Incluso si no es la primera vez, comprar una casa puede ser frustrante y estresante, ya que puede llevar semanas o meses localizar la casa adecuada. Además, con cada oferta, existe la posibilidad de que el propietario rechace su oferta y vaya con otro comprador. Los buenos agentes inmobiliarios comprenden esta frustración y, a menudo, van más allá para mantenerlo feliz. Sin embargo, como un comprador de casa estresado, es posible que deba tener cuidado de no culpar a su agente de los problemas fuera de su control.
No puede predecir cuánto tiempo le tomará comprar una casa, y si el proceso lleva más tiempo de lo previsto, es probable que su agente sea a quien desaproveche las frustraciones. Pero recuerde, los agentes están ahà para ayudarlo; si no observa su paso, podrÃa ponerse del lado malo de su agente. Si esto ocurre, es posible que él o ella no trabaje tan duro para usted, y podrÃa pensar en otros clientes primero si sale al mercado una casa increÃble.
Evite estas actividades que pueden matar la relación agente-cliente:
1. Ser demasiado exigente o necesitado
SÃ, estás ansioso por comprar tu casa. Créalo o no, su agente está igual de ansioso. Este es su medio de vida, y no hay cheque de pago hasta que se cierre el trato. Pero no dejes que el afán enturbie tu buen juicio.
Comprender que usted no es el único cliente de su agente puede proporcionarle un poco de perspectiva. Si llama o envÃa un correo electrónico a su agente acerca de una propiedad, no se enoje si él o ella no responde de inmediato a su consulta. Además, su agente es un ser humano con una vida personal, por lo que un poco de flexibilidad de su parte recorre un largo camino. Desea disfrutar de sus noches y fines de semana con su familia, y también su agente. Por lo tanto, no anuncie que solo está disponible para exhibiciones los fines de semana o durante las horas de la tarde; también esté disponible en otro momento.
2. Hacer ofertas de baja bola
Los agentes inmobiliarios tienen acceso a ventas comparativas y, por lo tanto, conocen el precio de venta reciente de viviendas similares en el área. Cuando esté listo para ofertar en una propiedad, tome la recomendación de su agente. Varios factores influyen en cuánto ofrecer para una propiedad, incluida la motivación del vendedor, la condición de la propiedad y si está buscando asistencia con los costos de cierre. Lo peor que puede hacer como comprador es ignorar a su agente y enviar una oferta baja. Hay una manera correcta y una incorrecta de jugar este juego, y si comienzas con el pie izquierdo, puedes apagar al vendedor y a tu agente.
ConfÃe en que su agente sepa de lo que él o ella está hablando. Las ofertas de balón bajo no te llevan a ninguna parte y pierden el tiempo de todos.
3. Saltarse la preaprobación
Un agente de bienes raÃces no puede obligarlo a obtener una aprobación previa para un préstamo hipotecario, pero probablemente le recomiende esta medida, ya que una preaprobación tiene mucho peso cuando se compra una nueva casa. Con esta documentación en mano, los agentes y vendedores saben que usted es un comprador serio: un banco ha revisado su solicitud, ha ordenado su informe de crédito y ha verificado su fuente de ingresos y anticipo.
Una preaprobación también establece cuánto puede gastar, información crucial para su agente de bienes raÃces. Claro, puedes darle a tu agente un rango de precios, pero si no has sido aprobado para un préstamo hipotecario, él o ella no sabrá si realmente puedes pagar casas en ese rango.
4. Alistar agentes duales
Los agentes trabajan duro para sus clientes, y un poco de lealtad del cliente no es pedir demasiado. Contactar a los agentes de la lista usted mismo o al mismo tiempo trabajar con el agente de otro comprador no es ético y astuto.
De acuerdo, ningún agente de bienes raÃces es perfecto. Si no está 100% satisfecho con el esfuerzo de su agente, no vaya detrás de su espalda, sea abierto y honesto. Un chat profesional puede llegar a la raÃz de los problemas, y si ambos deciden separarse después de la discusión, pueden buscar otro agente.
5. Tener una actitud crÃtica
Recuerde, su agente de bienes raÃces tiene sus mejores intereses en mente, además, él o ella gana una comisión solo después de que se cierre el trato. Por lo tanto, su agente no va a perder el tiempo con propiedades que odiará. Mostrar una actitud negativa antes de poner un pie dentro de una casa es una forma de ponerse del lado malo de su agente. SÃ, las primeras impresiones dicen mucho sobre una propiedad; por ejemplo, si el césped está cubierto de maleza y el revestimiento está cubierto de moho, solo se puede imaginar cómo se ve el interior, ¿no?
Pero no juzgues un libro por su portada. Su agente puede conocer algunos secretos sobre esta casa, como un baño o cocina recientemente remodelado, asà como otras caracterÃsticas que le quitarán los calcetines. Algunos vendedores de casas son excelentes diseñadores de interiores, pero paisajistas horribles. Además, todo lo que no te gusta en el exterior suele ser reparable.
6. No saber lo que quieres
Los agentes de bienes raÃces pueden servirle mejor si usted sabe lo que está buscando y puede brindar instrucciones. Si no le da ninguna indicación al agente, él o ella pueden mostrarle un grupo de casas que no le interesan, lo que puede desperdiciar un tiempo valioso.
Prepárate para tu reunión inicial. ¿Cuántas habitaciones y baños necesitas? ¿Estás interesado en casas de una o dos plantas? ¿Deseas un vecindario en particular? ¿Cuáles son sus caracterÃsticas imprescindibles? ¿Cuál es el máximo que está dispuesto a gastar? Además, si está comprando con un cónyuge u otra persona importante, asegúrese de estar en la misma página.
Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa, un agente de bienes raÃces puede ser su mejor amigo. No hay nada rápido o simple en negociar un negocio inmobiliario. Sin embargo, a pesar de los apretados horarios y las pesadas cargas de trabajo, su agente puede guiarlo a través del proceso y hacer recomendaciones profesionales, y si todo va bien, este agente puede ser su persona adecuada para todas sus futuras transacciones inmobiliarias.
¿Qué otros consejos hacen una buena relación con los agentes de bienes raÃces?
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