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5 consejos sobre cómo negociar un préstamo de coche


Finalmente te has decidido por comprar un automóvil. Ha encontrado la marca, el modelo y el color exactos que desea. Ahora viene la parte más difícil: firmar los papeles. Si no tiene su financiamiento en su lugar antes de visitar el concesionario, entonces deberá solicitar el financiamiento del concesionario. El vendedor y el gerente de finanzas tratarán de venderle todo, desde garantías extendidas hasta tapetes. Tendrá que estar preparado para el campo de ventas sin fin que está por llegar. En este post, voy a profundizar en cómo negociar un préstamo para automóvil, que es una de las áreas clave que necesita dominar al tratar de aprovechar nuestros 5 consejos sobre cómo comprar un automóvil nuevo o usado de un concesionario.

Aquí hay 5 grandes consejos para ayudarlo a negociar el mejor trato:

1. Siempre negocia el precio.

Esto puede parecer lo suficientemente simple, pero en realidad puede ser difícil. Un truco que a menudo usan los vendedores de automóviles es para que negocien los pagos. Se le harán preguntas como: "¿Cuánto espera pagar por mes?" O "¿Qué quiere que sea su pago?" A los vendedores de autos les encanta negociar los pagos en lugar del precio real del automóvil. Eso es porque quieren establecer el precio en función del pago mensual máximo que está dispuesto a pagar. Si se cae por esta táctica, terminará pagando mucho más por su automóvil. ¡Negocie el precio, no los pagos del automóvil!

2. Mantenga el plazo de su préstamo lo más corto posible.

Los distribuidores han creado programas de financiación creativos que permitirán a los prestatarios reducir sus pagos mensuales. Lo hacen alargando la cantidad de años del préstamo para automóviles. Hoy, los prestatarios pueden financiar un automóvil por hasta 7 años. Esto es absolutamente ridículo! Un automóvil es un activo que se deprecia y está perdiendo valor cada año. El mejor plazo del préstamo es de 4 años o menos. El máximo es 5 años. Bajo ninguna circunstancia debe tomar un préstamo de automóvil más de 60 meses o podría encontrarse con un préstamo de automóvil al revés.

3. Omita todos los extras.

Los gerentes financieros intentarán que compre todas las opciones disponibles. Le venderán seguros de brecha, protección anticorrosiva, protección de telas, garantías extendidas, protección de pintura y alarmas para automóviles. Muchos de estos son artículos útiles, pero el marcado del distribuidor es ridículo. Ellos obtienen grandes ganancias al estafar a los clientes con estos productos. Puede obtener garantías extendidas y alarmas de automóviles de recambio más barato. La impermeabilización no es esencial para los automóviles modernos. Puede aplicar protección Scotchgard y pintura usted mismo por unos pocos dólares. El seguro Gap se vende en la mayoría de las cooperativas de crédito a un precio mucho más bajo.

4. Diga no a los préstamos de alto interés.

Su calificación crediticia determinará la tasa de interés que obtiene. El hecho de que su crédito no sea excelente no significa que tenga que tomar un préstamo con una tasa de interés ridículamente alta. Las personas con buen crédito obtendrán préstamos con APR de un solo dígito. Las personas con un crédito promedio pueden obtener préstamos del 10% al 12%. A las personas con mal crédito se les ofrecerán préstamos al 15% o más. Muchas personas con mal crédito aceptan préstamos con tasas de interés de hasta 24%. Nunca tome un préstamo con tasas de interés exorbitantes. No importa cuál sea su situación crediticia, nunca vale la pena pagar intereses usurarios solo por el derecho de poseer un automóvil.

5. Mantenga las emociones fuera de su decisión.

Comprar un automóvil puede ser una decisión increíblemente emocional. Después de que hayas salido a dar una vuelta de prueba y hayas olido ese olor a automóvil nuevo, puede ser difícil marcharte. Si el concesionario no está dispuesto a negociar, debe estar preparado para retirarse. Recuerde que no le están haciendo un favor vendiéndole un automóvil. Usted está pagando dinero por este automóvil. No permita que sus sentimientos lo atrapen en un préstamo para un auto malo que lamentará en los próximos años.

¿Tiene alguna historia de terror de cuando negoció su préstamo de auto? ¿Alguna sugerencia adicional que tenga para negociar un préstamo de automóvil?

(Crédito de la foto: markhillary)


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James Smith, un graduado de 2015 de la Universidad de Texas, continúa viviendo en su casa mientras trabajaba como gerente de un establecimiento local de limpieza en seco. Se esfuerza por hacer sus pagos mensuales de $ 282 en préstamos estudiantiles, una parte importante de su salario quincenal de $ 807.C

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