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¿Los centros comerciales de Outlet lo valen?


Cuando era niño, recuerdo ir al centro comercial outlet, la tierra prometida donde podía comprar cosas con mi propio dinero porque era muy barato. No me importaba si era la última temporada o no era la mejor prenda, porque me atraía el atractivo de los precios bajos, así como a millones de personas en todo el país. Con el tiempo, sin embargo, los centros comerciales de venta directa han cambiado, y no para mejor.

De acuerdo con la investigación citada en el libro "Barato" de Ellen Rupert Shell, los centros comerciales ahora funcionan menos como un lugar para personas que quieren grandes ofertas de mercadería y más como tiendas minoristas regulares con artículos nuevos y de temporada con precios altos e incluso formas más astutas de separar a las personas de su dinero. Por ejemplo, los centros comerciales de salida solían estar a las afueras de la ciudad ya que la tierra era más barata. Ahora tienden a estar aún más lejos, con frecuencia en el medio de la nada entre dos ciudades grandes, porque una vez que has conducido una hora para ir de compras, no te vas a ir a casa sin ALGO que lo demuestre. Como dice Shell, ubicar un centro comercial en los botines "es una estrategia deliberada. Tenemos que trabajar para llegar allí, acumulando considerables "costos hundidos". ¡Todo ese tiempo! ¡Todo ese gas! "Debido a que no se trata simplemente de un viaje rápido a la tienda de la esquina, esperamos que cuanto más nos hayamos metido en el viaje para llegar allí, más nos vean recompensados ​​con precios bajos. Y mientras los puntos de venta ofrecen precios bajos, estos precios bajos no están en la mejor calidad, los productos de marca como sus signos a menudo se jactan. Muchas marcas ahora tienen artículos que se fabrican únicamente para las tiendas outlet.

Los centros comerciales Outlet son un gran experimento natural para los economistas. Este documento ofrece un desglose de cómo las tiendas pueden terminar vendiendo más cuando combinan la experiencia habitual de venta minorista en un centro comercial normal con la experiencia de bajo costo en un centro comercial. Al hacerlo, las tiendas outlet atraen a dos grupos de personas completamente diferentes: personas que compran por la marca o por calidad y están dispuestos a pagar precios más altos, y personas que compran solo por el bajo precio y solo están algo preocupadas por la calidad.

Soy del último grupo y las tiendas outlet me han engañado en el pasado. Por ejemplo, sé que no iría a una tienda de diseño en el centro comercial ya que asumiría que nunca podría pagar nada, pero podría estar dispuesto a entrar en uno en el centro comercial ya que pensaría que debe haber algo asequible para mí. Estas tiendas también pueden hacerte vulnerable a un cambio en tu mentalidad de precio: si estás en una tienda donde todo es $ 100 o más, algo de $ 40 puede parecer una gran ganga porque solo lo estás comparando con los otros artículos en la tienda. Además de en la tienda outlet, ¿dónde más podrías encontrar un buen negocio? Así es como terminé comprando una mesita de noche de $ 60 en la tienda de Pottery Barn. (Ups.)

Una cosa interesante acerca de las compañías que venden sus marcas en las tiendas outlet es que corren el riesgo de perder su prestigio por completo. Joseph A. Banks, un minorista exclusivo de hombres, fue criticado recientemente por sus planes de abrir más tiendas outlet porque afectará la forma en que las personas piensan sobre la marca y, en última instancia, si están dispuestas a pagar el precio total en las tiendas minoristas habituales. Si constantemente viera una marca en los centros comerciales con descuento hasta las branquias, ¿la consideraría una marca de lujo?

Todavía disfruto de las compras en los centros comerciales, pero siento que necesito estar más en guardia para asegurarme de que estoy obteniendo un buen trato. Con las ofertas reales cada vez más escasas, y los artículos baratos y de calidad se vuelven una cosa del pasado, las reglas de compras inteligentes se aplican más que nunca. Aquí hay más información sobre cómo mantener a raya a la máquina de marketing mientras compra.

¿Qué piensas? ¿Cuánto compras en los centros comerciales? ¿Cuáles son sus consejos para aprovechar al máximo las compras en los puntos de venta?

(crédito de la foto: net_efekt)


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