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Cómo encontrar el socio comercial correcto: ventajas y desventajas


Trabajar con un socio comercial cambia drásticamente la dinámica de administrar un negocio. Un gran socio comercial puede agregar mucho a una empresa. Por otro lado, los empresarios también pueden beneficiarse de ir solos cuando la alternativa significa una asociación incompatible o trabajar con un socio que no tiene el conjunto de habilidades o experiencias necesarias para el éxito.

Tener un socio comercial tiene ventajas y desventajas. Trabajar con un socio puede o no beneficiarlo a usted y a su negocio. Tenga en cuenta estos puntos antes de decidir si trabaja o no con un socio o si quiere administrar su negocio por su cuenta.

Ventajas de tener un socio comercial

Un socio comercial puede ayudar a su inicio a ser un éxito. Los socios comerciales le permiten compartir la carga de trabajo y combinar habilidades con otro emprendedor. Cuando trabajas con un socio, puedes enriquecer tu negocio al tener un compañero de equipo sólido.

Algunas de las ventajas de trabajar con un compañero incluyen:

1. El doble de mano de obra
Cuando trabajas con un socio comercial, puedes hacer el doble de trabajo. Se necesita mucho trabajo para construir un negocio. Necesita hacer investigación de mercado, creación de redes, investigación y desarrollo, presentaciones de ventas y reunirse con posibles prestamistas o inversores. Todo esto puede abrumar a un propietario de negocio. En las primeras etapas de una nueva empresa, es posible que no tenga los recursos para contratar empleados que lo ayuden. Por lo tanto, es posible que necesite un socio en el que pueda confiar para compartir la carga de comenzar un nuevo negocio.

2. Diversidad en habilidades
Un socio comercial puede traer a la mesa un conjunto de habilidades completamente nuevo. Un socio comercial puede tener experiencia en ingeniería e investigación, mientras que el otro se destaca en ventas y redes. Aprovechar el uso de los diferentes conjuntos de habilidades puede ayudar al negocio a tener éxito. Además, trabajar con un socio comercial le permite dividir las tareas según sus fortalezas, ahorrando tiempo y eliminando la duplicación de esfuerzos.

3. Perspectivas diferentes
Los dueños de negocios necesitan una perspectiva externa para evitar la visión de túnel. Puede pensar que tiene la mejor idea o solución a un problema, e invertir fácilmente capital en sus planes de negocios. Los empresarios exitosos tienen fe en sus ideas, pero pueden necesitar a otra persona para poner las cosas en perspectiva. El proceso de toma de decisiones se vuelve más fácil y más realista cuando dos o más personas evalúan las ideas objetivamente y comparten sus inquietudes y comentarios.

4. Alguien para hacerte responsable
Algunas personas se vuelven indolentes cuando comienzan un negocio. Pueden tener dificultades para mantener la disciplina necesaria para mantenerse motivado. Los socios se mantienen el uno sobre el otro, y se hacen responsables mutuamente por cualquier error.

5. Alguien para evaluar ideas
Los socios comerciales hablan entre ellos sobre sus ideas. Muchos empresarios tienen problemas para mantener la objetividad al iniciar una nueva idea de negocio. Un socio comercial lo ayuda a evaluar de manera realista nuevas ideas y planes de negocios en busca de fallas potenciales. Su socio comercial también puede desarrollar sus ideas, ofreciendo más información para refinar su plan, para que tenga más posibilidades de éxito.

6. Oportunidades de networking
La creación de redes es un aspecto fundamental de los negocios. Cada vez que conoces a alguien, tienes la oportunidad de conocer a más personas a través de la red de esa persona. Necesita muchas conexiones para tener éxito en los negocios. Tener un socio le brinda la oportunidad de ampliar su lista de contactos y multiplicar el número de posibles clientes, inversores, proveedores y mentores.

7. Capacidad para mantener las cosas en perspectiva
Los empresarios a menudo montan una montaña rusa de emociones. A veces se vuelven demasiado pesimistas y otras veces se sienten demasiado confiados. El pesimismo y demasiada confianza pueden obstaculizar un nuevo plan de negocios. Un compañero puede ayudarlo a mantener todo en perspectiva y no distraerse con las emociones fluctuantes.

Como Warren Buffet dijo una vez: "Cree en ti mismo, pero no te desanimes". Evita ir a los extremos emocionales mediante el uso de un socio comercial para ayudarte a identificar y buscar nuevas oportunidades, sin depender únicamente de tu opinión y experiencias.

Desventajas de trabajar con un socio comercial

Aunque trabajar con un socio comercial puede ofrecerle muchas ventajas, elegir trabajar con otra persona también tiene algunas desventajas. Una mala asociación comercial generalmente ocurre cuando un emprendedor elige al socio equivocado o elige un socio por las razones equivocadas.

Algunas de las desventajas de trabajar con un socio comercial incluyen:

1. Diferente ética de trabajo
Muchos empresarios se encuentran trabajando con socios que no comparten su entusiasmo o pasión por los negocios. Los socios que no pueden cumplir con los plazos, realizar el seguimiento con los clientes o cumplir con sus responsabilidades pueden llevar a la bancarrota un negocio establecido o una nueva empresa comercial.

Los socios comerciales inescrupulosos también pueden contribuir a la caída de un negocio. Aunque espera conocer a sus socios de antemano, puede que no se den cuenta de sus verdaderos colores hasta que dañen su reputación, roben dinero o lo tengan en algún tipo de problema.

2. Falta de experiencia
Algunos socios comerciales no tienen la experiencia o las habilidades para hacer su trabajo con éxito. Cuando trabaje con un socio comercial, necesita contar con su socio para obtener resultados. Trabajar con un socio comercial que no puede cumplir puede provocar muchos desastres en el futuro, incluidos productos mal diseñados, clientes enojados y demandas potenciales.

3. Desacuerdo sobre la dirección
Una mala elección de un socio comercial causa problemas importantes para cualquier negocio. A veces, incluso trabajar con un compañero motivado, talentoso y brillante también causa problemas. Los socios comerciales pueden estar en desacuerdo sobre los objetivos a largo plazo para la empresa. Pueden pasar semanas o meses discutiendo sobre decisiones clave. Los desacuerdos entre socios pueden consumir recursos, causar estrés a otros empleados o llevar a prácticas comerciales inconsistentes.

4. Compartir los beneficios
Cuando tienes un socio comercial, debes dividir los beneficios. Los empresarios comparten las ganancias con los socios cuando aportan un valor adicional a la empresa. Sin embargo, si su pareja no aumenta el negocio lo suficiente como para justificar su participación, no deberían recibir una parte de las ganancias. Si gana la misma cantidad de dinero con un socio que sin un socio, es posible que haya seleccionado a la persona equivocada para que lo ayude a administrar su negocio.

5. Relaciones complicadas
Cuando las personas hacen negocios con alguien cercano a ellos, corren el riesgo de dañar la relación. Los socios comerciales a menudo tienen diferencias de opinión. Algunas veces, esos desacuerdos pueden llevar a malentendidos serios. Debido a esto, una mala asociación comercial puede devastar una relación cuando el compañero es un amigo, cónyuge o miembro de la familia.

6. Responsabilidad por las acciones de su socio
Usted asume la responsabilidad de cualquier cosa que suceda en su negocio. Si su pareja viola alguna ley, también puede terminar en la corte. Esto puede llevar a una multa por violar las regulaciones gubernamentales, una demanda en caso de un agravio civil o si se le encuentra responsable por daños y perjuicios o posible encarcelamiento en caso de que su pareja cometa un acto criminal.

Cuando tienes un socio comercial, tienes el estrés añadido de asegurarte de que sabes todo lo que hace tu pareja. Incluso si usted y su pareja confían entre sí, debe supervisar el trabajo de su compañero, para evitar negligencia, mal uso o violaciones. Debe asegurarse de comprender las leyes aplicables y establecer un procedimiento establecido para administrar la empresa.

7. Tu reputación en la línea
Incluso si su pareja no infringe la ley, sus acciones pueden volver a perseguirlo. Un socio sombrío o deshonesto puede llevar a una desconfianza generalizada en su empresa. Esto puede dañar su reputación permanentemente. Las personas lo alinean a usted y a su socio con su negocio, y la compañía que usted mantiene mientras desarrolla relaciones comerciales puede reflejar negativamente la reputación de su negocio.

Antes de decidirse por un socio comercial, asegúrese de que trabajar con un socio lo beneficia a usted y a la empresa.

Qué considerar antes de trabajar con un socio

Además de considerar los pros y los contras de una asociación comercial, asegúrese de tener las motivaciones correctas antes de iniciar un negocio con otra persona. La gente inicia negocios con socios por muchas razones. Analice las razones por las que eligió trabajar con un socio comercial para garantizar el éxito de su negocio.

Buenas razones para entrar en una asociación comercial

Crear una sociedad comercial por las razones correctas. Las buenas razones para entrar en una sociedad comercial incluyen:

  1. Te falta fuerza en ciertas áreas esenciales (por ejemplo, técnicas, marketing, redes, finanzas o gestión de operaciones). Necesita un socio comercial con fuerza en estas áreas clave para ayudar a enriquecer su modelo de negocio.
  2. Dirige una empresa compleja que requiere más trabajo de lo que una persona puede manejar. Encuentre un socio comercial que pueda llenar los vacíos y ocupe su lugar frente a los empleados o clientes cuando sea necesario.
  3. Conoces a un empresario brillante que puede agregar valor a tu negocio. Entre en el negocio con alguien que haya demostrado un historial de éxito, si sabe que puede utilizar plenamente sus talentos.
  4. Eres un jugador de equipo y trabajas bien como parte de un equipo. Muchas personas prosperan en un ambiente de equipo; si esto lo describe a usted y tiene un excelente candidato para un miembro del equipo, tiene una buena razón para establecer una asociación.

Razones malas para entrar en una sociedad comercial

Entrar en una sociedad por las razones equivocadas puede dañar su negocio. Las malas razones para entrar en una sociedad comercial incluyen:

  1. Necesita un "sí" que esté de acuerdo con todas sus decisiones sin cuestionarlo. En lugar de trabajar con un verdadero compañero, quiere que alguien le diga que le encantan sus ideas. Esto lleva a un pensamiento limitado, y no le proporcionará los comentarios que necesita para que su negocio tenga éxito.
  2. Es posible que desee a alguien que tome la dirección del negocio por usted. Confías en las manos de tu compañero, en lugar de asumir un papel de liderazgo clave. Si no invierte suficiente tiempo en su negocio, puede arriesgarse a ser responsable de las actividades de su pareja o convertirse en víctima de fraude.
  3. Quieres iniciar un negocio con un amigo. La amistad no debe jugar un papel en la elección de un socio comercial. En su lugar, encuentre un socio comercial que pueda ayudarlo a enriquecer su negocio utilizando sus talentos individuales y conjuntos de habilidades.
  4. Quieres a alguien exactamente como tú parado a tu lado. No tendrás diversidad si trabajas con alguien que piensa exactamente de la misma manera que tú. No es necesario que tenga una relación adversarial con su socio comercial, pero su socio debe desafiarlo de vez en cuando.

Identifique lo que realmente necesita de un socio comercial antes de comenzar a buscar uno. Una vez que haya completado este primer paso esencial, puede comenzar el proceso de elegir un socio comercial.

Dónde encontrar un socio comercial

Hoy, tienes muchas opciones para encontrar un socio comercial. Además de las redes de la vieja escuela, muchos sitios web también fomentan las relaciones comerciales. Las formas de encontrar un socio comercial incluyen:

1. Alguien que ya sabes
Muchas personas tienden a trabajar con amigos, cónyuges, familiares cercanos u otras personas que desempeñan un papel importante en sus vidas. Ya he notado algunas desventajas de asociarme con un amigo, pero esas no siempre se aplican. Aunque no debe elegir un socio comercial únicamente porque él o ella es un amigo, un amigo puede ser un socio excelente.

Si sabe lo que un amigo puede aportar y tiene un conocimiento profundo de los éxitos de su negocio, su amigo puede ser un excelente socio comercial. También tiene una relación existente y su capacidad para comunicarse de manera efectiva puede tener un impacto positivo en su relación laboral. En una nota relacionada, si desea ofrecer una sociedad a un ex compañero de trabajo, asegúrese de examinar cuidadosamente los acuerdos de no competencia antes de iniciar un negocio juntos.

2. Grupos de redes
Expandir su red puede ayudarlo a encontrar un socio comercial. Muchos empresarios se asocian con personas que conocen en grupos de redes, o en su programa de MBA si están inscritos en la escuela de negocios. Busque potenciales socios comerciales en reuniones de asociaciones profesionales o específicas de la industria.

Por ejemplo, si planea comenzar una empresa de diseño web, puede encontrar un socio potencial en un grupo de encuentro para diseñadores web o centro de redes para profesionales de Internet. También puede encontrar posibles socios comerciales en grupos rotativos, capítulos de BNI e incubadoras de empresas. ¡Incluso conozco a dos personas que comenzaron un negocio juntos después de reunirse en un centro de desempleo!

Consulte Meetup.com para buscar grupos de redes empresariales en su área.

3. Personas que conoces en línea
Puede encontrar socios comerciales potenciales en los sitios de redes sociales (por ejemplo, Facebook, Twitter y LinkedIn) y directorios de empleos en línea. Algunas personas incluso han utilizado sitios de mercado en línea como Elance para encontrar socios compatibles para sus negocios.

Esta decisión comercial crítica toma tiempo. No se apresure a juzgar y asegúrese de tener una buena idea de cómo pueden trabajar juntos los dos, antes de firmar un acuerdo de asociación.

Palabra final

Los socios comerciales pueden convertirse en su mayor activo o su peor responsabilidad. Decidir si va o no a hacer negocios con otra persona puede ser una de las decisiones comerciales más importantes que haya tomado. Decidir con quién vas a hacer negocios puede ser igual de importante. Sopesando las ventajas y desventajas de tener un socio comercial, y analizando cuidadosamente las razones para elegir un socio comercial, puede ayudarlo a encontrar la persona adecuada para confiarle su negocio.

Una vez que tome la decisión de encontrar un socio comercial, comience a expandir su red en línea y fuera de línea para encontrar el mejor socio para su negocio. Tómese su tiempo para tomar una decisión, para asegurarse de encontrar un socio comercial que realmente se adapte a usted, sus ideas de negocios y sus objetivos.

¿Tiene un socio para su pequeña empresa? ¿Cuáles fueron algunos de los factores que consideró y cómo ha funcionado la relación hasta el momento?


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