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Minimizar los gastos: no es lo que sabes, es a quién conoces


Digamos por un momento que usted era un experto en las siguientes áreas: reparación de computadoras, reparación de automóviles, seguros, hipotecas, compras de productos electrónicos, tarjetas de crédito y su puntaje de crédito.
Si ese fuera el caso, ¿la vida no sería dulce? Podría arreglar su computadora de forma gratuita, nunca tendría que llevar su automóvil a la tienda, siempre sabría que estaba obteniendo las mejores tarifas en todos los tipos de seguro, sabría que tiene la mejor hipoteca disponible, usted obtendría los mejores precios en la electrónica que compre, y así sucesivamente. Todo sin tener que contar con los servicios de un profesional pagado.

Lamentablemente, dudo que haya alguien en la Tierra que pueda hacer esta afirmación. Es decir, de ser un experto en tantas áreas. Entonces, para hacer lo mejor posible para mantener los costos bajos en todas estas áreas, ¿qué deberíamos hacer?

No es lo que sabes ...

Bueno, como dice el viejo adagio; "No es lo que sabes, es a quien conoces". Y en este ejemplo, esa frase suena particularmente cierta. Obviamente, no podemos ser expertos en todas estas áreas. Pero, estoy bastante seguro de que todos podemos hacer lo mejor, que es encontrar un experto en todas estas áreas. Conozca a un experto en todas estas áreas. Establecer relaciones con expertos en ... bueno, creo que entiendes el punto.

Dejame darte un ejemplo. Créalo o no, tengo en mi círculo de contactos un experto en todas las áreas que describí anteriormente. Tengo un experto en computadoras, un experto en autos y, como dije, un experto en todas las demás áreas. ¿Son todos mis mejores amigos con los que salgo todos los fines de semana? Absolutamente no. Pero mantengo relaciones con todas estas personas, de modo que cuando necesito sus consejos o servicios, están ahí para ayudarme.

Y, tengo una sorpresa para ti. No soy la persona más extrovertida del mundo. No tengo un millón de amigos, y la mayoría de las personas que me conocen probablemente me consideren algo callado e introvertido. Entonces no es como si necesitaras algún tipo de personalidad vivaz, vibrante y extrovertida para lograr esto.

¿Cómo los encontraste?

Lo que debes hacer es poder hacer preguntas. Eso es todo lo que hice. Hacer preguntas. Hice preguntas a mis compañeros de trabajo, mis amigos y mi familia. También hice preguntas a las personas con las que voy a la iglesia, a las personas que veo en el parque cuando estoy allí con mi hijo y a otras personas que veo cuando salgo y estoy a punto de ver si conocen a alguna persona en estas áreas. Y de una forma u otra, pude encontrar estos expertos.

Por supuesto, cuando veo a estas personas, inmediatamente empiezo la conversación con "Oye, ¿conoces a alguien que trabaje en automóviles?" Nuevamente, no. Simplemente, siempre tuve en mente que cada vez que surgía un tema de conversación en particular, siempre descartaba que estuviera buscando a ese "chico" en particular. Estaba buscando un chico de la computadora. "Un" hombre "inmobiliario, o un" hombre "contable.

Además, una vez que haya encontrado a estos expertos, para evitar parecer una "sanguijuela", por así decirlo, donde no está haciendo otra cosa que absorber la información y los servicios gratuitos de los demás, tiene que ofrecer un poco en cambio. Si bien es cierto que nadie es un experto en todas las áreas enumeradas al principio, creo que todos somos expertos en un área u otra. Por lo tanto, debe encontrar la manera de incluir esto en la conversación cada vez que hable con uno de sus expertos. Por supuesto, esto va más allá de cualquier tarifa que tenga que pagar por los servicios que prestan (a menudo estas tarifas se descontarán o serán gratuitas dado que lo conocen personalmente).

¿Los he encontrado a todos?

Entonces, quizás se pregunte si tengo todos los expertos en mi vida que necesito. Absolutamente no. Actualmente, estoy buscando un "chico" de alfombras y un "chico" de pintura. ¿Voy a pintar mi casa o alfombrar mis pisos la próxima semana? No, en absoluto. Pero sé que estos proyectos eventualmente llegarán a mi vida y cuando esté listo para presionarlos, quiero tener un número de teléfono listo para poder llamar. Es un talento muy sutil, pero uno que es fácil de adquirir. Y si tiene suficientes en su vida, es posible que pueda eliminar por completo la necesidad de recurrir a los servicios de un "profesional", donde los precios y / o tarifas seguramente serán significativamente más altos.

Todos en tu vida conocen personas. Siempre esté atento a estos "muchachos" (¡o chicas!). Una vez que haga eso, creo que encontrará que pronto tendrá un círculo de contactos que estará lleno de más expertos de los que necesitará.

(crédito de la foto: dongkwan)


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