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Cómo encontrar un excelente agente inmobiliario en el que pueda confiar


Cuando se trata de Agentes Inmobiliarios, las personalidades y los niveles de habilidad cubren toda la gama. He trabajado con dos agentes de bienes raíces en mi vida, y el segundo superó con creces el primero en lo que respecta a la amabilidad, el conocimiento de mercadotecnia y la habilidad general.

Hay más de 1.3 millones de agentes de bienes raíces en los Estados Unidos. Sorprendentemente, más del 80% de ellos renuncian en solo su primer año. Del 20% que sí lo hace, otro 80% de ellos abandonará en cinco años.

Vender bienes raíces es un trabajo duro, por lo que elegir el agente adecuado puede marcar la diferencia entre el fracaso y el éxito para usted, ya sea que esté comprando o vendiendo.

Entonces, ¿cómo se puede encontrar un gran agente? Estos son algunos consejos para localizar al mejor agente de bienes raíces para usted.

Encontrar un agente inmobiliario

En primer lugar, debes encontrar algunos agentes para considerar. Pruebe las siguientes tácticas para conocer Realtors en su área:

1. preguntar alrededor
Lo más probable es que sus amigos, familiares y socios comerciales hayan trabajado con un agente en algún momento de su vida. Los agentes a menudo obtienen una gran cantidad de negocios de las referencias; o al menos lo hacen si son buenos.

Pregunta a las personas que conoces y en quienes confías si tienen una buena recomendación. Pero no dejes que su referencia sea el único factor decisivo. El primer agente con el que trabajé fue referido por mis padres, y desafortunadamente, ella no era tan buena.

Por lo tanto, obtenga referencias, pero tómelas con un grano de sal. Haga su diligencia debida investigando posibles agentes, sin importar quién los recomiende. El agente adecuado para una persona puede no ser adecuado para usted.

2. Asistir a casas abiertas
Si tiene algo de tiempo antes de comenzar a buscar una casa, o antes de poner su casa en el mercado, intente asistir a algunas casas abiertas en su área. Los agentes inmobiliarios siempre están presentes aquí, por lo que esta puede ser una gran oportunidad para conocerlos cara a cara y evaluarlos.

3. Asista a los seminarios de compra / venta de viviendas
Muchas ciudades organizan shows en casa cada primavera y verano. Estos eventos ofrecen una excelente manera de conocer a varios agentes inmobiliarios diferentes a la vez.

Si está comprando su primera casa, asista a un curso de First Time Homebuyer. Los agentes inmobiliarios actúan como oradores invitados para estos y aprenderá mucho sobre los pormenores de la compra de vivienda.

4. Busque anuncios
Los corredores de bienes raíces con éxito a menudo publican anuncios en periódicos y revistas locales. Si está buscando un agente de bienes raíces que probablemente tenga un "equipo" de profesionales que lo ayuden, busque en sus publicaciones locales los avisos publicitarios.

Si encuentras a alguien que crees que te puede gustar, organiza una reunión. Y recuerde, una reunión no significa que esté comprometido a trabajar con ellos. Es simplemente un momento para que eche un buen vistazo a esa persona y sus calificaciones, y vea si satisfacen sus necesidades.

Analizando un agente

Una vez que esté listo para reunirse con un agente, ¿qué debería mirar? ¿Cómo sabes si él o ella serán adecuados para ti?

Aquí hay algunas cosas que debe hacer para responder estas preguntas adecuadamente:

1. Calcule el tamaño
¿Parecen alguien con quien te llevas bien? ¿Parecen abiertos y honestos? ¿Su personalidad y nivel de energía son compatibles con los tuyos?

Ve con tu instinto aquí. Desea trabajar con alguien con quien se sienta cómodo. Si no le gusta la persona o no confía en ella, su "Premio de ventas del millón de dólares" no mejorará la experiencia. Entonces, ve con alguien que realmente te gusta, ante todo.

2. Haz algunas preguntas clave
Haga una lista de preguntas para hacerle al agente de bienes raíces cuando se reúna con él. Asegúrese de traer una libreta de papel y un bolígrafo para que pueda tomar notas. Algunas preguntas esenciales son:

  • ¿Tienes una licencia de bienes raíces activa?
  • ¿El sector inmobiliario es tu carrera a tiempo completo?
  • ¿Cuánto de su negocio proviene de referencias?
  • ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en el área?
  • ¿Vives en el área? Si es así, ¿cuánto tiempo?
  • ¿Cuánto tiempo le toma a su cliente promedio vender su casa (o encontrar el hogar correcto, si están comprando)?
  • ¿Eres miembro del Servicio de listado múltiple (MLS)? La membresía a la MLS significa que tendrá acceso a todas las listas en el área, incluidas imágenes y descripciones.

3. Determine qué tipo de agente son
Asegúrese de comprender completamente si el agente inmobiliario es un agente del comprador o un agente del vendedor. Si está vendiendo, querrá un agente de vendedor. Si está comprando, quiere un agente de comprador (no alguien que represente a ambas partes). Esto significa que su agente de bienes raíces será leal a usted ; cualquier información que les diga, especialmente sobre su precio de venta o compra, se mantendrá estrictamente confidencial. Es importante preguntar esto por adelantado, ya que algunos Agentes de Bienes Raíces no se lo dirán directamente.

4. Pregunte acerca de las tácticas de marketing
Si está vendiendo su casa, pregunte cómo el agente inmobiliario comercializará su casa. ¿Harán un recorrido virtual? ¿Habrá volantes para compradores potenciales? ¿Pueden ayudar a organizar su hogar?

Cada uno de estos puntos es increíblemente importante para la imagen general del agente. Cubre estas bases y puedes estar seguro de que estás tomando la decisión correcta.

Palabra final

Puede parecer al agua, pero tener el agente de bienes raíces correcto tiene un gran impacto en si vende su casa o compra la correcta. Es especialmente importante que tenga confianza en su decisión cuando llegue el momento de cualquier tipo de negociación. Alguien que realmente no sabe lo que está haciendo puede terminar costando, y todavía se le pagará una comisión ya sea que obtenga el mejor trato o no.

Al final, definitivamente vale la pena el tiempo y el esfuerzo extra para encontrar a alguien cuya personalidad, experiencia y nivel de habilidad se adapte a sus necesidades y lo entusiasme con el proceso.

¿Cómo han sido tus experiencias con los agentes inmobiliarios? ¿Tienes algún consejo para encontrar uno genial?


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