8 consejos para precios de venta de garaje - Cómo hacer un precio de artículos de venta de garaje

Las ventas de garaje pueden ser intimidantes, especialmente si no eres uno para el regateo o la confrontación. Pero como comprador o vendedor, puede perder dinero si no sabe cómo abordar el proceso.

El verano pasado, un amigo mío con experiencia en ventas de garaje me invitó a traer algunos artículos viejos para bebés a una venta. Una tarde mirándola descargar el inventario y llenando la caja me enseñó muchísimo sobre la presentación efectiva, cómo tratar con los clientes, cómo ser un buen negociador y, por supuesto, la importancia fundamental de obtener el precio correcto para cada artículo.

Precios de artículos de venta de garaje

Casi todas las partes del proceso de venta de garaje se reducen a los precios. Es por eso que las personas conducen kilómetros cada sábado por la mañana, recorriendo barrios para buscar las mejores ofertas. Por lo tanto, aunque hay muchas maneras de hacer que su venta de garaje sea más atractiva: señalización atractiva, amplio estacionamiento, la etiqueta de precio seguramente tendrá el mayor impacto en la forma en que funciona. Los precios claros, mucho espacio para regatear y estar listo para llegar a un acuerdo pueden marcar la diferencia entre limpiar su inventario y transportar todas sus cosas viejas al ático.

Aquí hay algunos consejos de precios directamente de un gurú de venta de garaje:

1. Comience con la regla de un tercio
Cuando desempolves esas cosas viejas que no se han visto o usado en años, puedes sentir que tienen valor cuando alguien muestra interés en ellas. Entonces, si bien quieres deshacerte de tus cosas viejas, quieres ser compensado justamente por ellas. La regla general cuando comienzas a fijar precios para una venta de garaje es pagar un tercio de su precio total. Eso significa que si pagó $ 100 por una cafetera, pida un precio de alrededor de $ 30. Si bien esta regla podría no funcionar para absolutamente todo lo que espera vender, es un buen punto de partida.

2. Investiga un poco
Los precios de venta de garaje dependen en gran medida de la ubicación geográfica. Algunos compradores están dispuestos a dirigirse a un vecindario de mayor nivel y desembolsar un poco más por artículos de calidad, mientras que otros son estrictamente cazadores de gangas. Varios fines de semana antes de su venta programada, conduzca por su vecindario y tome nota de cómo otros vendedores están tasando artículos similares a los suyos. Si sus precios son demasiado altos, es posible que se deshaga de las ventas de garaje de menor precio en la misma área.

3. Precio un poco alto
Si tiene una cifra exacta en mente para un artículo, es posible que se sienta decepcionado cuando un comprador inteligente le ofrece una oferta muy inferior a la que esperaba obtener. Es por eso que los vendedores veteranos saben que siempre debes poner un artículo un par de dólares más caro que lo que realmente quieres. De esta manera, cuando un comprador hace una oferta baja, puede llegar al punto de precio deseado y hacer un trato. El comprador recibe una "ganga" y no sientes que acabas de regalar tu lámpara favorita por una canción.

4. Mostrar los precios claramente
Una excelente forma de desalentar a los posibles compradores es hacerles pedir el precio de cada artículo. Los precios claros en sus diversos tesoros son una necesidad absoluta, y no le lleva mucho tiempo ni dinero: un marcador y un paquete de calcomanías circulares de la tienda de dólar pueden hacer un trabajo rápido de etiquetado. Si tiene un grupo de artículos idénticos, como libros o tazas de café, publique un letrero que indique cuánto es cada uno. Los compradores de venta de garaje están buscando ofertas, si no pueden encontrarlas a primera vista, pueden ir a otro lado.

5. Considere los precios del lote
Libros, CD, ropa para niños, conjuntos de juguetes: hay muchas posibilidades de que tenga más de uno de cada tipo de artículo. Por lo tanto, si tiene una tonelada de CDs viejos o libros de bolsillo para vender, considere el precio de mucho. A los compradores les encanta la idea de obtener más por su dinero, por lo que intente promocionar los CD a $ 1 cada uno u ofrezca vender seis por $ 5. La posibilidad de obtener un poco más por su dólar podría influir en los compradores potenciales y ayudarlo a descargar una gran cantidad de inventario rápidamente.

6. Prepárate para bajar los precios
La mayoría de las ventas de garaje ven su acción temprano y en la mitad de la mañana, ya que los cazadores de gangas experimentados saben que esto ofrece la mejor posibilidad de obtener increíbles ofertas e inventario. A medida que avanza el día, debe esperar ver menos compradores, especialmente después de la hora del almuerzo y hasta la tarde. Asegúrese de que cuando los compradores comiencen a disminuir la velocidad, esté preparado para reducir algunos de sus precios, esto podría ayudar a asegurarse de deshacerse de las cosas sobrantes. Si bien es posible que no le guste la idea, pregúntese si es mejor obtener $ 5 para ese conjunto de platos, o nada en absoluto.

7. Mantenga una caja de regalo
¿Quién no ama algo gratis? Es posible que tenga algunos artículos en la casa que no son aptos para vender, pero definitivamente desea deshacerse de ellos. Etiqueta una gran caja "Gratis" y apunta a los clientes en su dirección. Los juguetes de comida rápida para niños y los artículos que podrían dañarse levemente son candidatos perfectos para la caja de regalo, y también funciona como una táctica de mercadotecnia. No es probable que los compradores extraigan algo de la caja de regalo y simplemente se vayan: hay muchas posibilidades de que busquen algo para comprar junto con él.

8. Considera formar equipo
Si no tiene suficientes elementos para llamar realmente la atención de los compradores, hable con un amigo y haga equipo. No solo puede compartir los deberes de ventas, sino que si uno de ustedes es más un regateador de origen natural, el otro puede hacerse cargo del cambio. Si le preocupa el seguimiento de los elementos entre ustedes dos, intente fijar un precio con una etiqueta de color específica para cada vendedor (usted es rosa y ella es verde, por ejemplo). Cuando un artículo se venda, retire la pegatina y fíjela a una hoja de papel, escribiendo la cantidad real que vendió al lado. Al final de la venta, puede contar cuánto trajeron las etiquetas rosadas y cuánto obtuvieron las pegatinas verdes y luego dividir el dinero en consecuencia.

Consejos de presentación

Si bien la fijación de precios es la mejor manera de atraer compradores potenciales a su venta, el segundo aspecto más importante es la presentación. Hay una gran diferencia entre una venta de garaje en la que los artículos se arrojan descuidadamente en cajas y esparcidos por el césped, y uno en el que todo es fácil de ver y súper accesible.

Hay varias formas de presentar correctamente sus artículos para aprovechar al máximo cada uno:

1. Exhiba sus artículos bien . Si vende un conjunto completo de platos, presente un lugar completo, con servilletas y cubiertos, y luego guarde el resto en una caja. Los compradores verán que usted se preocupa por sus artículos, así como también la forma en que se combinan, lo que le da una mejor oportunidad de vender los platos como un conjunto.
2. Artículos de polvo . Incluso si no ha usado algo en años y lo ha almacenado cuidadosamente, el polvo puede estropear la apariencia de un gran hallazgo. Al tocar todo con un rápido movimiento de un trapo, tus productos pueden verse mucho más atractivos.
3. Mark Flaws . No intente sacar uno rápido: los compradores de la venta de garaje son un grupo inteligente. Si hay un defecto en un artículo, como pintura desconchada, una grieta o un componente que no funciona, marque el defecto con una etiqueta y luego póngalo como corresponde. Puede que se sorprenda: aunque no vea mucho valor en una lámpara rota, un comprador podría ver un gran proyecto de bricolaje.
4. Market to Men, Sell to Women . Si desea atraer a los clientes, coloque las compras relacionadas con hombres cerca de la carretera. Las mujeres generalmente están más interesadas en las ventas de garaje que los hombres, pero si ven un taladro o un conjunto de palos de golf exhibidos prominentemente, los hombres podrían estar más dispuestos a detenerse y dejar que sus esposas comiencen la puja.
5. Decida qué hacer con las sobras . ¿Vas a llevarlos de vuelta a tu sótano, o estás preparado para donar artículos a caridad en su lugar? Al final del día, estará cansado, así que asegúrese de saber quién lo ayudará a limpiar cuando finalice la venta, y decida a dónde irán todos los artículos que no se venden.

Palabra final

Aprendí mucho a través de mi experiencia de venta de garaje, y afortunadamente, tuve un gran maestro. La conclusión es que las ventas de garaje son mucho más un arte que una ciencia. Algunos días vas a tener resultados sorprendentes, y otros días apenas puedes obtener un bocado. El truco consiste en mirar siempre el lado positivo y recordar que, si nada más, finalmente despejaste un espacio en tu casa, y eso siempre es un plus.

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