Cómo vender un auto usado - Consejos para precios y publicidad

Entonces estás listo para comprar un auto nuevo. Eso siempre es un movimiento emocionante, pero antes de saltar, hay algunas consideraciones importantes que hacer con respecto a la venta de su vehículo actual. La solución más fácil es simplemente cambiar su automóvil en el concesionario si es allí donde hace su compra. Sin embargo, ir por esa ruta tiene pros y contras únicos, y no obtendrá la mayor cantidad de dinero.

Dependiendo de la condición del automóvil, puede quedárselo, dárselo a un pariente o amigo, o donarlo a una institución benéfica para una deducción de impuestos. Pero si busca obtener la mayor cantidad de efectivo para su automóvil usado, considere venderlo en privado. No es tan difícil como crees. Puede tomar algunas semanas, y usted es responsable de publicitarlo, así como de completar la documentación del DMV, pero una vez que encuentre al comprador adecuado, a menudo vale la pena el esfuerzo. A continuación se detallan los pasos que puede seguir para vender su automóvil usado.

Limpia tu Vehículo

Nadie esperaría la perfección al comprar un automóvil usado, y el suyo no es una excepción. Pero si demuestra que se ha tomado el tiempo de pincharlo por dentro y por fuera, incluso lavar y encerar, reemplazar los limpiaparabrisas y tapetes del piso viejos, y llenar sus llantas y líquidos, demuéstrale a los posibles compradores que lo ha tratado con amor. Eso se traduce en propiedad responsable.

Por menos de cien dólares, puede hacer que el automóvil se vea mejor. Y si cree que se traducirá en un precio de venta más alto, pague para que se reparen esos pequeños arañazos y golpes. O, si tiene suerte, es posible que pueda encontrar el color de pintura exacto de su automóvil en una tienda de suministros para automóviles y ocultar los arañazos usted mismo. Mientras esté allí, tome un ambientador para el "olor de automóvil nuevo" y póngalo debajo del asiento.

Precio correcto

Al igual que en la venta de cualquier cosa, el costo es el aspecto más crítico para descargar su viejo paseo. Cuanto más competitivo sea el precio del automóvil, mejor. Por supuesto, usted quiere la mayor cantidad de dinero, especialmente si planea usar el efectivo de la venta como anticipo de su automóvil nuevo, pero llegar demasiado alto solo asustará a los compradores potenciales.

Afortunadamente, Internet abunda con estructuras de precios precisas. Visite sitios como Kelley Blue Book, Edmunds y Yahoo! Autos de una manera fácil y confiable para medir el valor justo de mercado. Según la información que proporcione con respecto a la marca, el modelo, las opciones y el estado del automóvil, recibirá el precio de canje, así como también el precio para el sector privado en el que vive. Luego revise los clasificados para ver cómo se anuncian vehículos similares.

Elija un precio de venta por debajo de otros autos para llamar la atención de las personas, pero como los compradores casi siempre regatean y negocian, está bien que pague entre $ 500 y $ 1, 000, por lo que todavía tiene margen de maniobra para obtener el precio que desea. En otras palabras, si necesita $ 10, 000 para el automóvil, anótelo en alrededor de $ 11, 000. Por otra parte, si realmente está ansioso por vender, coloque "o la mejor oferta" en su anuncio y prepárese para no obtener el precio solicitado.

Anuncie el Vehículo

Hay varias opciones disponibles para hacer correr la voz de que tiene un automóvil digno para vender. Cuantas más tácticas emplee, más pronto podrá encontrar un comprador.

1. Signos de venta
Claro, colocar un gran letrero prefabricado en la parte posterior y las ventanas laterales no es muy atractivo, pero nadie discutirá que lo haga notar. Y no tienes que hacer otra cosa que no sea dedicarte a tu vida. Solo piense en la cantidad de personas que lo pasan mientras viaja al trabajo o hace recados todos los días. Por porcentajes, una parte de estas personas está buscando un auto nuevo, o conocen a alguien que lo es, y todo lo que se necesita es un comprador. Escriba claramente su número de teléfono móvil, el año y el precio de venta en impresiones de gran tamaño que no se pueden perder, y es posible que obtenga un mordisco.

2. Publicaciones del sitio web
Los sitios nacionales y locales le permiten publicar anuncios de automóviles usados. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book y Edmunds son solo la punta del iceberg. Incluso Craigslist se ha convertido en un destino popular tanto para compradores como para vendedores, pero debes tener cuidado con las estafas. Incluya tanta información como sea posible sobre su vehículo, desde el precio de venta hasta su condición exacta. Y se honesto Si hay algo de desgaste dentro o sobre el cuerpo, habla ahora.

Recuerde incluir fotos desde todos los ángulos, incluido el desgaste que usted poseía. Para obtener más información, se asegurará de obtener compradores bien informados y listos para comprar. Y aunque muchos de estos sitios te cobran por anunciarte, vale la pena por el número de ojos que alcanzarás.

3. Anuncios Clasificados Tradicionales
Si bien la mayoría de las personas se dirigen a Internet hoy en día para comprar y vender, nunca descarten los métodos probados. Además de publicar un letrero y establecer una presencia en línea, los vendedores motivados a menudo publican anuncios en la sección automotriz del periódico local. El espacio es limitado en los anuncios impresos, pero aún así es necesario enumerar los elementos esenciales del vehículo de manera concisa.

Reúnase con posibles compradores

Ahora que las llamadas están llegando, es hora de conocer a los concursantes. Vender un automóvil usted mismo ocupa su tiempo libre, pero puede seleccionar a quienes llamen para eliminar a los guapos. Y si no tiene prisa, puede optar por mostrar el automóvil solo a compradores en efectivo o personas que hayan sido preaprobadas para un préstamo para automóviles.

Cuando finalmente se conecte con las partes interesadas, no las invite a su casa. Planifique reunirse en un área pública bien iluminada, como el estacionamiento de una tienda minorista. Camine alrededor del automóvil y abra la capucha. Responda todas las preguntas lo mejor que pueda. Y antes de realizar una prueba de manejo, solicite ver una copia de su licencia de conducir y luego camine junto con la persona. Finalmente, dado que los compradores desean un auto que se haya mantenido adecuadamente, puede proporcionar una copia del CARFAX previamente asegurado del vehículo o el informe del mecánico.

Negociar precio

Todo el mundo quiere un buen precio, es uno de los fundamentos de la manera estadounidense. Incluso si su anuncio clasificado indica claramente un número firme, algunos compradores lo impulsarán más allá y le preguntará: "¿Cuál es su mejor precio?" Comente con "¿Cuánto está dispuesto a pagar?" Haga que el comprador mencione un precio y trabaje desde allí. De esta manera, evita mencionar un número inferior al que el comprador está dispuesto a pagar. La negociación es una habilidad artística, pero una que vale la pena dominar.

Opciones de pago

Una vez que usted y un comprador acordaron un precio, hay varias formas para que él o ella transfiera los fondos. El título del automóvil funciona como la factura de venta, y hay un espacio en la parte posterior del título para firmar los derechos y liberarse de responsabilidad. Solo renuncie al título una vez que haya recibido los fondos. El nuevo propietario llevará el título al DMV para registrar el automóvil y obtener placas nuevas. Créalo o no, a algunas personas todavía les gusta comprar un automóvil con efectivo, pero la mayoría prefiere algo más responsable.

1. Comprobación certificada
No acepte cheques personales de un comprador, nunca. Pídale a la persona que presente un cheque de caja, en el que su banco garantiza los fondos. Y llame al banco emisor para verificar la legitimidad del cheque del cajero antes de firmar el título.

2. Transferencia electrónica
Si acepta una transferencia bancaria, normalmente recibirá los fondos en su banco el siguiente día hábil. Pero no firme el título del auto hasta que haya confirmado que el banco ha completado la transferencia y el dinero está en su cuenta.

3. Cheque bancario
Si el comprador paga el automóvil con la financiación que organizaron anteriormente, los fondos para el automóvil vendrán directamente del banco. Tanto usted como el comprador deben asistir al cierre en el sitio. El comprador firma los documentos del préstamo para finalizar el trato y usted firma el título para transferir la propiedad al banco, que permanecerá en vigencia hasta que el comprador reembolse el préstamo.

4. Pago a plazos
Los compradores que no tengan dinero en efectivo o crédito para solicitar un préstamo bancario pueden proponer el pago en cuotas. En este caso, actúas como el banco. Para protegerse, solicite una verificación de crédito al comprador de una de las tres agencias de informes: Experian, TransUnion o Equifax. Y para estar más seguro, vale la pena hacer una verificación de antecedentes a través de servicios como StarPoint o ScreeningWorks. Necesita el permiso por escrito del comprador para que esto suceda.

Después de sentirse seguro con el comprador, cree o descargue un contrato para cuotas de préstamos para automóviles. Demuestre los términos del acuerdo, como el precio del vehículo, el tiempo de pago, la tasa de interés, el monto mensual y la fecha de vencimiento. Incluya todos los signos vitales del comprador, incluso los números de la Seguridad Social y la licencia de conducir. Enumere una descripción física del automóvil, así como el número de identificación del vehículo. Por último, detallar el recurso en caso de incumplimiento del comprador. Firme el contrato ante un notario público, luego renuncie a las llaves del automóvil. No firme el título en este momento. Usted es el titular del derecho de retención, por lo que el título permanece en su nombre. Firme el reverso del título, pero transfiera la propiedad solo después de que el comprador cumpla con el acuerdo. Este es un proceso complicado, mucho más largo, pero puede funcionar bien.

Palabra final

Al vender un auto, no olvide cancelar su seguro. El comprador es ahora el propietario oficial, responsable de toda la cobertura. No está descolgado hasta que firme el título, pero una vez que eso sucede y tiene efectivo en mano, es hora de esperar comprar su propio auto brillante.

¿Has vendido un automóvil con éxito? ¿Cómo fue tu experiencia?

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