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Cómo recaudar fondos de capital de riesgo: 5 consejos del "tanque de tiburones" de ABC


El viejo adagio, "Construye una trampa para ratones mejor, y el mundo te abrirá camino hasta tu puerta", ya no es válido, y tal vez nunca haya sido cierto en primer lugar. Hay literalmente miles de inventos y nuevos productos en garajes, talleres y laboratorios en todo el país, y nunca verán la luz simplemente porque el inventor, careciendo del capital para fabricar y comercializar su idea con sus propios recursos, es incapaz de atraer inversores

Aunque debe haber una manera de encontrar el dinero para respaldar un proyecto de este tipo, ¿a dónde puede recurrir para buscar orientación? Considere la programación de televisión por cable.

Entra en el tanque de tiburones

"Shark Tank", una serie de realidad de la red ABC, es un programa semanal popular en el que los empresarios que recaudan capital de riesgo se reúnen con un grupo de cinco inversores privados conocidos como "tiburones". El concepto fue tomado de la práctica de grupos de inversores privados (" ángeles ") que buscan identificar compañías que valgan la pena de inversión en las primeras etapas de su formación. Los "ángeles" invitan a un número limitado de empresarios calificados a una reunión en la que cada uno tiene un tiempo limitado, por lo general de 10 a 20 minutos, para presentar sus productos o compañías. Al igual que en el programa, el ambiente es emocionante y estresante.

El formato del programa les permite a los candidatos presentar su producto o compañía y ser interrogados por los Sharks quienes, dependiendo del éxito de la presentación, pueden cumplir con los términos del empresario, hacer una oferta de inversión completamente diferente o rechazar una inversión.

Los presentadores aprenden rápidamente la realidad de la búsqueda de capital de inversión: los inversores son agresivos, escépticos y, a menudo, insultantes; las ofertas son solo una parte de los fondos que se solicitan, y pueden incluir condiciones onerosas como un requisito previo. De hecho, algunos empresarios pierden el control de sus empresas. Si bien el formato constituye una buena televisión, el proceso es arrollador para los participantes.

Obtener capital de inversión es difícil

En el mundo real, las probabilidades de obtener suficiente capital para lanzar una nueva empresa son altas, tal vez superiores a 100 a 1. Un emprendedor que busca capital debe ser:

  1. Comprometido . Los empresarios deben tener una piel gruesa, ya que los inversores pueden ser arrogantes, groseros y excesivos. La cortesía no es un requisito para convertirse en un inversor exitoso, por lo que un presentador no debería sorprenderse, molestarse o distraerse con un comportamiento grosero cuando se reúna con inversores potenciales.
  2. Persistente Pocas empresas o productos se financian como resultado de una reunión, incluidos los productos y servicios presentados en "Shark Tank". Por ejemplo, uno de los episodios más memorables en la temporada 2012 contó con el empresario Eric Corti, quien desarrolló y patentó el Wine Balloon., con bomba de mano, para eliminar el aire dentro de una botella de vino abierta para preservar su sabor entre usos. Dos de los inversionistas privados inmediatamente mostraron interés en Wine Balloon y ofrecieron comprar la compañía por $ 400, 000 que fue aceptada. Sin embargo, la venta no se cerró como se muestra en el programa, ya que ningún dinero o propiedad alguna vez cambió de dueño. Corti continúa siendo el dueño del producto y ha incorporado una nueva compañía para venderlo a través de Internet. Este resultado no es inusual: el único financiamiento seguro es cuando el cheque finalmente despeja el banco.
  3. Dispuesto a invertir un año en busca de capital . La línea de tiempo entre la presentación y la financiación puede durar hasta un año o más. De hecho, según Venture Den, un sitio web que conecta a empresarios con inversionistas, más del 80% de las empresas que se financian tardan un mínimo de 60 días desde el momento en que se aprueba la inversión antes de que el dinero esté disponible. Este período de tiempo puede extenderse más allá de cuatro meses. Si está buscando capital de riesgo de inversores privados, debe ser realista sobre el tiempo y el esfuerzo involucrados.

Consejos del tanque de tiburones

Los empresarios que buscan capital pueden aprender mucho sobre la búsqueda de inversión de capital observando el programa regularmente y aprendiendo de los éxitos y errores de otros presentadores. Implementar los siguientes cinco consejos en el proceso puede mejorar sus posibilidades de éxito con "ángeles" y "tiburones":

1. Mantente fresco

Independientemente del comportamiento de los capitalistas, como presentador debe seguir siendo profesional, cortés y atento. Responder en especie a un tratamiento deficiente puede hacer que se sienta mejor, pero no ayudará a lograr su objetivo. Cuando se le haga una pregunta, busque el significado subyacente. Si, por ejemplo, un inversor potencial dice que no ve una oportunidad de mercado, considere si su presentación explicó adecuadamente el mercado objetivo y la estrategia para generar ingresos. Si es necesario, revise su presentación antes de la próxima oportunidad para evitar comentarios similares en el futuro.

Recaudar dinero es como ser un candidato en las primarias presidenciales: no a todos les gustará cada candidato, e incluso aquellos que les gusta un candidato no pueden votar por él. Adáptese a las circunstancias en el camino, mejore continuamente su presentación para entusiasmar a los oyentes, y disipe cualquier duda sobre su producto, su potencial de mercado, el equipo administrativo y su capacidad colectiva para lograr las metas de la compañía.

2. Recuerda la regla de oro

A diferencia de la amonestación bíblica, los inversores siguen su propia regla de oro: "El que tiene el oro establece las reglas". Los inventores y los empresarios en general creen que su idea es el elemento más importante del éxito de una empresa. Los inversores creen que el capital es al menos tan valioso, si no más, que un producto o idea no probada. Como consecuencia, los empresarios suelen estar nerviosos, incluso furiosos, cuando un inversor potencial solicita mucho más capital de lo que el emprendedor cree que es justo.

Por ejemplo, Kimberly y Matthew Foley presentaron Wee Can Shop, una tienda de regalos donde los niños pueden comprar, en "Shark Tank" en la primera temporada. Propusieron que una inversión de $ 200, 000 recibiría una participación del 30% en la compañía, valorando a la compañía total en $ 666, 666, a pesar de que las ganancias del año anterior apenas alcanzaron los $ 13, 000.

Su oferta valoraba a la compañía en una relación precio-ganancia, el valor total de la empresa dividido por las ganancias anuales, más de 51 veces. Las tiendas minoristas de especialidad comercializadas públicamente venden a precios entre 12 y 16 veces las ganancias. La aplicación de la misma métrica a Wee Can Shop proyectaría un valor presente de la compañía entre $ 150, 000 y $ 200, 000. Como resultado de la tremenda sobrevaloración, los Foley no recibieron una sola oferta ni palabras de aliento del panel de inversores.

3. Batir el reloj de dos minutos

Los inversores privados activos ven o escuchan cientos de presentaciones de capital de riesgo en el lapso de un año, la mayoría de las cuales no les interesan. Como consecuencia, su capacidad de atención se limita a un máximo de dos o tres minutos.

Los presentadores astutos son oradores pulidos y dinámicos que crean una atmósfera respetuosa y amistosa y que simplemente pueden demostrar los beneficios de su idea o producto. Un prototipo del producto, una demostración física del producto en uso o ayudas visuales, en ese orden, pueden generar emoción si se usa adecuadamente.

Por ejemplo, Raven Thomas presentó el Pretzel pintado, un pretzel cubierto de chocolate, en un episodio de "Shark Tank" en la tercera temporada, pidiendo $ 100, 000 a cambio de una participación del 25% de su compañía. Su presentación incluyó muestras del producto de su negocio de fabricación de chocolate, así como la noticia de que se vio obligada a abandonar una venta de $ 2 millones a Sam's Club porque carecía de capital para completar el pedido. La muestra captó la atención, su entusiasmo impresionó a los inversores, y el interés de Sam's Club generó una oferta de los Tiburones en sus términos.

4. Comprende tu mercado

Los empresarios, en su optimismo, sobreestiman la demanda pública de un nuevo producto o servicio. Los inversionistas, por otro lado, son quizás demasiado pesimistas a veces y pragmáticos sobre los resultados esperados, viendo problemas donde los patrocinadores ven potencial.

En la primera temporada, Jeff y Annie Hughes presentaron una idea de franquicias de cafeterías que también funcionarían como un centro de recursos legales. Los inversores cuestionaron la viabilidad del concepto, señalando que los servicios legales baratos están disponibles a través de Internet, así como las complicaciones de operar un café con un negocio legal (ya que se requieren habilidades diferentes para cada aspecto) y posibles problemas de licencia de los estados y asociaciones profesionales. También cuestionaron por qué un abogado no simplemente abriría una ubicación competitiva en lugar de comprar una franquicia.

Aunque los empresarios estaban en desacuerdo con las preocupaciones de los profesionales, no se hizo ninguna oferta. Aunque la cafetería continúa funcionando, no se han vendido franquicias durante los últimos dos años.

5. Esté dispuesto a negociar el control

Los fundadores de la empresa y los inventores de productos son a menudo reacios a ceder el control de su "bebé" a un tercero, no dispuestos a confiar en otras personas para explotar adecuadamente sus ideas. Los inversionistas, por otro lado, están preocupados por proteger su inversión y desean poder dirigir las operaciones si es necesario. El conflicto entre los dos es inevitable.

Durante la segunda temporada de "Shark Tank", dos hermanos, Stuart y David Pickoff, ofrecieron un interés del 10% en su negocio de franquicia de entretenimiento móvil por $ 500, 000. Durante el año anterior, la compañía obtuvo $ 125, 000 en ventas de $ 3.5 millones, con 140 franquicias en 28 estados. Uno de los Sharks ofreció $ 500, 000 para el 51% de la compañía, una participación controladora. Los hermanos no estaban dispuestos a vender más del 49% de participación y dejaron el programa sin financiación. El sitio web de la compañía el 1 de marzo de 2012 indicó que el número de franquiciados había disminuido a 130, una pérdida de 10 ubicaciones desde la aparición en el programa.

Palabra final

Un buen producto y una evaluación comprensiva y realista de las oportunidades de mercado combinadas con planes estratégicos audaces lo llevarán a la puerta, pero solo una preparación minuciosa y una presentación profesional memorable cerrarán la puerta y recabarán fondos.

Considere el caso de Dave Meyers que presentó en el programa en su tercera temporada. Tenía un producto muy bueno, una botella de agua fácil de limpiar que se desenrosca tanto de la parte superior como de la parte inferior, y tenía una visión realista del valor de la empresa, solicitando $ 60, 000 para un interés del 5%. Su presentación en el programa comenzó con un truco que llamó la atención: Bill Walton, un jugador de baloncesto de Salón de la Fama de la NBA de siete pies de alto, vestido con un facsímil gigante de botella limpia y personalmente avaló el producto. Dave impresionó a los Sharks y obtuvo su capital de inversión.

¿Qué otros consejos puede ofrecer para aumentar el capital de inversión?


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