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Cómo hacer que un vendedor pague los costos de cierre al comprar una casa


Comprar una casa no es barato, y los problemas de flujo de efectivo y de ingresos pueden ocasionar que pierda la oportunidad de comprar su propio lugar. Además, obtener un préstamo hipotecario se ha vuelto más caro en los últimos años, ya que la mayoría de los prestamistas ahora requieren un pago inicial de aproximadamente el 5% del precio de venta. Pero este no es el único gran gasto asociado con la propiedad: comprar una casa también implica costos de cierre, que pueden equivaler al 3% al 6% del saldo de la hipoteca.

Tener que pagar tanto los costos de cierre como el anticipo de desembolso directo es más de lo que algunos prestatarios pueden manejar. De hecho, estos gastos solo hacen que muchos posterguen comprar una casa. Sin embargo, si tiene dinero para un pago inicial, no permita que los gastos de cierre aplasten sus sueños, sino que llegue a un acuerdo con el vendedor para pagar los costos de cierre.

Hacer que el vendedor pague los costos de cierre

Algunos tipos de préstamos requieren que pague un porcentaje de sus costos de cierre, pero en la mayoría de los casos, los prestamistas le permiten al vendedor pagar la factura completa. En última instancia, a la mayoría de los prestamistas no les importa de dónde proviene el dinero, solo quieren que se les pague.

Pero, ¿cómo logra que el vendedor se haga cargo de este gasto adicional ya menudo apreciable?

1. Pague el precio de oferta completo

Comprenda que los vendedores de viviendas no están obligados a pagar sus costos de cierre. Es un gesto agradable de su parte, y esto ayuda a asegurar una venta rápida. Si está pensando en pedirle al vendedor que cancele la cuenta, póngase de su lado.

Al escribir su oferta u oferta para la casa, hable con su agente de bienes raíces para ofrecerle el precio completo. Los vendedores esperan que los ofertantes ofrezcan un precio más bajo por las propiedades. Por lo tanto, muchos vendedores pagan el precio de venta para darse un poco de margen de maniobra. Por ejemplo, si un vendedor quiere $ 200, 000 para una casa, él o ella puede pedir $ 210, 000. En algunos casos, el vendedor no espera obtener el precio inicial original. Pero si ofrecieras el precio total solicitado y solicitaras asistencia con los costos de cierre, es muy probable que el vendedor salte a la oferta y cumpla con tu solicitud.

2. Esté listo para cerrar

Si el vendedor ya compró otra casa y necesita mudarse rápidamente, negocie la asistencia de costos de cierre en su contrato y acuerde un cierre rápido. Este método funciona bien con vendedores motivados que necesitan salir rápidamente del préstamo hipotecario. Algunos pueden estar dispuestos a hacer lo que sea necesario, incluso si eso implica obtener un beneficio menor o incluso ninguna ganancia de la venta.

Se necesita, en promedio, cerca de 30 días para cerrar un préstamo hipotecario. Pero si ya ha asegurado su financiamiento y está listo para mudarse, puede cerrar un préstamo hipotecario en tan solo dos semanas. Obtenga una aprobación previa antes de aceptar un cierre rápido y tenga efectivo listo para la inspección de su casa y la evaluación de su casa.

3. Evite las demandas excesivas

Los vendedores de casas no buscan gastar mucho dinero actualizando sus propiedades antes de vender. Prefieren guardar este efectivo y colocar el dinero para su pago inicial en un lugar nuevo. Por lo tanto, puede lograr que un vendedor pague los costos de cierre aceptando la casa "tal como está". Sin embargo, solicite que el vendedor arregle los artículos que no pasaron la inspección.

Solo tenga en cuenta que si realiza demandas excesivas y solicita actualizaciones innecesarias, puede perder la oportunidad de recibir asistencia con los costos de cierre. Como regla general, recuerde que cuanto menos tenga que gastar un vendedor en la propiedad, es más probable que lo ayude con su cierre.

4. Conoce al vendedor a mitad de camino

En algunos casos, los vendedores no pueden pagar sus costos de cierre. Entre los honorarios del agente inmobiliario y el uso de los ingresos de la venta para un pago inicial de su nuevo hogar, a menudo queda poco.

En lugar de dejar que este revés mate el trato, trabaje con el vendedor para ver qué pueden ofrecer. Determine qué tiene disponible para el cierre y luego solicite al vendedor que pague la diferencia. Por ejemplo, si sus costos de cierre totalizan $ 10, 000 y tiene $ 4, 000, solicite al vendedor que pague los $ 6, 000 restantes.

Palabra final

Si no puede lograr que el vendedor pague los costos de cierre, solicite a su prestamista que incluya la totalidad o una parte de los costos de cierre de su préstamo. Esta opción está disponible para préstamos FHA y VA, pero no para préstamos convencionales. Por ejemplo, si el vendedor solo puede pagar un pequeño porcentaje de sus costos de cierre, su prestamista hipotecario puede transferir algunas de las tarifas restantes a su hipoteca. Comprenda, sin embargo, que este método no solo aumenta el saldo de su préstamo, sino también su pago mensual.

¿Qué métodos usó para convencer a un vendedor de que pague los costos de cierre?


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