Cómo negociar con éxito los precios más bajos en cualquier situación

La idea de negociar puede ser intimidante. Como consumidores, hemos sido entrenados para pagar el precio marcado en bienes o servicios sin ninguna duda. Si consideramos que el precio es demasiado alto, abandonamos la venta y buscamos opciones más baratas.

Es una opción que parece funcionar para nosotros. Pero podría funcionar mejor. No siempre nos damos cuenta de que tenemos la opción de negociar un precio más bajo. Para obtener el precio más bajo de una transacción, debe seguir algunas reglas que no siempre son fáciles.

Reglas de Negociación Exitosa

1. Haz tu tarea

Necesita saber algunas cosas importantes sobre el servicio o producto que desea comprar antes de comenzar las negociaciones:

• ¿Cuánto cobran los competidores? Si puede decirle al vendedor que sabe que el artículo está disponible por un precio más bajo, les ejerce mucha presión para reducir su oferta. Además, le permite saber que no tiene que aceptar la oferta del vendedor. Puede alejarse de las negociaciones y obtener lo que quiere.
• ¿Cuál es el costo para su vendedor? Es útil conocer el margen entre los costos del vendedor y el precio solicitado, especialmente cuando se compra un auto nuevo. Investigue el precio de la factura que los concesionarios de automóviles nuevos le pagan al fabricante, entonces usted sabrá lo absolutamente más bajo que puede llegar y aún obtendrá ganancias.
• ¿El vendedor enfrenta una fecha límite? Si un vendedor tiene que deshacerse de un producto antes de una fecha límite, está más motivado para vender a un precio más bajo. Ganar dinero con el trato puede no ser el objetivo más importante cuando se trata de un plazo, ya que las consecuencias de esperar demasiado tiempo pueden ser costosas. Los vendedores de viviendas a menudo tienen una fecha límite, ya que pueden necesitar vender su propiedad antes de una fecha límite para que puedan comprar otra para la cual están bajo contrato.
• ¿Por qué está vendiendo su vendedor? No siempre compra en un negocio, a veces negocia con vendedores que ni siquiera están preocupados por ganar dinero. Por ejemplo, alguien que se está moviendo puede estar dispuesto a aceptar una oferta muy baja por un mueble grande, solo para deshacerse de él. Saber por qué un artículo está a la venta puede darle una idea de cuánto dinero debe pagar.

2. Haga que el otro nombre sea un precio primero

Al permitir que la otra parte nombre primero su precio, es posible que tenga la oportunidad de contrarrestarlo con un número inferior al inicialmente ofrecido, incluso si renuncia a la oportunidad de establecer el "anclaje del precio", que es el punto de precio inicial desde el que puede ser difícil moverse. Por supuesto, el precio inicial nombrado por el vendedor puede anclarlo a un precio más alto, y aquí es donde puede ayudar su tarea. Al conocer los precios competitivos, es posible que pueda reducir significativamente su ancla antes de que comiencen las negociaciones.

Michael Soon Lee, presidente de EthnoConnect y autor de "Black Belt Negotiating", es inflexible sobre este punto. Él dice que nombrar un precio primero limita lo bajo que puede ir en las negociaciones, incluso si está tratando de establecer un anclaje bajo. Después de eso, cada contraoferta será mayor.

Lee dice que nunca deberías nombrar un precio. Una vez que lo haga, el vendedor podría aceptarlo y finalizar las negociaciones, y es posible que el vendedor hubiera estado dispuesto a ir más bajo.

3. No seas razonable

El modelo clásico de negociación es que dos partes ofrecen precios diferentes, y finalmente se establecen en el medio. Lee lo rechaza porque el medio es demasiado caro.

Si vas a hacer la primera oferta o nombrar un precio en una contraoferta, hazlo ridículamente bajo. No solo establece un precio muy bajo, sino que pone al vendedor a la defensiva. Si tienen un plan de negociación, es poco probable que lo sigan después de una oferta ridícula. En su lugar, se enfocan en obtener un precio más alto que el que ofrece, y no en lo que desean. El resultado final es un precio mucho más bajo que lo que se considera razonable.

Esto puede ser un consejo difícil de seguir, ya que puede tener miedo de ser considerado un imbécil. Muchos vendedores saben que las ofertas ridículas son parte del proceso de negociación y es muy poco probable que se nieguen a realizar la venta. En cambio, van a contrarrestar.

Además, los estudios muestran que cuando se enfrenta a una oferta ridícula o contraoferta, un negociador obtiene la satisfacción de obtener concesiones de la otra parte. Por lo tanto, si ofrece $ 1, 000 para ese automóvil usado de alto kilometraje que necesita un trabajo de freno, el vendedor sentirá que ganó algo al convencerlo de que lo compre por $ 1, 200, incluso si valía más dinero que eso.

Depende de usted decidir qué es más importante. ¿Quieres ser querido, o quieres ahorrar mucho dinero? Recuerde, las dos opciones no son necesariamente mutuamente excluyentes. Puede que no te juzguen tan duramente como crees, y pagar un precio razonable realmente no te hace más agradable.

4. Conozca el límite

Necesita medir lo que es importante para el vendedor. Si necesitan hacer una cierta cantidad de dinero, no van a ceder. Si bien no intenta ser razonable, debe dejar que el vendedor se vaya sintiendo que obtuvo algo del trato.

Como se mencionó anteriormente, conocer el precio de factura de un concesionario de automóviles es información poderosa. Usted sabe la verdad cuando un distribuidor contesta su oferta con "No puedo bajar más". Por supuesto, aunque ofrecer un precio extremadamente bajo puede funcionar como una táctica de anclaje, prepárese para conformarse con un precio que le permita al vendedor hacer dinero.

5. Sé tranquilo

El silencio entre dos personas puede ser incómodo, y puede usar eso para su ventaja después de que alguien le ponga un precio. En lugar de responder, mira pensativo sin decir nada. Esto hace que el vendedor llene el silencio y, a menudo, él o ella tratará de justificar la oferta. Que sigan hablando y se sientan inseguros. Si necesita llenar el silencio, exprese dudas sobre el pago de su precio.

6. Preguntar por extras

Esta es una táctica importante para emplear cuando sientes que no estás llegando a ningún lado. Tal vez pueda obtener accesorios incluidos con la compra, o quizás el vendedor esté dispuesto a incluir algunos otros artículos de bajo costo para realizar una venta en un artículo de margen grande. Por ejemplo, los proveedores de teléfonos celulares ganan dinero con contratos a largo plazo. Para motivarte, pueden estar dispuestos a proporcionar extras, como fundas de teléfonos o cargadores de autos.

Cuando el vendedor acepta su precio objetivo, ya que puede ser lo más bajo que puede pagar, es hora de que vea qué más puede obtener por ese precio.

7. Aléjate

Esta es quizás la táctica más poderosa que tienes. En esta economía, muy pocas empresas pueden darse el lujo de perder una venta y temen dejar que alguien se vaya sin hacer una compra. Sobre todo, esto te da ventaja en las negociaciones.

A veces, solo dirigirse a la puerta o terminar verbalmente las negociaciones es suficiente para motivar una oferta más baja. Incluso si sale por la puerta, el vendedor puede devolverlo o llamarlo si deja la información de contacto. Es una táctica extrema, pero puede funcionar.

Sin embargo, el problema es que una vez que te vas, es muy difícil regresar. Si el vendedor tiene un producto único y no tiene otras opciones, no puede ir a otra persona. Si regresas después de marcharte, el poder cambia al vendedor. Sabrán que estás motivado para comprarles y que no necesitan hacer grandes concesiones. Por lo tanto, solo utilice esta táctica si está dispuesto a simplemente no hacer la compra.

Palabra final

Recuerde, es importante evitar tratar de negociar cuando se enfrenta a un plazo, ya que los plazos pueden motivarlo a hacer concesiones sobre el precio. Así que no espere hasta el último minuto para comenzar a buscar un automóvil nuevo, una casa o cualquier otro artículo negociable que necesite en el futuro previsible. Una fecha límite ajustada puede eliminar su oportunidad de negociar el precio más bajo, así que dese el suficiente tiempo para darse una vuelta y jugar duro con el vendedor.

¿Te sientes cómodo haciendo ofertas agresivas al negociar?

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