Poseer un pedazo del pasado tiene un atractivo universal. Según el filósofo y anticuario Leon Rosenstein, es el valor, la singularidad y la belleza de los artÃculos más antiguos lo que nos atrae, junto con sus asociaciones históricas y culturales. Para algunos, comprar y vender piezas tangibles de la historia es un negocio; para otros, es una vocación. Mike Wolfe, una de las estrellas del programa de televisión "American Pickers", dice que descubrir y restaurar antiguas reliquias del pasado a su antigua gloria es similar a salvar la historia de Estados Unidos, una pieza a la vez.
Si bien muchas personas están familiarizadas con la recolección de antigüedades, muchos desconocen el creciente mercado de otros objetos de colección, desde autos, juguetes, cómics y arte popular. Según el censo económico de EE. UU. De 2012, la industria representa más de $ 13 mil millones en ingresos para casi 20, 000 negocios, desde tiendas unipersonales hasta gigantescas empresas de subastas en lÃnea como eBay y Heritage Auctions.
Todo el mundo, parece, tiene un toque de nostalgia de vez en cuando, un anhelo sentimental de volver a dÃas de felicidad pasada. Antigüedades y coleccionables son evidencia tangible de la historia, monumentos de una edad más lenta y simple cuando el futuro era brillante y los obstáculos parecÃan fáciles de superar.
A diferencia de la mayorÃa de las experiencias de venta minorista, la adquisición de piezas del pasado requiere una búsqueda diligente seguida de una negociación de precios a la antigua ("dickering") entre el comprador y el vendedor. El valor está en la mente de las dos partes, más que en cualquier análisis objetivo, ya que muchos artÃculos son únicos. Como consecuencia, una adquisición exitosa requiere un ojo discernidor y negociaciones disciplinadas. Para muchos, la oportunidad de competir sobre el precio, enfrentando el ingenio de uno contra el de otro, es tan gratificante como la adquisición de los artÃculos mismos.
Encontrar viejos tesoros puede ser tanto financiera como emocionalmente gratificante. Si bien la mayorÃa de los recolectores compran piezas más antiguas por su atractivo artÃstico o nostálgico, muchos han descubierto que buscar mercados de pulgas, ventas de garaje y viejos graneros y casas es excepcionalmente rentable. Por ejemplo:
Los incidentes de encontrar tesoros de millones de dólares son raros. Sin embargo, la alegrÃa de buscar y coleccionar está disponible para todos.
Se pueden recoger artÃculos de todo tipo, incluyendo libros de la primera edición, autógrafos, carteles de tiendas, muñecas Kewpie, armas de fuego, automóviles y motocicletas, y ropa. Algunas personas mantienen sus compras, mientras que otros compran artÃculos como inversiones para ser vendidos a otro comprador dispuesto a pagar un precio más alto. Cualquiera que sea su motivo, no hay ninguna razón por la que no pueda convertirse en un "selector" y experimentar las alegrÃas de un hallazgo inesperado.
Las antigüedades generalmente se consideran objetos de más de 100 años. Los coleccionables tienen menos de un siglo de antigüedad, pero pueden ser igual de valiosos. "Vintage" generalmente se refiere a objetos que tienen 20 o más años de antigüedad, mientras que "retro" se refiere a todo lo que parece estar anticuado o fuera de estilo en comparación con los artÃculos modernos.
Independientemente de la edad, el valor de un artÃculo depende únicamente de la oferta y la demanda. Como consecuencia, algunas antigüedades raras se venden por menos de una coleccionable más nueva porque no hay demanda para la primera y alta demanda para la segunda. Los coleccionables son generalmente compras emocionales que tienen valores más volátiles que las antigüedades, que se establecen mejor a través de una historia más larga.
El margen sobre antigüedades y objetos de colección puede ser varios cientos por ciento, ya que los artÃculos son únicos y los compradores a menudo desconocen los valores actuales. En particular, los precios en las tiendas de antigüedades y de los comerciantes de colección son altos para acomodar una negociación probable sobre el precio final. Los compradores que buscan artÃculos especÃficos deben hacer su investigación antes de comprar para asegurarse de que paguen un precio justo por los objetos que desean.
Según el Daily Express, el anticuario británico John Hansford afirma que solo debe comprar aquellos artÃculos que le apasionen. El subastador en lÃnea Patrick van der Vorst está de acuerdo, señalando que "debe amar lo que compra, ya que no hay garantÃa de que aumente su valor".
Hay muchas razones para amar los objetos más antiguos por su propio bien:
Encontrar esa pieza verdaderamente única que es 10 veces más valiosa que lo que pagaste, o el tesoro que se convierte en el punto central de tu sala de estar, no es solo una cuestión de suerte. Se trata de usar los consejos probados de los recolectores experimentados. En algunos casos, su ventaja puede ser la velocidad, ser el primero en la escena, mientras que otras veces, el conocimiento le permite reconocer el valor que otros compradores extrañan. Los coleccionistas experimentados recomiendan lo siguiente.
Elija una o dos categorÃas que le interesen, y aprenda todo lo que pueda sobre los elementos dentro de esa categorÃa: el perÃodo de tiempo, los fabricantes o fabricantes, y los precios actuales de la subasta. Casi todos los vendedores conocen el precio actual de la subasta de sus coleccionables y usan esa información en las negociaciones. ConfÃe en libros, revistas e Internet para conocer el mercado y hable con otros coleccionistas también.
Muchas personas almacenan y exhiben sus colecciones en sus hogares. Algunas personas incluso usan los artÃculos que compran.
Donde elija almacenar sus coleccionables debe depender de su valor y la posibilidad de daño. Por ejemplo, libros, autógrafos, cómics y artÃculos históricos requieren un almacenamiento especial, mientras que los artÃculos caros pueden requerir una seguridad especial. Recuerde que cualquier daño a una antigüedad o coleccionable puede afectar severamente su valor.
Algunos artÃculos deben almacenarse "tal cual", mientras que otros requieren limpieza o reparación ocasionales. Las monedas no deberÃan limpiarse, ya que pueden reducir su valor. Otras cosas, como muebles o obras de arte, pueden requerir una limpieza y manejo especiales. Algunos elementos aumentan su valor si se restauran, como automóviles y motocicletas, mientras que los artÃculos de metal pueden beneficiarse de un poco de óxido y mugre.
Hay algunas posesiones que varÃan en precio de acuerdo con la forma en que un tasador las califica o califica, como cómics o monedas. Asegúrese de conocer las autoridades de clasificación y cómo afectan el valor de un objeto: el precio que ofrece por una pieza debe considerar los costos de limpieza, restauración y clasificación, si es necesario.
El mercado de antigüedades y coleccionables está lleno de estafadores, falsificaciones y reproducciones. Las nuevas impresoras digitales pueden reproducir obras de arte que son indistinguibles del objeto real por el ojo desnudo y no entrenado. Los objetos de madera y metal pueden desgastarse artificialmente para dar la apariencia de la edad y el uso. Incluso los artÃculos genuinos pueden tener lÃneas y abolladuras casi invisibles que afectan su valor.
Pregúntele al vendedor sobre daños o restauraciones anteriores, y compruebe su ubicación en la pieza usted mismo. Al considerar un objeto, recógelo y escanea cada dimensión (superior, inferior, lateral, interior y exterior) para obtener nombres, marcas de identificación y números de serie. Sin embargo, asegúrese de pedir permiso al propietario antes de manipular cualquier pieza; en la mayorÃa de los casos, si la rompe, la compra.
Muchos compradores de antigüedades llevan consigo los siguientes artÃculos:
La procedencia es prueba de dónde se originó una pieza en particular, y puede incluir recibos de compra, documentos de casas de subastas, evaluaciones profesionales, fotografÃas y registros históricos. Aunque no es posible adquirirlo con algunos elementos, siempre es una buena idea pedir la historia detrás de una pieza, asà como cualquier evidencia para confirmar que la historia es cierta.
En los primeros dÃas de la cosecha, el entusiasmo puede anular el buen sentido. Muchos coleccionistas, deseosos de construir una reserva, regresar a casa para encontrar un objeto comprado no es tan deseable como parecÃa en el calor del momento.
Cometerá errores, todos lo hacen al comenzar. No te desanimes Si aprende de sus errores, el valor de la colección eventualmente compensará sus errores.
Si bien la mayorÃa de los recolectores no son tan dedicados como las estrellas de "American Pickers", es posible que tenga oportunidades de buscar en lugares inesperados antes de solicitar el público en general. La mayorÃa de los artÃculos que verá se venden en "tal como están", lo que significa que es probable que estén sucios, grasosos o ambos. La ropa vieja puede ser mohosa y los objetos de metal cubiertos de óxido. Recuerde que un diamante en bruto no se parece en nada al diamante en la mano de la novia.
Exhiba sus artÃculos para que otros los vean y disfruten. A medida que su colección crezca, siéntase orgulloso de su singularidad. Si es de interés local o histórico, comunÃquese con las empresas, bibliotecas y museos para mostrar su colección; solo asegúrese de tomar las medidas de seguridad adecuadas. Como consecuencia, debe esperar encontrarse con entusiastas compañeros que pueden ser fuentes de educación, o incluso adiciones a su colección.
Si bien descubrir una pieza excepcional siempre es una emoción, todavÃa hay trabajo por hacer después de que lo haga. El siguiente paso es comprar el objeto a un precio que se ajuste a su presupuesto.
Hasta la década de 1860 en Estados Unidos, los precios de un producto se determinaban mediante negociaciones entre el comprador y el vendedor. Llamado "dickering" o "regateo" en los Estados Unidos, prácticamente todos tenÃan alguna experiencia en el proceso.
El sistema fijo de precios minoristas, el precursor de los modernos sistemas de fijación de precios de productos, fue presentado inicialmente por John Wanamaker en su tienda de Filadelfia en 1861. Wanamaker combinó las primeras pantallas de puntos de venta con un precio único declarado y una "garantÃa de satisfacción" para revolucionar venta al por menor. El concepto se extendió rápidamente a otros minoristas y es el sistema de precios dominante en el mundo industrializado de hoy. Como consecuencia, muchos compradores y vendedores estadounidenses han perdido la habilidad de negociar.
Los automóviles nuevos representan uno de los pocos mercados en los que todavÃa existen disensiones entre el comprador y el vendedor. Sin embargo, en 2014, Sonic, el cuarto concesionario de automóviles más grande del paÃs con 105 tiendas, anunció una polÃtica de precios sin regateo que se pondrá en marcha en 2015. General Motors Saturn Corp. operó durante una década con precios fijos, pero ya no está en negocio.
Los programas de televisión como "American Pickers" y "Pawn Stars" de History Channel ilustran el proceso de negociación entre el comprador y el vendedor. Las técnicas en exhibición pueden ser efectivas ya sea que compre un libro de antigüedades, un electrodoméstico de Home Depot (que le da al personal un poco de libertad para negociar el precio), o un adorno en una venta local de garaje.
Hay varias fuentes, en lÃnea y fuera de ella, que brindan consejos y estrategias de negociación. Su consejo puede ser destilado en las siguientes recomendaciones.
Saber lo más posible sobre el objeto que está interesado en comprar es esencial. Asegúrese de comprender su mercado y de que la otra parte sepa que ha hecho su tarea.
Ya sea que su contraparte tenga el mismo conocimiento o no, la experiencia agiliza las negociaciones y ayuda a evitar faroles, desinformación e intimidación. La preparación es fundamental para lograr su mejor precio.
El hecho de que esté negociando es evidencia de que la otra parte quiere hacer un trato. Los humanos siempre prefieren la amabilidad del acuerdo que la discordia del conflicto, asà que aprende a estar en desacuerdo sin ser desagradable. Una sonrisa nunca es inapropiada. Las negociaciones nunca deben ser personales, asà que no tome nada bajo esa luz: las personas generalmente responden de la misma manera. Si eres grosero, condescendiente o abrupto, te conviertes en el centro de la discusión, generalmente en detrimento de realizar una transacción.
Deje que el otro lado haga la primera oferta, ya que puede ser mejor de lo que tenÃa en mente. Si realiza una contraoferta, permita que la otra parte responda antes de cambiar su precio.
Algunos negociadores profesionales sugieren que antes de hacer una contraoferta, debe decir algo en la lÃnea de: "Eso me parece alto. ¿Es ese su mejor precio? ". Esto alienta a la otra parte a negociar consigo misma, lo que puede reducir el precio antes incluso de establecer un número. Siempre puede hacer una contraoferta si el vendedor se mantiene firme en el precio.
Muchas personas se sienten incómodas con el silencio y sienten presión para llenar el espacio vacÃo. Sin embargo, de acuerdo con Consumer Reports, Steven Cohen, presidente de Negociaciones Habilidades, afirma que la incomodidad podrÃa resultar en un mejor precio, ya que la otra parte piensa: "Tal vez lo que dije no sonó atractivo", y hace una nueva, más atractiva oferta.
Al inspeccionar cuidadosamente los objetos antes de hacer una oferta, puede identificar imperfecciones, reparaciones y otros defectos que pueden dar como resultado un precio más bajo. Los vendedores tienden a valorar los objetos como si fueran perfectos, con vistas a las imperfecciones.
Señale los costos de las reparaciones que se necesitan y haga una oferta que refleje esas reparaciones, independientemente de si tiene la intención de realizarlas o no. Vea un episodio de "American Pickers" para ver cómo Mike Wolfe utiliza deficiencias en sus negociaciones.
Cuando las negociaciones se rompen, cambie el campo de juego. Ofrezca comprar o vender múltiples cantidades del objeto deseado o incluir otros artÃculos en el precio. Aumentar el valor total de la transacción alienta a la otra parte a llegar a un acuerdo. Los vendedores de automóviles son especialmente hábiles en la agrupación, proporcionando mantenimiento gratuito o financiamiento a bajo costo como parte de la transacción. Sigue su ejemplo.
Las transacciones con tarjeta de crédito traen tarifas que reducen los ingresos totales a los vendedores, y los cheques personales pueden tardar dÃas en procesarse. El efectivo elimina las tarifas y el tiempo de procesamiento, y brinda beneficios psicológicos y táctiles a las partes. Al pagar en efectivo, solicite un descuento, incluso si las negociaciones de precios se han completado.
Enfatice que, a diferencia de otros compradores potenciales, usted está presente, tiene fondos y desea hacer un trato. Señale que otros compradores pueden aparecer o no y no es más probable que paguen un precio más alto que usted. Después de todo, un pájaro en la mano vale más que dos en el monte.
Es fácil quedar envuelto en la competencia de la negociación para que el impulso de ganar se convierta en el centro de atención, en lugar de lograr un precio justo. El proceso de subasta es popular entre los vendedores por ese motivo. Los postores tratan el proceso como una competencia con otros postores, perdiendo de vista los valores subyacentes. Los negociadores experimentados se dan cuenta de que no tendrán éxito en todo momento. A veces, una reunión de las mentes no es posible.
Cuando es evidente que una transacción no se puede completar, no queme los puentes. Considere que ha hecho un contacto valioso con alguien que puede ser una fuente de otras adquisiciones o una conexión con otros compradores y vendedores en un momento posterior. Informe a la otra parte que si las condiciones cambian, es posible que aún esté interesado en el artÃculo. Continuar siendo agradable no le cuesta nada y puede dar grandes frutos en el futuro.
Ya sea que esté interesado en una nueva carrera, un pasatiempo o simplemente comprar el objeto único ocasional, la elección y el tictac es una distracción agradable. Nunca se sabe cuándo puede encontrar algo que haga que su corazón se acelere, ya sea para revenderlo a otros con un beneficio o para exhibir con orgullo en su hogar.
Del mismo modo, el tintineo puede ser divertido y ahorrarle dinero. Recuerde que cuanto más practique, mejores serán sus resultados.
¿Coleccionas piezas vintage o antiguas? ¿Cuáles son tus mejores hallazgos?
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