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3 elementos de una pequeña empresa hogareña exitosa: saltee la plantilla del plan comercial


Si estás buscando ganar algo de dinero extra iniciando tu propio negocio (incluso mientras trabajas en otro trabajo), no te dejes atrapar por el bombo sobre el desarrollo de un complicado y complicado plan de negocios. Si bien escribir un plan de negocios pequeños ciertamente puede ayudar, no es garantía de éxito. Hacer que su pequeña empresa funcione realmente se reduce a identificar y concentrarse en estos 3 elementos simples:

1. Su producto o servicio

Lo primero que debe aclarar antes de comenzar su propio negocio es qué producto o servicio está ofreciendo. No tiene que ser una nueva tecnología o servicio increíble que nadie más esté brindando. Esas cosas pueden funcionar bien en algunos casos, pero también es posible que la razón por la que nadie está ofreciendo el producto o servicio en el que estás pensando es porque no hay demanda para ello.

Piensa en tus fortalezas, habilidades y pasatiempos. ¿En qué eres bueno ahora? Estas habilidades pueden estar relacionadas con su trabajo actual, pero no tienen que serlo. Si planeas aprovechar estas habilidades, deberían ser algo que realmente disfrutes porque estarás dando bastante tiempo libre a tu negocio secundario. Si te haces miserable haciendo algo que odias, no es probable que te mantengas con él por mucho tiempo. Sin embargo, si solo necesita el dinero extra por un tiempo corto, amar la idea no es una necesidad, solo necesita ser algo por lo que la gente le pague.

¿Necesitas algunas ideas? Mire a su alrededor en los negocios exitosos en su área. Si alguien más está ganando dinero en un determinado producto o servicio, es probable que usted también pueda hacerlo. ¿Por qué? ¡Porque ya sabes que hay clientes que pagan por ahí! Luego puede centrarse en ofrecer una mejor versión de ese producto o servicio u ofrecerlo a un precio más bajo (¡o ambos!). Para un negocio secundario, no lo complique: preparación de impuestos, cuidado de niños, cuidado de mascotas o cualquier otra cosa que pueda encontrar en sus páginas amarillas locales.

2. Tus clientes objetivo

Lo siguiente que debe averiguar es quiénes son sus clientes. ¿Quiénes son las personas que (1) necesitan su servicio o producto y (2) están dispuestos a pagar por ello? Esto requiere un poco de reflexión e investigación de su parte, pero es absolutamente esencial para su éxito el ganar dinero extra de un pequeño negocio en el hogar. Además, no quiere perder el tiempo persiguiendo a los clientes equivocados. Zonificar a sus clientes objetivo asegura que está usando su tiempo y recursos sabiamente y aumenta sus posibilidades de éxito.

Al determinar a sus clientes objetivo, es útil comenzar pensando en su ventaja competitiva particular (calidad, precio, conveniencia). Esto lo ayudará a centrarse aún más en las personas que con mayor probabilidad le comprarán, es decir, aquellos que pueden estar buscando una versión mejor, más barata o más conveniente del producto o servicio que ofrecerá.

Luego, tómate un tiempo para hablar con las personas que creas que se adaptan a tu objetivo. Pregúnteles qué es lo que quieren o necesitan, y luego ajuste y refine sus ideas para que coincidan con las respuestas de sus clientes potenciales. También puede analizar las ideas de precios y marketing con ellos si lo considera apropiado.

3. Cómo alcanzará a sus clientes objetivo (también conocido como Marketing)

Finalmente, debe averiguar cómo va a hacer para que sus clientes objetivo sepan que está en el negocio, lo que ofrece y por qué deberían elegirlo a usted en lugar de a la competencia. Esto es marketing, en esencia, hacer correr la voz a las personas que es más probable que le compren a usted.

El lugar más fácil para comenzar es con personas que ya sabe que necesitan su producto o servicio, particularmente si usted sabe que no están contentos con su fuente actual. Llámalos, llévalos a almorzar o envíales un correo electrónico bien elaborado que ofrezca tu ayuda. Recuerde enfocarse en lo que puede hacer por ellos y los beneficios que recibirán, no al revés.

Si no tiene mucho capital para financiar su puesta en marcha, considere métodos económicos o de bajo costo para comercializar su negocio. Un sitio web puede ser útil, pero no siempre es necesario. El voluntariado en la comunidad o en organizaciones relacionadas con su negocio puede ser una excelente manera de obtener cierta exposición. Los volantes atractivos y bien ubicados pueden funcionar para algunos tipos de negocios y cuestan casi nada. Y siempre hay Facebook y Craigslist para hacer correr la voz de forma gratuita.

Finalmente, no se olvide de los medios tradicionales. La radio, los periódicos, la televisión y los anuncios en línea son todas posibilidades en función de su modelo de negocio y producto o servicio (y presupuesto, por supuesto). Pero no solo arroje dinero a muchos tipos diferentes de publicidad con la esperanza de que algo funcione. Piense de nuevo en sus clientes objetivo y las formas más probables de buscar su servicio o encontrar sus anuncios. Pon a prueba tus ideas para descubrir qué funciona y abandona los enfoques que no funcionan.

Palabra final

Al centrarse en estos tres aspectos básicos de su plan de negocios, puede aumentar exponencialmente sus posibilidades y el grado de éxito. Es fácil quedar atrapado en un montón de actividades puntillosas, perder tiempo y trabajo ocupado mientras buscas convertirte en un emprendedor de negocios hogareño. En su lugar, concéntrese en descubrir una idea de negocio que funcione para usted y para la cual tenga las habilidades, diríjase a un conjunto específico de clientes y luego encuentre las mejores formas de llegar a esos clientes y recibir pagos. Es una fórmula simple, pero funciona.

(Crédito de la foto: Yodel Anecdotal)


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