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Cómo el dinero puede cambiar a las personas y afectar su comportamiento


Pasar de la pobreza a la riqueza es esencialmente el sueño americano. Ya sea que se trate de un trabajo mejor pagado o de ganar la lotería, algunos estudios sugieren que el dinero puede cambiar su comportamiento, y no siempre para bien. Por supuesto, hay muchas personas caritativas, útiles y generosas. Sin embargo, los resultados de algunos estudios han demostrado que pueden ser la excepción, en lugar de la regla.

Sus pensamientos, comportamiento y acciones están todos relacionados con su psicología, que se compone de una serie de factores que van desde su composición genética hasta la forma en que fue criado. Si bien el dinero no forma exactamente tu sistema de creencias, puede influir en tu forma de pensar y actuar hacia los demás. Obtener una mejor comprensión de la influencia que el dinero, o la falta de ella, puede tener en su comportamiento, puede hacer que esté más consciente de cuándo podría estar tirando de sus hilos y, con suerte, lo ayudará a aprender a detenerlo.

Maneras en que el dinero afecta el comportamiento

Desde sus relaciones hasta la forma en que se ve a sí mismo, el efectivo puede influir seriamente en sus creencias. Existen numerosas pruebas científicas detrás de la idea de que el dinero realmente puede cambiar a las personas.

1. Valor social y comercial

Un estudio de 2004 demostró que el dinero altera la forma en que valoras tu tiempo y esfuerzo. Los investigadores James Heyman y Dan Ariely crearon un experimento mediante el cual pudieron medir qué tan motivada estaba una persona para completar una tarea basada en el dinero. Se pidió a los sujetos que arrastraran círculos a través de la pantalla de una computadora. A un grupo se le pidió que hiciera esto como un "favor". A otro grupo se le pidió que lo hiciera por $ 0, 50, y al último grupo se le ofreció $ 5. Después de cronometrar los temas, en realidad fue el grupo al que se le pidió que realizara la tarea como un favor que lo hizo más rápido. El siguiente fue el grupo de $ 5, y el último fue el grupo de $ 0, 50.

Heyman y Ariely conjeturaron que hay dos motivaciones para completar una tarea determinada. El primero es social. Al reconocer el valor social de una tarea, la vemos como una valiosa inversión de tiempo y como parte de nuestro deber social, y generalmente estamos felices de ayudar. Sin embargo, cuando se ofrece dinero como motivación, empezamos a pensar menos en el aspecto social y más en el valor del negocio. Por lo tanto, medimos nuestro tiempo contra la recompensa monetaria, que puede ser la razón por la cual el grupo de $ 0.50 fue el más lento: simplemente pensaron que su tiempo y esfuerzo valían más dinero.

Está claro ver que el dinero puede ser un motivador cuando se trata de determinar el valor. Mientras se hace algo gratis como un favor tiene una connotación positiva, esa parte del cerebro se desactiva cuando se introduce dinero. Esto podría tener serias repercusiones en su vida laboral. Si siente que merece más dinero, puede tener un rendimiento inferior como resultado.

2. autosuficiencia y servicio

Aquellos que son conscientes del dinero normalmente se esfuerzan por ser más autosuficientes que aquellos para quienes el dinero no es una prioridad, al menos eso es lo que encontró un estudio de 2009 de la Escuela de Administración de Yale. El estudio se estructuró en torno al dinero de Monopoly. Un grupo de sujetos ingresó a una habitación que tenía varios recordatorios de dinero, como monopolio en efectivo sobre la mesa, declaraciones sobre dinero e incluso conversaciones financieras. El segundo grupo de sujetos ingresó a una sala donde no se mencionaba el dinero, y ambos recibieron una prueba.

Cuando se le presentó una tarea muy difícil e incluso imposible, con instrucciones de que la ayuda estaba disponible, era el grupo relacionado con el dinero el que parecía más decidido a hacer el trabajo solo, incluso cuando no era posible terminar la tarea solo. El grupo no monetario, por otro lado, tendía a pedir ayuda. El estudio concluyó que las personas conscientes del dinero son más autosuficientes que sus pares, particularmente cuando el dinero se convierte en el centro de atención.

El estudio de Yale siguió midiendo cómo el dinero afectó el comportamiento de una persona al usar los mismos grupos para ilustrar la compasión y el servicio tanto en las personas conscientes del dinero como en aquellas personas que no tienen dinero. Cuando una persona aparentemente no involucrada se cruzó en su camino con un montón de carpetas y lápices y luego los dejó caer, fue el grupo al que no se le recordó el dinero que fue el más útil. Era menos probable que el grupo preocupado por el dinero ofreciera y buscara ayuda con una tarea.

3. Vista propia

La cantidad que ganes podría tener un efecto sobre cómo te ves a ti mismo y a los demás. Un estudio publicado en agosto de 2013 en el Journal of Personality and Social Psychology pidió a los individuos que calificaran cosas como clase, genética e incluso coeficiente de inteligencia. Cuando se analizaron los resultados, se definieron como el sentido de "esencialismo de clase" de un individuo. - la idea de que las diferencias entre las clases se basan en la identidad y la genética, en lugar de las circunstancias.

Los encuestados más ricos fueron aquellos con el sentido más profundo del esencialismo de clase. La gente pobre tendía a creer que la clase no estaba relacionada con los genes, que esencialmente, cualquiera puede ser rico y cualquiera puede ser pobre. Los ricos, por otro lado, eran más propensos a creer que la riqueza formaba parte de los genes y la identidad: que tenían derecho a la riqueza en función de sus circunstancias y acciones personales. Los encuestados adinerados también creían que, más o menos, la vida es justa y la mayoría de las personas obtienen lo que merecen.

4. Ética

Al hacer sus impuestos, ¿los informa perfectamente, o cree que es aceptable cambiar los números un poco? Un estudio de 2012 publicado en un número de "Procedimientos de la Academia Nacional de Ciencias de los Estados Unidos de América" ​​preguntó si la riqueza y la percepción de una clase superior podría aumentar la participación de un individuo en el comportamiento no ético.

Desde cortar otro vehículo en una señal de pare, hacer trampas en un juego, hasta tomar más dulces que los ofrecidos, los sujetos más ricos fueron los que más violaron las reglas, incluso cuando un investigador indicó que tomar más dulces resultaría en menos para los niños . Los autores del estudio, Paul K. Piff, et al., Señalaron que aquellos que se percibían en una clase más alta eran los más propensos a comportarse de manera no ética, particularmente cuando se introdujo un símbolo de riqueza, como cortar un peatón cuando en un automóvil de lujo, por ejemplo.

El estudio etiquetó el comportamiento de "maximización del interés propio", una idea que sugiere que aquellos que tienen más dinero u ocupan clases más altas tienen más probabilidades de adoptar una actitud de "¿qué hay para mí?". Trabajan activamente para obtener el mayor beneficio para ellos. El estudio señala que estas personas son excelentes líderes comerciales, ya que a menudo trabajan arduamente para obtener el máximo provecho de un contrato o trabajo.

5. Adicción

Muchas adicciones comienzan porque una persona recibe una respuesta positiva de cierto tipo de comportamiento. Ya sea que se trate de una sensación feliz que se obtiene de las compras o de una emoción que proviene del juego, buscar activamente ese comportamiento una y otra vez para obtener el mismo resultado puede desencadenar una adicción. Esto se llama "adicción conductual o de proceso": un comportamiento compulsivo no motivado por la dependencia de una sustancia adictiva, sino por un proceso que conduce a un resultado aparentemente positivo.

Ganar dinero puede ser muy adictivo para algunas personas. Ese alto de un cheque grande o una cuenta de ahorros bien acolchada puede convertirse en el único propósito de la vida de un buscador de riqueza, como advirtió el Dr. Tian Dayton, un psicólogo clínico. Ella advierte que la sensación positiva que sigue a la obtención de dinero puede causar una reacción química en el cerebro que se siente bien. A su vez, puede resultar en una preocupación severa por el dinero y ponerle presión a las relaciones fuera de las relacionadas con ganar más.

Palabra final

No importa si naciste rico o si ganas la lotería, el dinero puede afectar tu forma de actuar, y algunos de esos efectos pueden ser intrínsecamente negativos. Aún así, al ser consciente de los peligros sociales de la riqueza, como la falta de compasión, el conflicto entre clases, el aislamiento y el deterioro de la ética, puede protegerse de verse afectado por algunos de los aspectos negativos de tener dinero. Comprometerse a ser voluntario, donar fondos a una organización benéfica de su elección y expandir su círculo social para incluir amigos de distintos niveles de ingresos puede ayudarlo a hacer algo positivo con su dinero y a aprovecharlo al máximo.

Si bien hay una gran cantidad de evidencia de que el dinero sí cambia a las personas, su millaje puede variar. Hay una serie de factores socioeconómicos que podrían sesgar los resultados del estudio, incluida la edad, la raza, el nivel educativo, la ubicación y las actitudes personales hacia el dinero. Es cierto que ser considerado "rico" puede cambiar su forma de pensar, pero no puede cambiar su genética, identidad, propensión al trabajo duro o historial familiar. Al final, sus ideales y valores probablemente determinen más acerca de usted que el tamaño de su cheque de pago.

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