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Cómo comprar un auto: 15 consejos esenciales para obtener el mejor trato


Detesto el proceso de tener que comprar un auto nuevo. Tratar con los vendedores de automóviles agresivos e imperiosos puede ser extremadamente frustrante. Como resultado, hago lo que puedo para evitar comprar un automóvil. Realizo todos los controles recomendados de mantenimiento de autos de bricolaje, conservo mi vehículo todo lo que puedo y consolidé mis viajes para ahorrar gasolina y reducir el desgaste de mi automóvil.

Sin embargo, comprar un automóvil en algún momento es una realidad que todos debemos enfrentar. He compilado una lista de varios pasos importantes de compra de automóviles que debe seguir. Prestar atención a los consejos de este artículo lo ayudará a ahorrar dinero, obtener el mejor trato y, con suerte, reducir la cantidad de estrés que implica la compra de un vehículo.

Consejos importantes para comprar un auto

1. Haz tu investigación

Lo más importante que debe saber antes de comprar un automóvil es que el conocimiento es poder. Es un error llegar a un estacionamiento sin primero investigar el automóvil que desea comprar. Puede averiguar todo lo que quiera saber sobre un automóvil en línea. Auto Trader, Consumer Reports, Kelley Blue Book y Yahoo! Las secciones de autos son excelentes lugares para comenzar a buscar autos a su precio.

Además, si está considerando comprar un automóvil nuevo, su objetivo es encontrar el precio de "factura" del automóvil, no el MSRP. El precio de "factura" es lo que el concesionario pagó al fabricante por el automóvil. Esta investigación será útil una vez que comiencen las negociaciones de precios.

Por otro lado, si está pensando en comprar un automóvil usado, investigue los precios de reventa recientes para ese modelo de automóvil específico. Esta información le dará mayor poder de negociación. Si planea cambiar su auto actual, investigue los valores de mercado de su vehículo también. Conocer el valor de su intercambio también puede ser una poderosa herramienta de negociación.

2. Examine las opciones de prefinanciación

Muchas personas obtienen financiamiento del concesionario de automóviles, pero esto no es fiscalmente responsable. Las tasas de interés de los concesionarios suelen ser mucho más altas que las tasas de préstamos obtenidas de bancos y cooperativas de crédito. Su banco o cooperativa de crédito es uno de los mejores lugares para comenzar a buscar tasas de préstamos para automóviles, y puede obtener "descuentos de relación" que no encontrará en ningún otro lado.

Aunque no encuentre las mejores ofertas en línea, también puede usar Internet para revisar las tasas de interés actuales. Los sitios web como MoneyAisle pueden proporcionar información actualizada cuando necesite investigar préstamos para automóviles. Finalmente, una vez que obtenga una cotización de cualquier institución financiera, obtenga la cotización por escrito. A continuación, puede presentar esta cotización a la concesionaria y utilizarla como palanca para negociar una tasa de interés más baja.

3. Compare precios

A menos que haya una situación de emergencia, compare antes de comprar un automóvil. Tengo una regla establecida cada vez que compro un automóvil: siempre me aseguro de irme de al menos un concesionario. De esta manera, siempre conozco su precio bajísimo, que a menudo me dan justo antes de irme. También podría tener sentido explorar concesionarios de automóviles fuera de la ciudad. Los concesionarios le dan un precio diferente a sus vehículos dependiendo de su ubicación.

4. Negociar términos

Para mí, comprar un auto es una partida de ajedrez o una guerra. Además de comprar una casa, comprar uno nuevo es una de las inversiones más importantes que hará en la vida. De hecho, puede estar pagando este automóvil por los próximos cuatro, cinco o seis años.

Deje que los vendedores sepan por adelantado que no van a dar un paseo. Haga todo lo que pueda para negociar el préstamo del automóvil y reduzca el precio de compra. Comience con un número ridículo y trabaje al revés. Si el vendedor le ofrece una oferta que incluye un pago mensual de un monto determinado basado en un préstamo de 60 meses, dígales que desea el mismo pago con un préstamo de 48 meses.

Entre en el concesionario con confianza, cumpla con sus armas y no se sienta mal por dejar de hacer cualquier oferta. También puede ser útil practicar sus estrategias de negociación y tácticas para prepararse.

5. Mira los autos nuevos y usados

En el pasado, comprar un automóvil usado suavemente era la mejor manera de ahorrar dinero al comprar un vehículo. Una gran razón detrás de esta lógica es que los autos nuevos se deprecian considerablemente en el momento en que se los llevan a su casa.

Desafortunadamente, el suministro de autos usados ​​ha disminuido drásticamente después de que muchos fueron eliminados como parte del programa "Cash for Clunkers". Además, más personas están reteniendo sus automóviles por periodos de tiempo más largos antes de buscar un reemplazo. Como resultado, los precios de los automóviles usados ​​se han incrementado significativamente, haciendo que los autos nuevos sean una opción más realista.

En última instancia, asegúrese de entrar en el proceso de compra con la mente abierta, considerando tanto los automóviles nuevos como los usados, y ejecute los números antes de tomar su decisión final.

6. Compra basada en el precio de compra, no en pagos mensuales

Los concesionarios de automóviles son conocidos por ofrecer un pago mensual muy atractivo a los compradores potenciales. No te dejes engañar. Si este pago "maravilloso" se adjunta a un préstamo de 72 meses, entonces realmente no es tan atractivo en absoluto.

Asegúrese de negociar siempre en función del precio de compra del automóvil, y no del pago mensual. También asegúrese de conocer el precio de compra "total" de cualquier automóvil que compre. Puede haber muchos costos ocultos adicionales incluidos en el precio, incluidos varios impuestos, tarifas de preparación y entrega del automóvil, y costos del concesionario que no sabrá a menos que pregunte.

7. Utiliza Internet

Comprar un automóvil en línea es definitivamente una opción a considerar. En primer lugar, evita por completo la molestia de lidiar con vendedores de autos molestos. Y segundo, podrías terminar con un precio mucho mejor. Considere esto: un vendedor en la sala de exposición está tratando de negociar el precio más alto posible, ya que sus comisiones se basan en un porcentaje del precio de venta. Por otro lado, un gerente de ventas por Internet generalmente gana un salario fijo y se le paga una bonificación, en función del volumen.

Además, comprar un automóvil en línea es más conveniente que visitar múltiples concesionarios. Después de todo, muchos concesionarios grandes ponen sus autos en venta en línea. eBay Motors es un gran lugar para buscar un automóvil, y también puedes encontrar autos en venta en Craigslist (solo ten cuidado con las estafas comunes de Craigslist).

Si decide comprar un automóvil en línea, igual querrá probar el automóvil y hacer que lo revise un mecánico para asegurarse de que no haya problemas o problemas.

8. No menciones tu intercambio

Debe jugar sus cartas cerca de usted en todos los aspectos del proceso de compra de automóviles, especialmente cuando se trata de mencionar su intercambio. No menciones tu intercambio hasta el final del proceso de compra. ¿Por qué? Es probable que el distribuidor use esta información en su contra.

Por ejemplo, digamos que está viendo un automóvil de $ 22, 000 y el precio más bajo del concesionario para el automóvil que está considerando es de $ 18, 000 (aunque no compartirá esta información con usted). Si tiene un canje de $ 2, 000, el distribuidor podría ofrecerle el automóvil por $ 20, 000 más los $ 2, 000 adicionales por el canje, por un precio total de compra de $ 18, 000.

Si no hubiera mencionado su canje, podría haber negociado el precio hasta $ 18, 000 y luego haberle informado al concesionario sobre el canje, lo que resultaría en un precio de compra final de $ 16, 000. Negocie estos dos aspectos del proceso de compra de automóviles por separado. En primer lugar, negocie la mejor oferta posible que pueda obtener para el automóvil que desea comprar y luego vaya a trabajar para obtener el máximo rendimiento de su canje.

9. Factor en los costos de seguro

Factoriza los costos de las primas del seguro del automóvil en el precio de compra de tu automóvil. El costo de asegurar un automóvil es un factor importante en el costo total del vehículo. Obtenga cotizaciones de primas de seguros en línea al proporcionar información sobre la marca y el modelo del automóvil y la información personal, incluida la edad, el estado civil y el registro de manejo.

Los autos deportivos tienen primas más altas que los autos convencionales, pero algunos autos también tienen mayores tasas de seguro por otras razones. Por ejemplo, el Honda Accord, el Honda Civic y el Toyota Camry son los favoritos entre los ladrones de automóviles debido a su mayor valor de reventa, y las primas de seguro para estos automóviles pueden ser más caras.

10. Evite comprar Impulso

Evite la compra por impulso realizando una investigación exhaustiva antes de comprar un vehículo. Comprar un automóvil por capricho es una tarea arriesgada. Puede que se dé cuenta después de que sea demasiado tarde que no puede pagar el automóvil, o puede descubrir que el rendimiento del automóvil simplemente no cumple con sus expectativas.

Al investigar la marca, el modelo y el estilo del automóvil, y al revisar las tasas de seguro y la financiación, debe poder subirse a un automóvil que disfrutará durante muchos años.

11. No compre los complementos

Comprar un automóvil nuevo es una compra importante, y puede que esté pagando en los próximos años. Si financia el automóvil, los costos generales de los accesorios se dispararán, así que mantenga los complementos al mínimo. Realmente no necesita asientos con calefacción, y puede comprar una unidad de navegación GPS portátil en línea por mucho menos que costosos sistemas incorporados.

La hermeticidad es otro complemento que no necesita a pesar de lo que el vendedor le pueda decir. Grabado de VIN, una cámara trasera y un plan de mantenimiento de la concesionaria son más complementos que realmente no necesita.

12. No compre la garantía extendida

Las garantías de automóviles extendidas que ofrecen los concesionarios son caras y, lo que es peor, la cobertura a menudo es muy limitada y no cubre los costos de muchos tipos de fallas mecánicas en automóviles nuevos o usados.

Si va a comprar un auto nuevo, el auto debe contar con una garantía del fabricante que brinde una amplia cobertura para su vehículo. Si está mirando un automóvil usado, tenga en cuenta que muchos de ellos todavía tendrán garantías válidas del fabricante.

En especial, desea evitar la garantía extendida si se financiará como parte de su préstamo para automóvil. ¿Por qué? El costo total de la garantía, incluidos los intereses, será exorbitante. Su mejor opción es simplemente depositar ese dinero en una cuenta de ahorros que esté destinada a posibles reparaciones y mantenimiento de vehículos.

13. Siempre prueba conducir el auto

El 90% de las personas que compran un auto nuevo lo prueban primero. No se encuentre entre el otro 10%. Desea probar conducir el automóvil por muchas razones, pero la comodidad debe ser lo primero en su mente. Hay algunos autos en los que simplemente no te sentirás cómodo conduciendo. Si este es el caso, sigue adelante.

Si tiene hijos, tráigalos en la prueba de manejo. Su nivel de comodidad también es importante, y confíen en mí, le darán una evaluación honesta del automóvil. Además de la comodidad, busque lo siguiente:

  • Inactivo : el automóvil debe ser suave y silencioso.
  • Vista : asegúrese de que la vista desde cada uno de los espejos sea aceptable, y tenga una vista en línea recta de todos los indicadores del tablero.
  • Controles : voltea el aire, localiza los intermitentes y enciende los limpiaparabrisas. Asegúrese de que todo sea fácil de usar. Algunas personas encuentran que sus dedos son demasiado grandes para manejar ciertos interruptores, botones o palancas en algunos automóviles.
  • Manejo y frenos : asegúrese de que el automóvil responda cuando presione el acelerador o los frenos. Los automóviles varían significativamente en términos de sensibilidad y desea elegir el automóvil que mejor se ajuste a sus preferencias.

14. Visite el Mecánico cuando compre usado

Si planea comprar un vehículo usado, es importante que el mecánico lo revise minuciosamente antes de finalizar la compra. El mecánico inspeccionará el automóvil y buscará signos inusuales de desgaste y otros elementos potencialmente preocupantes.

Los problemas mecánicos o problemas de mantenimiento que encuentra el mecánico pueden determinar si usted compra o no el automóvil, y el informe del mecánico puede proporcionarle el apalancamiento necesario para negociar un precio de compra más bajo.

15. Compra un auto que puedas pagar

Si está considerando comprar otro automóvil antes de pagar su vehículo actual, debe volver a evaluar seriamente si realmente puede permitirse comprar otro automóvil. No querrás que te carguen con un préstamo de automóvil al revés.

Una opción mucho mejor es esperar hasta que se pague su vehículo actual. Luego reserve el dinero que solía pagar su pago mensual del automóvil en una cuenta que devenga intereses por un año, mientras continúa conduciendo su automóvil viejo.

Por ejemplo, si el pago de su automóvil anterior fue de $ 300 al mes y usted sigue esta estrategia por solo un año, entonces tendrá más de $ 3, 600 para usar como anticipo en su próximo automóvil. Solo asegúrese de no estar buscando sus ahorros o su fondo de emergencia para comprar un automóvil de primera línea. Compre dentro de sus posibilidades

Palabra final

Al final, comprar un automóvil es una compra importante, y es importante investigar todos y cada uno de los aspectos del proceso. Edúquese para poder entablar negociaciones bien preparadas para obtener el mejor trato posible en un automóvil nuevo o usado. Al seguir los consejos descritos en este artículo, obtendrá el mejor precio posible en su próximo automóvil.

¿Tiene algún otro consejo para comprar un automóvil? ¿Cómo fue el proceso de su última compra?


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