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Cómo negocié una gran oferta en mi nuevo hogar


Como muchas personas, cuando decidí comprar una casa nueva, una cosa vino a mi mente: negociar el mejor trato posible. Si bien esto suena simple en teoría, si alguna vez ha comprado una casa, sabe que esto no es cierto. Si no tiene cuidado, el vendedor puede terminar obteniendo lo mejor de usted. Para obtener un buen trato en una casa, debe tratar la compra como lo haría con cualquier otra compra grande. Debe mantener el control de todo el proceso de compra, y debe educarse, incluso si cuenta con la ayuda de un agente inmobiliario competente.

Entonces, ¿cómo terminé obteniendo un buen trato? Aquí hay cuatro cosas que hice:

1. Contrató al agente correcto. Me aseguré de contratar a un agente de bienes raíces con experiencia en el área que estaba interesada en comprar. Un agente que conoce el mercado es aquel que podrá mostrarle el camino.

En una nota no relacionada, seleccioné un agente con una gran personalidad. Pasarás más tiempo con tu agente de lo que puedas imaginar. Encuentre un agente profesional confiable con una personalidad que coincida con la suya.

2. Hice mi tarea. Claro, su agente hará mucho trabajo por usted. Esto incluye desde encontrar hogares hasta hacer sugerencias y mucho más. Pero adivina qué, todavía tienes que trabajar mucho por tu cuenta. En mi tiempo libre, comparé hogares en línea, creé hojas de cálculo para determinar qué características eran más importantes para mí y, por supuesto, eché un vistazo muy de cerca a mi presupuesto. Estas son todas las cosas que puedes hacer por tu cuenta. Su agente está disponible para ayudar, pero no puede mantenerse completamente fuera del proceso. Al final, es usted quien compra la casa, no su agente.

3. Jugado Hardball, con el "permiso" de mi agente. Existe una delgada línea entre el uso de tácticas de negociación duras y la falta de respeto hacia el vendedor. Como era importante para mí obtener el mejor trato en términos del precio de compra, trabajé con mi agente para formular una oferta inicial que era baja pero razonable para ambas partes involucradas. Mi primera oferta fue aceptada, y efectivamente evité las negociaciones adicionales y las ofertas contrarias. No todos tendrán esta suerte, pero si eres razonable con tu primera oferta, al menos te estás dando una oportunidad.

4. Se agregaron algunos extras al contrato. Además del precio del hogar, hay otros detalles que pueden negociarse. Por ejemplo, solicité una asistencia del vendedor del tres por ciento. El vendedor estuvo de acuerdo y al cierre, recibí un crédito del tres por ciento para mi parte de los costos. Junto con esto, no tenga miedo de pedir artículos como electrodomésticos, muebles y garantías para el hogar. ¡Nunca se sabe si el vendedor estará de acuerdo hasta que lo pregunte!

Usé los cuatro consejos anteriores para negociar mucho sobre mi nuevo hogar. ¿Has comprado una casa recientemente? Si es así, ¿estaba contento con el resultado final?

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