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Vende tu casa en menos de 60 días


¿Tienes lo que se necesita para vender tu casa en menos de 60 días? ¿Crees que se puede hacer? Muchas personas comienzan a preguntarse acerca de las casas que permanecen en el mercado por más de 90 días. Empiezan a suponer que algo anda mal con eso o que el vendedor no está dispuesto a negociar. El marco de tiempo ideal sería pasar de 4 a 5 semanas de marketing muy agresivo y luego las próximas 3 a 4 semanas para elaborar la calificación de la hipoteca, las negociaciones, la inspección de la vivienda y el cierre. Creo que su casa se puede vender rápidamente si mantiene un rol proactivo en el proceso de venta. A menudo contratamos un agente de bienes raíces y decimos esas palabras famosas, "configúrelo y olvídese". En un mundo perfecto, el agente de bienes raíces se preocupa solo de su propiedad y está haciendo todo lo posible para vender su casa. Pero este no es un mundo perfecto, por lo que debe mantenerse activo en el proceso de venta. Después de todo, USTED es el propietario y, en última instancia, es su responsabilidad vender su casa. El agente de bienes raíces es simplemente un profesional para ayudarlo a venderlo. Creo que necesitas un agente de calidad para vender una casa rápidamente y con la mayor cantidad de dinero posible. En venta, comprar al dueño siempre parece una buena idea, pero es solo para aquellos que no se toman en serio la idea de vender su casa rápidamente. Si necesita vender su casa rápidamente debido a una reubicación de trabajo o un cambio repentino en las finanzas o una situación familiar, entonces siempre usaría un agente de bienes raíces de alta calidad.

Contratar a un agente inmobiliario

Hagas lo que hagas, no cierres los ojos y apunta a la guía telefónica para encontrar un agente. Un mal agente puede hacer que el proceso sea una situación muy desagradable. Terminarás haciendo todo el trabajo, y aún recibirán su comisión. Pregúnteles a sus amigos, compañeros de trabajo o congregación en su iglesia local. Me encanta ser referido a profesionales de ventas como agentes de bienes raíces, agentes de seguros y corredores de inversión. Por lo general, cualquier buen amigo o conocido honesto le dará una buena referencia. Sin embargo, esté cansado del amigo cuyo hermano o primo es un agente. Tal vez solo estén tratando de ayudar a su familia a conseguir más negocios, y si ese chico o chica necesita que su familia les ofrezca negocios, entonces probablemente no sean tan buenos en su trabajo.

Entreviste a los agentes potenciales antes de firmar un contrato con ellos. Pregúnteles cuánto tiempo han estado en el negocio, cuánto tiempo han estado en el área, qué tipo de cosas harán para que su casa se destaque de los demás. Usted puede ser bastante invasivo acerca de sus carreras profesionales. Simplemente no les pregunte cuáles fueron sus ventas el año pasado. Eso es como preguntarle a alguien sobre su salario. Una vez que haya identificado a un agente de alta calidad, debe comenzar a armar un plan de mercadeo para su hogar.

Hacer correr la voz acerca de su plataforma dulce

El agente de bienes raíces hará una lista de su casa con el servicio de listados múltiples, y esto hará que su casa tenga mucha exposición a otros agentes y corredores. Busque obtener su casa en Realtor.com, y asegúrese de pagar el dinero para poner las seis fotos en el sitio. Si la compañía de su agente tiene un sitio web, asegúrese de que la lista de su casa sea fácilmente accesible en su sitio. Obtenga un anuncio clasificado en su periódico local. La gente todavía mira los anuncios clasificados para listados. Además, de forma GRATUITA puedes crear una publicación inmobiliaria en Craigslist.org. Simplemente busque la ciudad en la que vive o la más cercana y publique en craigslist de esa ciudad. Le permite escribir un resumen de la casa y publicar cuatro fotos ¡ABSOLUTAMENTE GRATIS!

Asegúrate de tener una casa abierta una vez por fin de semana. A la gente le encanta poder hacer un recorrido por la casa y las casas abiertas hacen que el posible comprador se sienta más cómodo, porque saben que no van a molestar a su familia de forma inesperada. Debe limpiar la mayor cantidad de basura que pueda en el interior de su hogar. A los compradores les gusta visualizar sus propias cosas en su lugar, así que asegúrese de deshacerse de todo el desorden, tal vez incluso de algunos muebles viejos que ya no desea.

Cree volantes y colóquelos donde se lo permita. Si trabaja para una empresa grande, publique un folleto junto al enfriador de agua o en la sala de descanso. Haga saber a su iglesia local u otras organizaciones en las que está involucrado que su casa está a la venta. Te sorprenderá cómo se corre la voz entre tu red de amigos y conocidos. ¡Además, no olvides el letrero en frente de tu jardín!

Ahora que está promocionando este lugar, los compradores comenzarán a rodar con sus ofertas y demandas. Esto comienza la fase de negociación y cierre.

Negociación y cierre del acuerdo

Es de esperar que su agente de bienes raíces de primer nivel muestre su experiencia al máximo y obtenga lo que desea y necesita de la venta de su casa. Gran parte de la fase de negociación depende de qué tan desesperado esté por vender la casa y en qué tipo de mercado de bienes raíces se encuentre. Si no está desesperado por vender la casa inmediatamente y está en un mercado de vendedores, entonces usted tendrá más influencia para obtener lo que quiere de la venta. Podrás mantenerte firme con tu precio, y podrás vender la casa "tal como está". Pero si necesita vender la casa rápidamente y está en un mercado de compradores, prepárese para comprometer parte de su precio y hacer algunas reparaciones de su bolsillo para satisfacer las necesidades del comprador. Si es posible, enviaría cosas como pagar algunos de los costos de cierre o reemplazar pisos / pintura / electrodomésticos antes de que comience a bajar el precio. Si un comprador entra con una oferta más baja, siempre puede contrarrestar la oferta pagando una inspección de la casa, pagando la mitad de los costos de cierre o reemplazando la alfombra o los electrodomésticos. Cuando inicialmente le pones precio a tu casa, no lo sobreescribas mucho más allá del precio del mercado, sino que construyas en un poco de espacio de negociación. Si la casa vale $ 175, 000, puede ir con $ 179, 900 o $ 185, 000 y luego, si el comprador negocia con usted hasta $ 175, 000, obtiene el valor justo de mercado, y se sienten bien por dejar el 6 - 8% de lo que pide precio. Es un proceso delicado, solo asegúrate de no estar rechazando todo. En algún momento, tendrá que conceder algo si quiere vender la casa dentro de los 60 días.

Algunos consejos misceláneos para hacer que su hogar se destaque

  1. El atractivo exterior es muy importante. Pasa mucho tiempo haciendo que tu paisaje se vea bien. A nadie le gusta el aspecto de un patio cubierto de maleza o hierba muerta y montones de tierra en el patio delantero.
  2. Recuerde, saque el desorden de su casa. Asegúrate de que tu casa esté bien iluminada, no te endereces. Haga una limpieza profunda con espolvoreo, fregado y las nueve yardas completas.
  3. Los electrodomésticos de acero inoxidable se están convirtiendo en el elemento básico de las casas agradables. A los jóvenes de 20, 30 y 40 años les encanta el aspecto del acero inoxidable en la cocina. Puede comprar un paquete completo de electrodomésticos de cocina por menos de $ 2, 000 y hace que su cocina se destaque TENDEMENTE.
  4. Los baños son excelentes habitaciones para actualizar. Puede hacer que un baño luzca mucho más elegante con azulejos nuevos y un tocador nuevo. Encuentre a un amigo que sea útil con esas cosas y puede destruir ese proyecto de hogar en dos fines de semana. Visite Hágalo usted mismo para obtener más consejos sobre la actualización de su cocina, baño o exterior.
  5. La gente ama su patio trasero es mucho más que su patio delantero. Cada vez más personas entretienen en su casa y el patio trasero es el lugar perfecto para hacerlo. Si ya tiene una bañera de hidromasaje, inclúyala en la venta de la casa. Considere instalar una plataforma de madera. Plante algunos arbustos o flores en el patio trasero para complementar su patio delantero.


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