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Cómo vender su automóvil en una transacción de una parte privada


¿Estás buscando un automóvil nuevo o usado? Es posible que desee deshacerse de la anterior primero.

Claro, es bueno tener un viaje de respaldo en el camino de entrada, pero los autos más viejos son famosos pozos de dinero: tarifas de renovación de registro, impuestos de rodaje, pagos de préstamos y mantenimiento de rutina, sin mencionar desembolsos cada vez más onerosos por reparaciones inesperadas. En algún momento, estás arrojando un buen dinero después de malo.

Cómo vender su automóvil de manera privada y ganar más

Vender su automóvil es una gran manera de recaudar dinero extra. En este punto, la forma de vender hace la diferencia. En comparación con las permutas de los concesionarios, las ventas privadas casi siempre resultan en un precio de venta neto más alto. De acuerdo con una historia de LA Times en 2014, un automóvil valorado por los concesionarios por aproximadamente $ 13, 000 se vende por alrededor de $ 14, 500 en el mercado privado, una diferencia del 12% en relación con el precio más bajo. Eso es dinero real.

La brecha es comparativamente más amplia en el extremo inferior del mercado. Recientemente, mi esposa y yo compramos un automóvil valorado en $ 3, 300 a $ 3, 500 en el mercado privado para los concesionarios de nuestra área. Nuestra mayor oferta de canje: $ 1, 800.

En las siguientes secciones, explicaré cómo vender su automóvil en una transacción privada (alerta de spoiler: no es tan difícil) mientras me mantengo seguro y maximizo su rendimiento. Aprenderá a:

  • Prepare su auto para la venta
  • Crea una gran lista y obténla frente a compradores locales serios
  • Tratar con posibles compradores
  • Realizar de forma segura y legal una transacción de vehículo privado

Vea también : Esta guía está diseñada para propietarios de automóviles regulares que buscan descargar vehículos personales en el mercado privado. Si le interesa vender autos al volumen para generar una fuente regular de ingresos secundarios, consulte nuestra guía para arreglar y cambiar autos con fines de lucro.

Prepare su auto para la venta

Antes de incluir su auto en venta, necesita saber con qué está trabajando. Entonces, debes prepararlo para su primer plano.

Evalúe la condición de su automóvil

Primero lo primero: evalúe el estado general de su automóvil.

Usando un cambio de aceite y un lavado de refrigerante como pretexto, tráigalo a un mecánico confiable para una inspección minuciosa. Es probable que tenga que pagar más por una inspección multipunto completa, tal vez superior a $ 100, pero vale la pena la tranquilidad.

Pídale a su mecánico que verifique cualquier sistema o componente del que esté particularmente preocupado, por ejemplo, si los frenos son rechinantes, querrá asegurarse de que sean inspeccionados. Pese los resultados de esta evaluación objetivamente. Un mecánico honesto no debería ser demasiado agresivo para diagnosticar problemas potenciales, pero querrá preguntar directamente qué problemas son graves y cuáles pueden esperar para solucionarse.

Los problemas potencialmente graves (y costosos) incluyen, entre otros:

  • Problemas de los frenos (problemas de disco e hidráulicos son más costosos que las almohadillas gastadas)
  • Problemas de suspensión
  • Problemas de transmisión
  • Fallas del sistema de emisiones
  • Problemas eléctricos
  • Problemas electrónicos (más comunes en autos nuevos)
  • Problemas del motor

Con la excepción de los problemas electrónicos, es más probable que estos problemas ocurran en los vehículos más viejos, de mayor millaje y con poca circulación. En otras palabras, es probable que el automóvil de 20 años debajo de la lona de su jardín sea más problemático que el automóvil de tres años que acaba de salir de su contrato de arrendamiento.

Dos opciones: arreglar ahora o dejar que el comprador se cuide
Si los problemas de presión son numerosos, costosos o ambos, piense cuidadosamente sobre su plan para vender su automóvil en el mercado privado. Aquí tendrá dos opciones: Pague de su bolsillo para realizar las reparaciones antes de vender, o haga una lista de su automóvil en condiciones mecánicas inestables y prepárese para aceptar un precio de venta más bajo. En ambos casos, deberá aceptar menores ganancias netas de la venta.

Cuándo cortar tus pérdidas
Cuando sabe que va a obtener menos, es natural preguntar si vale la pena pasar por la molestia de una venta de una fiesta privada.

Esta pregunta se basa en un simple cálculo matemático: ¿ganará más vendiendo su automóvil contaminado a un comprador privado o vendiéndolo? Lleve su automóvil a dos o tres concesionarios locales para tener una idea de lo que vale en el mercado de permuta. Luego, visite al menos a otro mecánico para obtener una cotización de reparación.

Querrá reducir sus pérdidas y cambiar el vehículo si:

  • El costo de desembolso directo de las reparaciones empujaría sus probables ganancias netas por debajo de lo que ganaría en el intercambio.
  • El valor justo de la fiesta privada del vehículo sin reparaciones es menor que su valor de entrega sin reparaciones
  • Necesita vender rápido y no puede esperar para hacer reparaciones o trabajar en el proceso de venta privada.

Si el valor de la parte privada está cerca del valor de intercambio o un lavado, las escasas ganancias adicionales pueden no valer la molestia de vender el automóvil usted mismo, pero eso es más una cuestión de juicio.

Si los costos de reparación no eliminan la diferencia entre las ganancias esperadas de la fiesta privada y el valor de cambio del vehículo, querrá seguir con el plan para venderlo a otra persona.

Prepara tu automóvil: correcciones menores y lista de verificación de embellecimiento

Una vez que haya comprobado el automóvil y haya decidido venderlo en privado, use esta lista de verificación para prepararlo para la lista. Su lista exacta de tareas pendientes de preventa dependerá de la condición general de su automóvil y del tipo de comprador que espera atraer.

  1. Saque todo del interior y del baúl . A menos que uses tu viejo auto para conducir una aplicación de viaje compartido como Uber o Lyft, su interior probablemente sea menos ordenado de lo que quisieras. Pase por su cabina, incluidos los lugares ocultos, como la guantera y las fundas de respaldo, y retire todo lo que no esté amarrado. Sí, incluso el manual. Si planea conducir el automóvil nuevamente antes de venderlo, deje solo sus documentos de registro, comprobante de seguro y cualquier otra cosa esencial para el funcionamiento diario (como un dispositivo GPS).
  2. Limpie a fondo el interior . Luego, limpia profundamente el interior. Saque las alfombrillas, sacúdalas y luego aspírelas por si acaso. Pase la aspiradora por cada pulgada del piso y la tapicería del automóvil, incluidas las costuras de los cojines difíciles de alcanzar y los espacios debajo de los asientos del conductor y del pasajero. Use una solución de limpieza suave (jabón y agua) y un paño o cepillo suave para resolver las manchas de tapicería. Ataque las manchas más difíciles con una alfombra especial o limpiador de tapicería (alrededor de $ 10 por botella). Limpie las superficies duras con un trapo mojado y con jabón, teniendo especial cuidado para eliminar la suciedad que se introduce en la tierra. Use limpiacristales a ambos lados de cada ventana (adentro y afuera). Si no tiene el tiempo o la paciencia para hacer todo esto por su cuenta, derroche en un paquete de auto detallando, que incluye un trabajo exterior completo. Dependiendo de las opciones, se ejecutará en cualquier lugar desde $ 50 a $ 175 (por CarsDirect).
  3. Cambiar el aceite A continuación, cambie el aceite, incluso si el automóvil no se debe cambiar. Un cambio de aceite en el fondo del barril cuesta tan poco como $ 20. Si su automóvil usa aceite sintético, está buscando $ 40 o $ 50. Sigue siendo una buena inversión. Considere también un paquete de refrigerante o de invierno, especialmente si vive en un clima frío o caliente. Espere pagar $ 50 a $ 80 por uno de esos, dependiendo de las opciones.
  4. Top Off todos los líquidos accesibles . Incluso si no cambia el aceite, colóquelo en el extremo superior del rango normal. Haga lo mismo con el líquido del limpiaparabrisas, el líquido refrigerante (anticongelante) y el líquido de frenos. Puede encontrar todos estos fluidos en su tienda local de autopartes o en la sección automotriz de su almacén de almacén de big boards o en su tienda de descuentos. El fluido del limpiador cuesta tan poco como $ 2 por galón, el aceite del motor y el líquido de frenos en tan solo $ 5 por cuarto de galón, y el líquido refrigerante tan solo entre $ 5 y $ 7 por galón.
  5. Neutraliza olores interiores . Si no pueden oler ese coche nuevo, los compradores de autos usados ​​quieren la siguiente mejor opción: un paseo de olor agradable. Los olores notables desactivan a los compradores potenciales, lo que afecta negativamente la demanda, el tiempo de venta y el precio de venta final. Si los malos olores persisten después de haber limpiado completamente la cabina del automóvil, espolvoree generosamente bicarbonato de sodio en cada superficie porosa que pueda alcanzar. Frótelo bien, enrolle las ventanas y deje que el automóvil se siente durante unas horas. Luego, regresa y aspira todo. Si esto no funciona, invierta en un spray neutralizador de olores ($ 10 a $ 20 por botella, dependiendo del tamaño y la marca). No se moleste en pulverizar o ambientadores colgantes: aunque son más baratos, solo sirven para enmascarar los olores temporalmente.
  6. Recopilar registros y recibos de mantenimiento . Reúna todos los recibos de mantenimiento y servicio y órdenes de trabajo, preferiblemente detallados, y pégalos en una carpeta. Vaya lo más atrás posible en el tiempo; el objetivo aquí es mostrar a los compradores asustados que ha estado cuidando su automóvil durante el tiempo que lo tiene en su poder. Esté preparado para entregar los recibos (o copias) a posibles compradores a pedido. Si no ha estado llevando registros, intente comenzar con su próximo automóvil. El mayor interés del comprador y el mayor precio de venta compensa los inconvenientes.
  7. Devuelva todos los manuales y otro material informativo al automóvil . Devuelva el manual del propietario del automóvil y cualquier otro material informativo relevante a la cabina antes de hacer la lista. Su eventual comprador los querrá.
  8. Ir a través del túnel de lavado . Por último, pero no menos importante: Justo antes de que haga una lista de su automóvil, hágalo a través del túnel de lavado. Considere la posibilidad de agregar un paquete de brillo y abrillantador, que puede ir desde $ 10 hasta $ 50 adicionales, dependiendo de la minuciosidad. No vale la pena usar herramientas cotidianas, pero puede marcar la diferencia antes de que esté listo para vender.

Haga una lista de su automóvil para la exposición máxima

Ahora que su automóvil está listo para poner a la venta, necesita crear y promocionar un anuncio asesino.

Crear un listado convincente

El formato y el contenido de su anuncio variarán según el medio. La versión impresa se verá muy diferente de la versión de eBay Motors, y está bien. Pero, para preparar una gran lista, debe cubrir todas sus bases. Esto es lo que necesita hacer:

  1. Toma fotos exteriores copiosas . La mayoría de los clasificados en línea y los mercados de automóviles tienen características de galería con amplio espacio de almacenamiento. Aproveche al máximo al tomar copiosas fotos exteriores, al menos ocho, desde una variedad de ángulos. Acérquese a las características exteriores que desee resaltar, como los faros extravagantes, las llantas de repuesto y los deflectores. Use una herramienta de edición de fotos que le permita desenfocar su placa.
  2. Tome algunas fotos interiores . No tienes que bombardear tu interior con fotos, pero definitivamente quieres crear una sensación de espacio (y presumir qué tan bien has limpiado el auto). Una vez más, concéntrese en características notables, como la tapicería de cuero y el entretenimiento en la cabina.
  3. Establecer un precio Use los resultados del chequeo de su mecánico para determinar honestamente el estado general de su automóvil: excelente / nuevo, muy bueno, bueno, regular o deficiente. Los servicios de valoración de vehículos de buena reputación como Kelley Blue Book y Edmunds explican estos términos en detalle: verifique si no está seguro. Use uno de esos servicios de valoración para llegar a un valor justo de fiesta privada. Tendrá que dedicar al menos de 10 a 15 minutos a proporcionar una descripción completa de las características y opciones de su automóvil, algunas de las cuales no sabrá de qué hablar. No necesita establecer el precio de venta inicial de su auto al precio exacto que le dan, especialmente si está tratando de vender rápido u obtener el mejor precio, pero es un punto de partida razonable.
  4. Decida qué resaltar . Ponte en el lugar del comprador. ¿Qué características se destacan? ¿Qué atributos te atraen? ¿Cuál es el caso de uso ideal del automóvil? ¿Por qué es este el auto adecuado para este momento particular en el tiempo? Asegúrese de que esas respuestas terminen en su anuncio. Si el gas es caro en este momento, aumente el kilometraje excelente del automóvil. Si su tronco es más espacioso que el promedio para su categoría, resalte todas las posibilidades de almacenamiento. Si acaba de hacer una gran inversión en reparaciones, mencione esas (sin implicar que el automóvil está en mal estado). Entiendes la idea.
  5. Elabora un anuncio de plantilla . Redacte un anuncio de plantilla que incluya todos estos puntos de venta en un lenguaje conciso y convincente. Incluya una frase u oración que destaque un caso de uso específico: "gran automóvil de cercanías" o "perfecto para familias activas". Trabaje también en los atributos más mundanos, como el tipo de transmisión y el kilometraje. La mayoría de los mercados en línea tienen plantillas de listado sofisticadas que incorporan características y opciones fuera del cuerpo del texto, pero necesitará este lenguaje para Craigslist e imprimir clasificados.
  6. Personalizar en consecuencia . Personalice el idioma de su lista en consecuencia, más sobre eso a continuación.
  7. Compre un cartel de venta . No se olvide de comprar un letrero de Venta para pegar en la ventana de su automóvil. Las señales estándar de 9 "x 12" cuestan tan solo $ 3 o $ 4, una ganga para decirle al mundo que su vehículo está a la venta.
  8. Time Your Entry . Si necesita vender su auto lo antes posible, ignore este paso. Si puede esperar para separarse de su viaje, programe su entrada para maximizar la probabilidad de una venta rápida a un precio favorable. En climas de cuatro estaciones, los compradores de autos usados ​​se mantienen bajos durante el invierno, cuando el mercado está dominado por cazadores de gangas más sagaces. La estacionalidad afecta a ciertos tipos de vehículos más que a otros. El mercado de sedanes medianos siempre está activo, pero tratar de vender un convertible cuando hay nieve en el suelo es una tontería. Espere hasta el verano para enumerar los paseos especiales.

Dónde publicitar

No hay escasez de lugares para poner en venta un auto usado, pero estos se encuentran entre los más comunes y efectivos. Dependiendo del tipo de automóvil que esté vendiendo y el tipo de comprador que busca, algunos pueden no ser apropiados para sus propósitos.

Clasificados gratis en línea
Mientras investigaba esta guía, me puse en contacto con Donovan Drake, director de Texas Cars & Autos, con sede en Houston. Drake, un distribuidor autorizado, vende la mayoría de sus automóviles a través de su concesionario. Pero, de vez en cuando, necesita descargar un viaje de su colección personal.

Cuando surge la necesidad, Drake suele incluir listas en Craigslist y Cars.com, que ofrecen acuerdos de cotización amigables para los vendedores individuales. "Muchos sitios web de ventas de automóviles permiten que las personas hagan una lista gratuita, mientras que los distribuidores están obligados a pagar las tarifas de cotización", dice.

Craigslist es un sitio de clasificados básico que es ideal para el segmento inferior del mercado de automóviles usados. Si su auto tiene un buen precio, es probable que atraiga interés en Craigslist, independientemente de su condición.

Sitios como Cars.com son un poco más prácticos. Una lista básica de Cars.com es gratuita, pero puede pagar por paquetes de mayor nivel: el paquete premium de $ 49 incluye más espacio de almacenamiento para fotos, un informe CARFAX de cortesía (valor de $ 35) y mantiene su lista activa cinco veces más tiempo que el paquete básico. Cars.com es ideal para autos de rango bajo a medio. El sitio afirma tener una audiencia de 13 millones, por lo que está proyectando una red bastante amplia, aunque, en realidad, es probable que solo atraiga compradores en su área geográfica inmediata.

Consejo profesional : No importa cómo o dónde haga una lista, recuerde especificar su modo de contacto preferido: correo electrónico, llamada, mensaje de texto u otra cosa. Mencione sus horas activas mientras lo hace. Lo último que quieres son prospectos aleatorios que te llaman de la nada a altas horas de la noche.

Medios de comunicación social
A menos que desee pagar para promocionar su anuncio, que no se recomienda para las transacciones de la parte privada estándar, las redes sociales también son gratuitas.

Si no desea que personas aleatorias y anónimas vean que está vendiendo un automóvil, no publique en público: comparta una publicación de Facebook solo dentro de su red de Amigos, envíe un meme rápido de Snapchat a seguidores que conozca bien o cree una lista privada de Twitter con asociados de confianza.

Las redes sociales se usan mejor como un agregado a otras opciones de listado. Úselo para aumentar la visibilidad de su anuncio de Craigslist o Cars.com, por ejemplo.

Anuncios de medios locales
Coloque un anuncio clasificado conciso con periódicos locales y revistas comunitarias. La mayoría de las publicaciones impresas locales también publican clasificados en línea en este momento, por lo que atenderá a más personas que recogen el periódico mientras se ejecuta su anuncio.

Imprimir los precios clasificados es complicado, pero el mayor determinante es la circulación de la publicación. Más lectores significa más ojos en su anuncio, y los editores cobran en consecuencia.

El espacio, medido en pulgadas de columna, es otra variable importante. Cuanto menor sea su anuncio, menos pagará. Cuando cada palabra literalmente cuenta, debes ser lo más disperso posible con tu prosa. Diríjase a la sección de clasificados de su periódico local para tener una idea de cómo se ve en la práctica. Tenga en cuenta las abreviaturas útiles: serán útiles.

Mercados en línea
Los mercados en línea, como Autotrader (afiliado a Kelley Blue Book) y eBay Motors, son versiones de gama alta de opciones clasificadas en línea. Son ideales para autos usados ​​en cualquier punto de precio, excepto para modelos súper especializados.

En teoría, estos mercados en línea le cobran una prima para atraer más tráfico y mayor interés del comprador a su listado. En la práctica, su calidad y valor varían ampliamente. Por ejemplo, la opción de listado básico de Autotrader indudablemente ofrece menos valor que la opción gratuita de Cars.com: permite menos fotos, tiene un tiempo de ejecución más corto y cuesta $ 25. eBay Motors, cuyos anuncios son mucho más versátiles y de mayor valor que los de Autotrader, cobra $ 60 por cada anuncio exitoso cuando el precio de venta es menor de $ 2, 000 y $ 125 cuando el precio de venta es más de $ 2, 000.

Registrarse en la ventana
Donovan Drake también tiene suerte con otra opción de listado de bajo costo: el letrero anticuado en la ventanilla del automóvil.

"No puedo decirte cuántas veces me han acercado a la luz y le pregunté sobre el precio de mi automóvil", dice. Algunas de las mejores oportunidades de ventas individuales de Drake llegan mientras conduce por la carretera.

Encontré letreros de venta de vainilla en Amazon por alrededor de $ 5. Sospecho que pagaría el mismo precio en su ferretería local. Para poner su letrero a trabajar, escriba su número de teléfono, correo electrónico y el precio del automóvil (opcional) con un marcador negro. Luego, espere a que los compradores vengan a usted.

Tratar con posibles compradores

Un anuncio bien diseñado y de alta visibilidad debería atraer el interés en poco tiempo. Esto es lo que necesita saber acerca de investigar, comunicarse y conocer posibles compradores.

Cómo comunicarse con posibles compradores (y evitar estafas)

En estos días, es más común que los posibles compradores envíen correos electrónicos o vendedores de mensajes de texto que llamarlos sin preámbulos. Responda al alcance inicial de cada comprador a su conveniencia, de preferencia por escrito (mensaje de texto o correo electrónico) para que haya un registro de sus comunicaciones. Durante el intercambio inicial, pregunte al comprador:

  • ¿Tiene licencia para conducir en los Estados Unidos? Esto es obviamente una necesidad.
  • ¿Qué tipo de coche estás buscando? No tiene que preguntarle al comprador por qué está interesado en su automóvil, y sin duda no tiene que decírselo, pero debe preguntar qué está buscando en términos generales. Es posible que no tengan la experiencia suficiente como para saber que no están interesados ​​en el vehículo correcto, o que han malinterpretado algo importante en el contenido de su lista.
  • ¿Estás comprando para ti o alguien más? Tenga cuidado con las consultas de los representantes de los supuestos compradores. A menudo son pretextos para estafas o robos.
  • ¿Qué tan pronto estás buscando comprar? Si los plazos no se alinean, aguarde al comprador correcto.
  • Necesitarás un préstamo? La suscripción de préstamos lleva tiempo, especialmente para compradores con crédito malo o cuestionable. También involucra a un tercero (el prestamista) que puede decidir no emitir el préstamo en el último minuto. Dado que teóricamente pueden obtener el dinero en cualquier momento y no necesitan la aprobación del préstamo, los compradores de efectivo son preferibles a los prestatarios.
  • ¿Puede reunirse en persona? Este es otro deber. "Los compradores que presionan para hacer el trato de forma remota por lo general no están activos", dice Drake. Él describe una estafa común de Craigslist que él ha visto personalmente: "Serás contactado por alguien que dice estar en el extranjero para trabajar o para el servicio militar. Ellos reclamarán que no pueden reunirse contigo en persona para hacer el trato "y ofrecen pagar mediante transferencia bancaria u otro método remoto. "Cada vez que escuchas algo así", advierte, "corre. Si no es un trato en persona, no lo toques ".
  • ¿Cómo vas a pagar? Consíguelos en el registro sobre su método de pago preferido. Si intentan cambiar los términos del acuerdo en el último minuto, los tendrá en el registro indicando lo contrario.

vendedor llenando el acuerdo de venta del vehículo

Cómo reunirse con posibles compradores (y mantenerse a salvo)

Encontrar un comprador de auto usado que esté dispuesto a hacer una oferta sin dar un paseo de prueba es ligeramente más probable que tropezar con un unicornio en una caminata por el bosque. Simplemente no sucede.

La idea de invitar a un extraño al volante es muy incómoda para muchas personas. Y con razón, es la parte más vulnerable del proceso de venta. Pero, como no recibirá una oferta de lo contrario, deberá tomar riesgos razonables para proteger su seguridad física y sus finanzas personales antes, durante y después de que suceda. Use esta lista de verificación como guía y tome las precauciones adicionales que sean necesarias:

  • Saca objetos valiosos y personales del automóvil . No seas un blanco fácil para crímenes de oportunidad. Saque los objetos de valor y las pertenencias personales de la cabina y el baúl del automóvil antes de conocer a su primer cliente potencial.
  • Reúnase en un lugar público ocupado . "Siempre reunirse en lugares públicos", dice Drake. "Prefiero estacionamientos concurridos, donde todo está al aire libre". Los estacionamientos de tiendas de abarrotes o centros comerciales son típicamente lo suficientemente grandes como para funcionar bien. Sin embargo, evite las áreas congestionadas: puede atraer el tipo equivocado de atención si impide el flujo de tráfico.
  • Luz de viaje . Deje dinero en efectivo y tarjetas de crédito en casa. No los necesita, y evitará una pérdida considerable si las cosas van al sur con la perspectiva.
  • Trae copia de seguridad . No vayas a la reunión solo. Pídale a alguien de su confianza, un amigo, pariente o su pareja, que preste un segundo par de ojos en caso de que algo no salga bien. Los crímenes de oportunidad son mucho menos probables con la participación de vendedores múltiples también.
  • Dile a alguien dónde estarás . Dígale a otra persona, no a su acompañante de prueba, dónde y cuándo conocerá a su cliente potencial. Comparta la ruta de conducción de prueba esperada con ellos, si es posible.
  • Tome y confirme los detalles personales de la perspectiva . Antes de la prueba de conducción, "[t] eche una foto de la licencia de conducir del comprador, confirme que sea válida y compárela con la persona", dice Drake. En otras palabras, asegúrese de que la licencia no esté vencida y de que realmente pertenezca a su cliente potencial.
  • Solo Permitir un controlador . Evite permitir que varios extraños entren al auto a la vez. "Si el comprador está con un grupo más grande de personas, solo pruebe con una", aconseja Drake. Solo permita que la persona con la que se ha estado comunicando conduzca el automóvil después de confirmar su identidad en su licencia de conducir. No acepte "mi amigo es en realidad el comprador" como una excusa. Y, "[si] tienes un mal presentimiento, transmite el trato", dice Drake.
  • Limite el tiempo detrás del volante . No permita que su prospecto permanezca al volante. Establezca un límite de tiempo para la prueba de manejo, por ejemplo, 30 minutos. No tiene que decirle a su cliente potencial que está limitando el disco. Simplemente siga una ruta prescrita que incorpore una variedad de velocidades y situaciones de manejo.
  • Organice un seguimiento . Si el comprador sigue interesado después de la unidad, revise sus próximos pasos: cuando vuelva a tocar la base y con qué fin. Un comprador serio también puede querer negociar un precio de venta en este punto. Puede responder a eso como mejor le parezca (ver a continuación), pero todavía no consuma la venta.
  • Confíe en su intestino A pesar de lo anterior, manténgase alerta en todo momento y confíe en su intuición. El consejo de "mal humor" de Drake es acertado: Vender su automóvil un poco más rápido no vale la pena comprometer su seguridad física o financiera.

Consejo profesional : ¿Cómo evitar que los extraños prueben a conducir su automóvil? Es posible que desee reconsiderar su decisión de vender en privado. La preocupación por su seguridad personal es una razón válida para delegar la comunicación del comprador privado a un concesionario.

Complete la transacción

Tarde o temprano, esos pateadores de neumáticos van a morder. Esto es lo que debe tener en cuenta una vez que las ofertas comiencen a llegar.

Negocie un precio final de venta

Es su derecho establecer un precio de venta firme y rechazar cualquier intento de negociar un mejor trato. Sin embargo, eso no te ayudará a vender tu auto rápidamente. Para deshacerse de su viejo viaje más rápido, tendrá que aceptar menos de lo que pidió por primera vez.

Una vez que haya decidido negociar, el truco es establecer un dólar inferior: el más bajo absoluto que aceptará para el automóvil. Su dólar inferior dependerá del precio solicitado, el valor justo de mercado, la demanda del comprador, su nivel de motivación y sentido de urgencia, y otros factores. Su último dólar no debería estar muy por debajo del valor justo de mercado del automóvil, ajustado por su condición.

No permita que los vendedores lo empujen por debajo de su dólar inferior. "Las negociaciones son prácticamente estándar en las ventas individuales", dice Drake, pero "algunas personas tienen ideas irreales de regateo".

Una forma de evitar ser engañado es establecer su precio de venta más alto de lo que debería ser. Por ejemplo, dependiendo del precio de venta del vehículo, Drake construye un búfer de hasta $ 700 en su precio de venta inicial. En otras palabras, independientemente del valor justo de mercado, aceptará tanto como $ 700 menos que su pedido original.

Pago y transferencia de propiedad: lista de verificación final

Completar la venta de un automóvil usado suele ser mucho más fácil que cerrar una casa, pero igual deberá marcar algunas casillas importantes. Siga estos pasos para finalizar la venta:

  1. Establezca un tiempo para reunirse con el comprador . Si aún no lo ha hecho, organice una hora y una ubicación mutuamente convenientes para reunirse con el comprador. El hecho de que esté a punto de venderles un automóvil no hace que esta persona sea su amiga, por lo que debe seguir las mismas precauciones de seguridad que en las reuniones anteriores con posibles compradores: reunirse en público, decirle a alguien a dónde va y traer un amigo si te sientes inseguro.
  2. Confirmar el pago Al comienzo de la reunión, confirme que el comprador tiene el pago en la cantidad y método correctos (negociados). Piense dos veces antes de aceptar un cheque personal. "Solo acepto efectivo o pago certificado, como un cheque de caja. Cuando los compradores me dan un cheque personal, mi respuesta es siempre 'Claro: vamos a su banco ahora y lo cobramos' ", dice Drake. "Si se trata de un cheque de fuera de la ciudad, es un no-go [a menos que el comprador me permita] llevarlo al banco, depositarlo y esperar hasta que sea suficiente para comprar el auto". Esté preparado para alejarse de la transacción si el comprador no puede o no le dará el pago por adelantado.
  3. Prepare el título para la transferencia . Los procedimientos para la transferencia de título, conocidos popularmente como "firmar sobre el título", varían según la jurisdicción. Antes de conocer al comprador, complete la sección "vendedor" en el reverso del título de su vehículo de motor. No lo firme hasta que haya recibido el pago; si lo firma y el título cae en las manos equivocadas, alguien podría firmar su auto sin compensarlo.
  4. Ir al registro de vehículos de motor . Si bien no es obligatorio, visitar el registro de vehículos motorizados más cercano con el comprador para firmar formalmente el título puede ahorrar un montón de dolor en la línea. La idea aquí es garantizar que el comprador complete la transferencia y no lo deje colgando de la responsabilidad. Verifique con el registro local de vehículos automotores o con la secretaria de estado para conocer qué se requiere de compradores y vendedores en su área.
  5. Deposite su pago . Deposite su pago lo antes posible. Si llevas un cheque bancario del comprador, es muy poco probable que reboten, ya que los bancos los respetan en todo menos en las circunstancias más raras, incluso si el comprador intenta detener el pago.
  6. Notificar a las autoridades estatales apropiadas . Independientemente de la transferencia del título y algo de manera redundante, deberá notificar al registro estatal de vehículos de motor o al secretario de estado que ya no es el propietario legal del automóvil. Este paso también varía según la jurisdicción. En Texas, notificar a las autoridades estatales es fácil, dice Drake: "Simplemente ve y completa y deja que el estado sepa quién es el nuevo propietario", dice. "Esto lo cubre en caso de que la persona a la que le vendió el automóvil haga algo después de que el automóvil ya no esté en su posesión". La mayoría de los registros estatales de vehículos de motor le permiten hacer esto en línea: mi estado de residencia, Minnesota, tiene una forma súper simple que toma todos los dos minutos para completar. Consulte con su registro local de vehículos de motor.
  7. Notifique a su compañía de seguros . No se olvide de decirle a su compañía de seguros que ha vendido su automóvil. Quitarle el vehículo a su póliza bajará inmediatamente sus primas y agregará nueva flexibilidad a su presupuesto mensual. Si paga por adelantado su póliza, es probable que obtenga una reducción prorrateada en su próximo pago.

Palabra final

¿Qué sigue después de vender su automóvil?

La mayoría de los vendedores de autos usados ​​reemplazan sus atracciones después de despedirse. Si tiene dudas sobre las mejores prácticas para los compradores de automóviles usados, o simplemente está buscando consejos para encontrar un viaje de calidad a un precio justo, consulte nuestra lista de cosas a tener en cuenta al comprar un automóvil usado. Si no está seguro de si comprar un nuevo o usado, o alquilar, revise nuestra guía de esas tres opciones.

No tiene que reemplazar su auto vendido, por supuesto. Quizás estás dando un gran paso hacia la simplificación de tu vida. O tal vez se está mudando a una de las muchas ciudades que respaldan activamente los estilos de vida sin automóviles. O el auto vendido ya no estaba sirviendo ningún propósito útil. Cualquiera que sea el motivo, vender su automóvil en el mercado privado es la mejor manera de maximizar el retorno de la transacción, siempre que esté dispuesto a hacer lo que se requiere.

¿Alguna vez ha vendido un vehículo en una transacción privada? ¿Cómo estuvo la experiencia?


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