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Pequeñas empresas, deje de actuar como si fuera un gran negocio


Hago un montón de trabajo independiente que corro a través de una entidad comercial por separado, y he sido mucho más sensible a cómo las nuevas empresas y las pequeñas empresas se presentan al público y en Internet. Entiendo completamente que las pequeñas empresas deben actuar y verse tan profesionales como sea posible para clientes potenciales y otras empresas, pero hay una diferencia entre actuar profesionalmente y tratar de verse y actuar como algo que no eres. Te daré algunos ejemplos de lo que estoy hablando:

Falsas tergiversar el trabajo del cliente

Digamos que Joe Smith es propietario de una franquicia de McDonalds y contrata a una pequeña firma de diseño gráfico para diseñar algunas creatividades para volantes y tarjetas de visita. La firma de diseño gráfico está buscando construir su cartera para que nombren a uno de sus clientes como "McDonalds" y escriban una gran entrada de blog sobre cómo se han "asociado" con McDonalds para todas sus necesidades de diseño gráfico. Esto puede ser un poco engañoso para otros clientes potenciales, ya que pueden pensar que esta firma de diseño gráfico hace el diseño gráfico para la campaña de marketing corporativo de McDonalds. El punto aquí es jactarse de agregar un nombre grande a su cartera, pero sea específico sobre el trabajo que hizo y lo hizo para una franquicia individual, no para la sede corporativa.

Creando grandes títulos para ti

Me río cuando veo esto cada vez. Mi favorito es uno que acabo de ver recientemente. Era una empresa de mercadeo que, de hecho, sé que no es una gran empresa. Uno de los títulos para un empleado o propietario era "Chief Creative Officer & Strategic Consultant". ¿Qué diablos significa eso? Cuando veo títulos como ese, inmediatamente pienso que la compañía tiene 2 o 3 personas. Por alguna razón, a las pequeñas empresas les encanta darse títulos grandes, largos y creativos. Cuando habla con un cliente potencial o se representa a sí mismo en su sitio web, un título simple como "Propietario", "Copropietario" o "Socio" está bien. No le revele a la gente lo pequeño que es a menos que pregunten. Pueden preguntar porque quieren saber si creen que eres capaz de manejar el trabajo. Es muy tentador mentir en estas situaciones y actuar como si pudieras manejar un gran trabajo, pero a veces realmente no puedes manejarlo. Ya aprendí que es mejor rechazar grandes trabajos y ser honesto que aceptarlo, no cumplir con el plazo del proyecto y quemar puentes con un cliente bien conectado que no hablará muy bien de usted con sus compañeros y colegas. Piense en eso la próxima vez que cite un trabajo.

Creando demasiados gastos generales

Un buen ejemplo de alguien que podría crear demasiados gastos para sí mismos al principio es un abogado. Los abogados quieren y necesitan parecer profesionales para ser contratados para el trabajo, pero algunos abogados que deciden ir solos se excederán en sus gastos sin los ingresos para respaldarlo. Si un abogado que abre su propia firma alquila una oficina de gran altura, contrata a una secretaria y asistente legal, compra un nuevo mobiliario de oficina y alquila un automóvil mejor para mostrar a los clientes potenciales que es "profesional", nunca lo hará Pasado unos meses. Cuando eres un principiante o simplemente comienzas como un profesional por tu cuenta, está bien mostrar un poco que estás empezando. Lo que más le importa a los clientes potenciales es su servicio al cliente, su conocimiento y dominio del tema, y ​​si usted es honesto con ellos. La honestidad te llevará un largo camino cuando se trata de comenzar un negocio, porque la gente odia obtener falsas promesas y que te pinten una imagen que no es la realidad.

En serio, deja de actuar como si fueras una compañía de $ 100 millones de dólares. No todas las personas están asustadas por las pequeñas empresas y las nuevas empresas. Algunos realmente lo prefieren, porque saben que trabajarás duro para ellos e irás un paso más allá para satisfacerlos, porque tu reputación significa mucho para ti cuando recién comienzas. Sea profesional, actúe profesionalmente, pero deje de esforzarse demasiado para MIRAR profesional.

(crédito de la foto: 1up)


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