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7 desencadenantes psicológicos que causan gastos: cómo lidiar con ellos


Durante el mes de abril, decidí seguir una "dieta de compras", así que durante todo el mes, no compré una puntada de ropa. Si bien esto podría parecer algo fácil para algunos de ustedes, para los adictos a las compras como yo, fue una gran llamada de atención. No solo ahorré un montón de dinero, sino que también pude ver la frecuencia con la que compraba como reacción al estímulo externo. Mal día en el trabajo? Tuve ganas de comprar. ¿Preocupado de que pueda perderme una venta? Tuve ganas de comprar. ¿Aburrido? Oh sí, definitivamente tengo ganas de comprar.

Las compras pueden ser una experiencia profundamente psicológica, y es probable que tenga factores desencadenantes de compras que le den ese dedo en la tarjeta de crédito con comezón mucho antes de ingresar a un centro comercial. Reconozcámoslo: cuando eres un derrochador psicológico, sabes que comprarás algo incluso antes de entrar en una tienda. Gastar para llenar un vacío o para lograr ciertos sentimientos puede arruinar su presupuesto personal y hacer que compre cosas que ni siquiera necesita.

Disparadores psicológicos del gasto

Después de mi mes sin comprar, tenía un armario más liviano, pero también una mayor conciencia de mis propios desencadenantes de compras. Saber qué me impulsa a gastar significa que soy más consciente del fenómeno que ocurrirá en el futuro, y puedo combatir el aburrimiento con algo más que un viaje a la zapatería. Vea algunos de los factores desencadenantes psicológicos más comunes para ir de compras, y vea si algún anillo es verdadero con su propio estilo de gasto:

1. Shopper's High

Dicen que después de correr, obtienes la victoria de un corredor. Definitivamente no soy un corredor, así que nunca he experimentado esto. Se atribuye al lanzamiento de dopamina que ocurre después de que terminas tu carrera. Pero para aquellos que aman comprar, se puede alcanzar el mismo alto a través del acto real de comprar.

Tenga en cuenta estas estadísticas: según los datos recopilados por Harris Interactive, el 31% de las mujeres dicen que han comprado específicamente para elevar su estado de ánimo, y el 53% de las personas han comprado como una forma de celebrar algo. Está claro que ir de compras está asociado con buenos sentimientos, pero tiene un costo.

Solución: si se encuentra buscando su tarjeta de crédito para sentirse bien, revísela y considere participar en otras actividades que le den los mismos sentimientos. No tienes que correr para alcanzar la cima de un corredor, incluso los no corredores acérrimos como yo podemos puntuar esas endorfinas felices mediante otros tipos de ejercicio, como el yoga o el kickboxing. Pasar tiempo con su mascota también puede hacerlo sentir bien y reducir su necesidad de comprar para ser feliz.

Una cosa que hago cuando me da ganas de comprar es ir a la farmacia para una compra más pequeña, como un nuevo brillo labial. Me ayuda a satisfacer el impulso y me da la misma satisfacción que una compra más grande. Encuentre cosas que le proporcionen satisfacción, como leer un libro, ir a caminar o tomar aperitivos con amigos, y obtendrá los mismos buenos sentimientos sin el alto precio.

2. Competencia

Hay una razón por la cual el Viernes Negro es el día de compras más grande del año, y definitivamente no es porque a la gente le encanta levantarse temprano para luchar contra las multitudes. El Black Friday ataca tu naturaleza humana competitiva. Cuando surgen grandes ventas o una venta indica que solo hay un número limitado de artículos disponibles, su cerebro le dice que necesita estar allí y que necesita ganar. También puede permitir que la competencia haga que compre cosas que no puede pagar, especialmente si un miembro de la familia, amigo o vecino ya tiene un artículo específico.

Solución: Las compras no son un juego, y no hay ganadores y perdedores. Las tiendas saben que contarle acerca de cantidades limitadas atraerá a la gente a la tienda, así que piense si va a comprar un artículo porque realmente lo necesita o porque quiere "ganar al comprar". Seamos sinceros, los ganadores más importantes. son aquellos que compran solo lo que necesitan y mantienen el resto de su dinero en sus billeteras.

3. La idea de ahorrar

Tu cerebro hace algo gracioso cuando lee detenidamente las ventas: cuando ves un letrero que dice "¡ahorra el 50%!", Comienza a centrarse en los ahorros en lugar de en los gastos. De hecho, es jerga lo que escuchará en cualquier tienda departamental. Verificará con sus compras y el empleado de ventas podría decir: "¡Ahorró $ 43.78 hoy!". Incluso podría haber usado cupones o descuentos adicionales para aumentar ese número de ahorros.

Te sientes bien por ser un comprador inteligente, ¿verdad? Desafortunadamente, su cerebro se ha enamorado de uno de los trucos más antiguos del libro, donde una tienda le hace centrarse en lo que está ahorrando, en lugar de lo que está gastando.

Solución: aclaremos una cosa: nunca se ahorra dinero al gastarlo. Claro, las promociones, las ventas y los cupones pueden darle un total menor, pero aún está gastando dinero para comprar los artículos que desea. No caigas en la trampa de gastar solo porque quieras ahorrar una cierta cantidad. La mejor forma de ahorrar es con una cuenta de ahorros, no con un recibo de la tienda.

4. Terapia al por menor

Mientras estaba de compras rápido, me di cuenta de cuán a menudo las compras actuaban como un sustituto de varias emociones. Feliz, triste, molesto, cansado y loco: todo culminó en las compras. Comprar cosas se siente bien, por lo que puede combatir un grupo de malos sentimientos. Según Harris Interactive, una de cada cuatro personas ha ido de compras específicamente como una forma de terapia: para tratar con emociones o problemas.

Solución: Honestamente, ir al centro comercial cuando estás de mal humor puede no ser una situación de vida o muerte, pero aún afecta tu presupuesto y no te permite lidiar completamente con tus emociones. Confía en la dopamina para ayudarlo a sentirse mejor cuando compra, pero es solo una solución a corto plazo. En lugar de dirigirse al centro comercial, busque otras maneras de sobrellevarlo: escribir en un diario, hablar con un amigo, comenzar un blog o incluso ver a un terapeuta real puede ser más beneficioso que gastar para sentirse mejor.

5. Valor percibido

Los minoristas te engañan para que gastes. Siempre ha aprendido que obtener un buen valor por su dinero es lo mejor, por lo que es posible que esté más inclinado a comprar en tiendas o en bastidores de despacho solamente. Pero considere la experiencia del mega-minorista JCPenney. En 2012, el CEO Ron Johnson decidió probar algo nuevo: renovó la imagen de la tienda al poner fin a lo que llamó "fijación de precios falsos", que se refería a precios psicológicos que terminaban en $ 0.99, compras de liquidación y precios descontados de un número claramente inflado.

En teoría, sonaba agradable. En la práctica, los clientes no lo estaban comprando, literalmente. Los clientes no sentían que estaban obteniendo valor de sus compras. Las ventas cayeron en picado, y unos meses más tarde, las ventas volvieron y también lo hicieron los bastidores. En 2013, Johnson había perdido su trabajo y JCPenney volvió por completo a su antiguo sistema de fijación de precios.

Solución: Sin esa línea roja a través del supuesto precio original y un precio de venta impreso debajo, los compradores no sienten que están obteniendo un gran valor por su dinero. Una cosa que utilizo para combatir la fiebre del despeje es dar un paso atrás y preguntarme: "¿Compraría esto si no estuviera a la venta?" Si la respuesta es no, lo devuelvo y sigo adelante.

6. Ocio y aburrimiento

Una de las trampas de gasto psicológico de la que soy más culpable es gastar por aburrimiento. Durante mis compras rápidas, mis suegros se llevaron a mis hijos durante el fin de semana con el resto de la familia y tuve dos gloriosos días libres para mí. Mi primera inclinación? Ir de compras.

Oye, tenía tiempo libre y estaba aburrido, así que, naturalmente, gastar dinero fue mi primera actividad de elección. Comprar es una actividad agradable que lo mantiene ocupado, por lo que a menudo se sustituye por otras actividades más satisfactorias.

Solución: porque estaba en mi dieta de compras, intenté algo nuevo en su lugar: ponerme al día en mi lista de DVR. Tenía toneladas de películas guardadas, así que usé mi tiempo tranquilo para ver programas de TV y ver algunas películas guardadas. Era gratis y tan divertido como ir de compras.

Si es un comprador de ocio, piense en otras actividades que pueda realizar para comprar y prepárese. De esa manera, cuando sientes que una tarde libre significa automáticamente un viaje a la zapatería, estás listo con una mejor alternativa.

7. Compras de pánico

Las ventas instantáneas, que se ofrecen en línea a través de sitios de compra de grupos de descuento, utilizan su sentido de pánico para hacer que compre, especialmente porque las ofertas suelen ser de corta duración. Cuando compra un cupón de grupo o realiza un trato especial en un reloj, siente una sensación de alivio porque es uno de los pocos afortunados en anotarse el trato. Pero comprar en ventas flash puede hacerte gastar innecesariamente, especialmente cuando compras cosas que ni siquiera querías antes de que salieran a la venta.

Solución: como usuario reformista de venta flash, lo mejor que hice fue cancelar la suscripción a todos los correos electrónicos diarios. Verlos aparecer todos los días me llevó a navegar, lo que generalmente me llevó a comprar. Ahora, si estoy buscando una oferta específica, puedo verificar con cada sitio individualmente y en mi propio tiempo, en lugar de recibir las ofertas todos los días. El gasto dirigido significa que ahorro dinero y ya no me siento tentado por el pánico que sentiría cuando vería un acuerdo instantáneo.

Palabra final

Todos somos culpables de gastos psicológicos. El problema es que los minoristas lo saben y encuentran formas de jugar juegos mentales específicamente para que gastes. Se trata de conocer sus factores desencadenantes: si sabe lo que lo impulsa a gastar, puede establecer medidas de protección para frenar ese gasto y reemplazarlo por algo más gratificante y más fácil para su bolsillo.

¿Eres culpable de gasto psicológico? ¿Cuáles son tus factores desencadenantes?


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