertas más bajas, especialmente el primer día de la venta. Las ventas profesionales, por otro lado, suelen estar bien publicitadas y bien organizadas. Las empresas profesionales investigan los valores de los artículos y los precios en consecuencia, aunque generalmente no superan el precio de mercado. Las empresas profesionales también tienen reputaciones e historias, y los profesionales inmobiliarios pueden buscar compañías específicas porque son expertos en la fijación de precios y la venta de bienes valiosos.
  • Precio de mercado versus precio por debajo del mercado . Hay pocas licencias o supervisión reguladora cuando se trata de compañías de venta de bienes, y encontrará una amplia gama de prácticas y estrategias comerciales. Por ejemplo, algunas compañías enumeran los artículos por debajo del valor de mercado como una forma de generar seguidores y atraer a más personas a la venta, generando más ingresos mediante la venta de más artículos. Otras compañías incluyen precios al precio de mercado o cerca de este, obteniendo más ingresos del mayor precio promedio de venta. Algunas compañías son excelentes para identificar el valor de mercado, mientras que otras aún carecen de la experiencia o las habilidades de investigación necesarias para valorar adecuadamente las piezas individuales. Identificar qué compañía usa qué estrategia, o qué compañía subvalora ciertos tipos de artículos, puede ser gratificante.
  • Publicidad en línea . Muchas ventas de bienes se anuncian a través de Craigslist o EstatesSales.net. Examinar fotos publicadas e investigar el valor de los artículos que le interesan puede ayudarlo a determinar si hay buenas ofertas disponibles. También puede encontrar los sitios web de las empresas individuales de venta de bienes raíces para buscar subastas futuras o encontrar artículos que pueden aparecer en la lista o en la foto en el sitio de la compañía pero que no están identificados en los anuncios.
  • Publicidad en el periódico . Muchas ventas familiares no se anuncian en línea, sino que se anuncian en la sección de anuncios clasificados del periódico local. Aunque es posible que no sepa si estas ventas tienen mucho que ofrecer, es posible que no reciba una buena asistencia y que ofrezca mejores oportunidades para encontrar gemas ocultas.
  • Aves tempranas . Muchos asistentes veteranos a la venta de bienes se presentan temprano a una venta y esperan en la cola para que se abran las puertas. Estos compradores también investigan las ventas e identifican los artículos en particular que desean comprar, yendo directamente a esos artículos tan pronto como comienza la venta. Los compradores experimentados también pueden traer bolsas grandes para que puedan pasar por la casa lo más rápido posible, agarrando artículos de interés a lo largo del camino. Una vez que han visto lo suficiente y agarrado los artículos interesantes, revisan sus selecciones y compran lo que quieren conservar, devolviendo el resto.
  • Recién llegados . Una alternativa a la estrategia de madriguera es la estrategia para los recién llegados. Si desea comprar artículos de venta inmobiliaria por el precio más bajo, ir a la venta tarde en su último día suele ser la mejor manera de hacerlo. Es más probable que la compañía de venta de bienes acepte ofertas bajas en los artículos restantes en el último día, y especialmente en las horas finales. Sin embargo, los mejores artículos suelen desaparecer cuando finaliza la venta. Entonces, si bien puede obtener precios bajos, los artículos disponibles pueden no ser muy deseables.
  • Cajas y desorden . Las casas con muchos artículos a menudo están demasiado llenas de cosas, incluso para que una empresa de venta de inmuebles investigue y valore todo. Las cajas de cosas que se encuentran en sótanos, áticos o en cualquier otro lugar pueden ser una buena fuente de artículos ocultos que de otro modo se pasarían por alto. Solo prepárese para hacer una oferta razonable sobre cualquier cosa que encuentre si no tiene un precio.

Subastas

  • Subastador Chant o Patter . Cuanto más concurrida, ruidosa y emocionante sea una subasta, más probable será que los postores cedan a la emoción y pujen más de lo que deberían o hubieran planeado. Una parte clave de la construcción de esta emoción es el golpeteo o el canto del subastador. Normalmente escuchará a los subastadores usar distintas voces que pueden ser rápidas, monótonas, rítmicas o cantarinas. Los subastadores pueden usar palabras de relleno o sonidos para que no haya pausas auditivas entre las ofertas, o usar ayudantes en la multitud para animar o gritar cuando lleguen nuevas ofertas. Esto está diseñado para abrumarlo y poner en peligro su juicio, por lo que cuando vaya a una subasta, permítase algo de tiempo para escuchar al subastador y aprender sus patrones para no quedar atrapado en la emoción.
  • La oferta y la pregunta . Las dos piezas clave de información para escuchar de un subastador son los precios de oferta y demanda. El subastador comienza con una cantidad, llamada ask. Una vez que alguien hace una oferta, el subastador llamará a una nueva cantidad (la nueva pregunta) y también puede repetir el monto ofertado previamente. El número más bajo (la oferta) es el precio actual, mientras que el más alto (el pedido) es la cantidad que el subastador aceptará del próximo postor. Si opta por pujar, puede aumentar su número, movimiento o indicar de otra manera que desea ofertar el nuevo precio solicitado. También puede pujar una cantidad mayor que la pregunta al declarar su oferta en voz alta; sin embargo, nunca puede ofrecer un monto inferior a la oferta actual. Algunos (aunque no todos) los subastadores aceptan un monto inferior al pedido, siempre que sea más alto que la oferta.
  • Publicidad . Al igual que las ventas de bienes, muchos subastadores crean una factura que enumera los contenidos de la subasta para su distribución a lugares públicos locales. Otros anuncian en línea a través de sus sitios web o a través de sitios como AuctionZip.com o Craigslist. Al igual que las ventas de bienes, cuanto mejor se anuncie una subasta, más oportunidades tendrá de investigar los artículos disponibles. Por supuesto, esto también significa que puedes tener más competencia.
  • Vistas previas . Las vistas previas le permiten consultar los artículos de la subasta antes de que comience la subasta, y pueden ser una excelente forma de evaluar la calidad de los artículos o determinar si desea asistir a una subasta. Incluso puede descubrir elementos que el subastador no identificó claramente en la publicidad.
  • Shill Bidders . Un postor shill es alguien que no está interesado en comprar un artículo en realidad, pero que, en nombre del subastador o el estado, puja por artículos para inflar artificialmente los precios. Las casas de subastas de buena reputación no permiten a los oferentes de chelines, pero siempre son una posibilidad. Como detectar un postor de shill es difícil, determine cuánto está dispuesto a ofertar antes de que comience la oferta, y no exceda esa cantidad. Esta es la mejor manera de protegerse.
  • Phantom Bidders . En el entorno acelerado de una subasta, puede ser difícil saber quién está pujando. Los subastadores particularmente inescrupulosos pueden aprovechar esto, simulando que alguien está pujando para inflar artificialmente las ofertas. Este tipo de práctica puede ser difícil de detectar, ya que algunas personas solo hacen gestos mínimos cuando las pujas de licitación y subasta pueden ser grandes. Al igual que las ofertas de shill, la mejor manera de protegerse contra los licitantes fantasmas es no hacer ofertas por encima de su precio máximo predeterminado.
  • Licitación de guerras . Una guerra de ofertas ocurre cuando dos o más asistentes a la subasta están interesados ​​en un artículo y siguen superando al otro en él. Las subastas pueden ser emocionantes, y si se encuentra en una guerra de ofertas, puede encontrar rápidamente el precio que excede su estimación de valor y presupuesto. Cuando esto sucede, saber cuándo no hacer una oferta es esencial.
  • Solitario Licitador . Esto es básicamente lo opuesto a una guerra de ofertas. Si tiene la suerte de ser la única persona en una subasta que desea pujar por un artículo en particular, puede irse sin prácticamente nada.
  • Ofertas solo en línea . Muchas compañías de subastas han comenzado a ofrecer subastas solo en línea. En estas subastas, cualquiera puede hacer una oferta a través del sitio web de la compañía de subastas. Una vez que la subasta se cierra, si usted es el mejor postor, debe pagar el precio que oferta y luego recoger el artículo en una fecha y hora específica.

Palabra final

Para los que buscan valores, los difíciles de complacer o los buscadores de tesoros que buscan el oro escondido en la basura olvidada, las ventas de propiedades y las subastas son algunos de los mejores lugares para encontrar lo que estás buscando, a menudo a precios que no puedes pagar. encontrar en otro lado Los bits de la historia, obras de arte preciosas, coleccionables raros y cualquier tipo de artículo ordinario están disponibles si sabe dónde buscar.

Si bien ir a una subasta la primera vez puede ser estresante, y llegar temprano a una venta de patrimonio puede ser un ejercicio de competencia feroz, las ofertas están disponibles si eres aventurero y estás preparado.

¿Alguna vez has encontrado un trato increíble en una venta de bienes o una subasta? ¿Cuál fue tu estrategia?


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